中小企业国际化策略及其实证分析

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3.0 陈辉 2024-11-20 9 4 718.48KB 61 页 15积分

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摘要

中国中小企业国际化已经成为不可逆转的大趋势，但学术界和企业界在企业

国际化的真正内涵、以及企业如何进行国际化等问题上，还存在不少认识上的误

区。我国的中小企业起步晚，我国的经济环境对中小企业国际化所能给予的支持

尚不如那些发达国家多，这是我国的劣势；然而，正是由于我国的中小企业国际

化起步较晚，我们可以借鉴那些发达国家企业的国际化的经验，使得我国的中小

企业少走弯路和错路，这正是我国中小企业国际化的优势。对国际化企业的分析

早已不是一个难题，难的是如何从这些分析中得出适应中国国情的结论。成功的

企业们所仰仗的正是完善的管理、精益求精的产品、人性化的营销和对人才的物

尽其用；我国的中小企业正应该从这四个基本的方面着手，在与之比较和借鉴的

同时，不断地结合自身的条件，合理的结合当前的经济形势，总结出一系列适合

于我国中小企业的国际化发展的策略。

本文针对我国中小企业国际化策略进行了探讨，主要内容如下：

第一章主要讲述了课题的来源。

第二章介绍了经济全球化的定义和企业国际化在国内外的研究现状和文献综

述，以及我国的中小企业所面临的现状。

第三章到第六章，分析介绍了国内外大企业们在如何做到跨文化的管理、如

何打造国际化的产品和产品的如何进行国际化营销、以及如何拥有国际化的人才

这四个方面的策略，大企业也是由小开始的，大企业的策略小企业同样适用的，

通过这些分析为我国的中小企业们所借鉴。

第七章通过笔者亲身的工作经历，实证分析了江苏金河铸造股份有限公司通

过应用第三章到第六章所得出的策略而成功走上国际化之路的实例。

第八章对我国中小企业国际化发展中要注意和重点解决的问题进行总结。

在这些策略的实施过程中，绝不可能是一帆风顺的，还需要不断的试验分析

与分析试验；结合科学的发展观，解放思想。没有一家企业适合所有的策略，也

没有一条策略适合所有的企业，中国的企业在国际化的进程中还有很漫长的路要

走。中国特色的社会主义要求我们的企业走一条中国特色的国际化之路。本文将

在对国内外大型企业发展国际化的案例做规范分析的基础上，结合我国中小企业

国际化案例的实证分析，从而总结出一些策略和建议。

关键词：企业国际化中小企业策略

ABSTRACT

Internationalization of China＇s small and medium-sized enterprises has become an

irreversible trend. In the circles of academy and enterprise, however, there are many

misunderstandings on the connotations of the process and enterprises＇steps of gearing

into international conventions. After China ＇s accession to the WTO, those

internationalizing enterprises have found themselves in the profound changes of

economic situations. And a large group of Chinese small and medium-sized companies

speeded up their step, rapidly joining in global competition. In practice of the process,

however, they confronted problems, such as continuous trade conflicts, weak world -

famous brands, small scope foreign investments, and less - smooth mergence of foreign

companies. Our small and medium-sized enterprises should take the view of

globalization against misunderstanding of enterprise internationalization, seek for a

good place for themselves in global industrial chain, foster their distinctive core

competitive power, follow international rules, and find a strategy suitable for them.

The start-up of small and medium-sized enterprises of our country is relatively late;

hence, the support which the Chinese economic environment brings to the

internationalization of small and medium-sized enterprises is certainly immature

compared with those developed countries. No doubt, the above-mentioned is the

disadvantage of our country; however, we can borrow the international experiences

from the developed countries, which permits the Chinese small and medium-sized

enterprises make less mistakes on their way of development. This is the advantage of

the Chinese small and medium-sized enterprises. Making analysis of the

internationalized enterprises has no longer been a question, however, a conclusion

drawn from those analysis that suits the Chinese National Condition is still a puzzle.

The successful enterprises have their own reasons: improved management, refined

products, personalized marketing strategy and the talents put to the best use. Based on

these four aspects, Chinese small and medium-sized enterprises should summarize a

series of strategy in international development that is suitable for them in the future,

according to the contemporary economic situation and their own conditions.

This paper discuss on the way of applying the strategies, we need analyze the

experiment and experiment through analysis; meanwhile, we need to combine the

scientific view of development, because no enterprise can apply all the strategies and

no strategy fits for any enterprise. The Chinese enterprises still have a long way to

go in the process of the internationalization. The socialism with Chinese

characteristics requires our enterprises march on the road of internationalization with

Chinese characteristics. Although it is far and full of difficulties, the Chinese small

and medium-sized enterprises will surely overcome the hardship and liberate their

thoughts. The new historic expedition will certainly possess the new development

characteristics. When China’s Reform and Opening-up reaches a new starting point,

with the scientific view of development as powerful mind weapon and guidance of

action as strategic guideline, our Chinese small and medium-sized enterprises will

have a more prosperous development, and they will definitely open a new page of the

development of industrialization. This article will sum up some strategies, based on

analyzing some cases of world-famous internationalized enterprises and a typical case

of Chinese medium enterprise.

Keywords: Internationalization, Medium Enterprises, strategy

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论 ...................................................................................................................1

第二章经济全球化与企业国际化 .................................................................................3

§2.1 经济全球化的定义 .............................................................................................. 3

§2.2 企业国际化的国内外研究现状 .......................................................................... 4

§2.3 经济全球化给我国中小企业带来的机遇 .......................................................... 6

§2.4 经济全球化对我国中小企业的挑战 .................................................................. 7

第三章我国中小企业跨文化的管理策略 ...................................................................15

§ 3.1 跨文化管理的重要性 ....................................................................................... 15

§ 3.2 如何做到跨文化管理 ........................................................................................ 18

第四章中小企业的国际化产品策略 ...........................................................................20

§ 4.1 当今国际产品的趋势分析 ............................................................................... 20

§ 4.2 海尔与三洋的产品策略分析及其借鉴 ........................................................... 23

§ 4.3 我国中小企业的产品策略 ............................................................................... 26

第五章国际化的市场营销 ...........................................................................................29

§ 5.1 家乐福的市场营销策略在日本失败 ................................................................ 29

§ 5.2 国际化营销模式分析 ....................................................................................... 30

§ 5.3 我国中小企业的国际化营销策略分析 ........................................................... 34

第六章中小企业的人才国际化策略 ...........................................................................37

§ 6.1 对“总裁跳槽”现象的思考 ........................................................................... 37

§ 6.2 跨国企业的人才策略 ....................................................................................... 38

§ 6.3 我国中小企业国际化的人才培养 ................................................................... 43

第七章国内一家中型铸造企业国际化的实证分析 .................................................46

§7.1 一家亏损的中型企业 ......................................................................................... 46

§7.2 企业亏损的多重原因分析 ................................................................................ 46

§7.3 逐步国际化的中小企业成功之路 .................................................................... 49

结语 ...............................................................................................................................54

参考文献 .........................................................................................................................57

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 .............................................58

致谢 ...............................................................................................................................59

第一章绪论

企业国际化是现代化企业多元化、国际化、规范化经营的必然需求。当一个企

业发展到一定的阶段，必然要求进行全球范围的战略规划，在全球范围内配置资

源。国际化是社会历史发展的必然趋势。一方面，大大加速的世界经济全球化进

程，对世界各国的未来发展和整个国际经济政治格局正在产生巨大的影响。另一

方面，从国内看，中国的对外开放不断向纵深方向发展，“国内市场国际化、国际

竞争国内化”的新的竞争格局已经形成。

企业的国际化经营是企业在全球范围内合理配置资源的有效手段。中小企业已

成为发达国家重要和活跃的经济主体，而我国中小企业国际化也是我国经济发展

的大势所趋，是我国与世界经济接轨的必经之路。中国中小企业必须认清国际化

的发展规律，有计划、有步骤、有理论指导地进行国际化经营，创造出自己的品

牌，走一条适合中国中小企业国际化之路。随着中国加入 WTO，我国中小企业的

国际化进程逐渐加快，在各个行业领域发挥着重要的作用，在我国的经济发展中

起着举足轻重的作用。目前中国中小企业的国际化程度和整体绩效还很低，急需

科学的理论指引来提高其国际化水平，如何选择中小企业跨国发展的经营策略，

是我国中小企业迅速深入国际市场并站稳脚跟的关键所在，也是新形势下中小企

业生存并壮大的必由之路。因此，在我国高举社会主义现代化建设大旗，坚定不

移地走建设有中国特色的社会主义道路，坚持改革发展的形势下，对中小企业国

际化发展的策略进行探究，具有重大的现实意义和深远的历史意义。

笔者在香港金河国际集团上海办事处工作已经有七年了，七年前，笔者所在的

企业全资收购了一家江苏的亏损国有企业——液士乐集团，成立了江苏金河铸造

股份有限公司。在这七年里，笔者亲眼目睹了金河铸造由一家小企业逐步发展到

中型企业的全部过程。万事开头难，刚开始的时候金河铸造和我国的许多中小企

业一样，为了企业的生存和发展发愁，因为根本找不到发展的方向，不知道脚下

的路该从何处走起，并且金河铸造有他更大的劣势，那就是它并不是从零开始，

而是从负数开始的，因为一开始它就是亏损的。但是顽强的金河人并没有放弃，

在仔细的分析了企业亏损的多重原因之后，对症下药，制定了一系列的改革策略，

使得金河铸造走上了国际化发展的道路，也使得金河铸造从此扭亏为盈。在这七

年里，笔者亲身经历了金河铸造国际化发展从无到有的全过程；参与了金河铸造

国际化发展中的策略制定、修改、完善和实践；参与了与国际客户们的业务洽谈，

从好不容易签下第一笔订单到如今的门庭若市。亲眼看着金河铸造由一家濒临破

产的企业而起死回生，虽然如此，但是在具体的国际化发展过程中，金河铸造仍

中小企业国际化策略及其实证分析

然经历了许多的艰辛，犯了许多的过错，走了很多的弯路，而其中许多的错和许

多的弯路如果有系统和完善的理论作指导话是完全可以避免的，此时此刻笔者不

禁开始了思考这个问题，如果针对我国的中小企业国际化的发展有足够的理论给

予支持，那么也许我国的中小企业们在国际化的过程中不会犯太多不该犯的错误，

不会浪费太多不该浪费的人力和物力，于是编写接下来这篇论文的念头便油然而

生。

本论文将对我国中小企业国际化进程中所主要涉及到的四个难点：跨文化管

理、产品的国际化、营销的国际化和人才的国际化进行分别的阐述、分析和研究。

借用国际化大企业们的成功和失败的经验，对它们成功和失败的策略进行规范的

分析、研究和总结，并结合江苏金河铸造股份有限公司国际化发展这个案实证，

结合金河铸造在国际化的过程中所设计和使用到的策略，提出了一些建议，希望

能给正在和将要国际化的中国中小企业作参考。

第二章经济全球化与企业国际化

§2.1 经济全球化的定义

最早关注“经济全球化”这一经济现象的是以研究未来学著称的“罗马俱乐

部”，他于 1972 年发表了题为《增长的极限》和《人类处在转折点》的研究报告

中。就其实质与核心而言，全球化（Globalization）是资本与财政金融市场的全球

化，全球化促使资本在全球范围内以空前的规模高速流动，而国际直接投资的急

剧增长又大大加快了全球化的进程，尤其是在当今国际投资舞台上扮演重要角色

的跨国公司的投资活动，已经成为全球化的重要驱动力①。这样看来，经济全球化

(Economic Globalization)一般是指商品、服务、资本、技术和劳动力等生产要素因

市场机制的推动而在世界范围内自由流动和合理配置的过程，即各个国家或地区

的经济在全球范围内相互融合的历史过程②。

在20 世纪 90 年代，经济全球化形成新高潮具有其必然性：第一，冷战结束，

计划经济退出历史舞台，市场经济一统天下，为经济全球化创造了根本前提。第

二，冷战结束，美国等发达国家为进一步控制和垄断世界市场，进一步鼓吹自由

主义经济思想，推行经济、贸易自由化政策，为经济全球化扫清了各种障碍。第

三，WTO 的建立推动了全球统一市场及机制的形成，为经济全球化提供了制度保

证。第四，作为经济全球化主体的跨国公司大发展，加速了经济全球化的历史进

程。第五，最重要的是，90 年代以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展，不

仅冲破了国界，而且缩小了各国和各地区的距离，使世界经济逐步融为一体。

经济全球化以科技革命、市场经济和跨国公司的大发展为驱动力，以生产要素

在世界范围内的大规模流动为核心，以国际贸易、国际金融、国际投资、国际交

通和通讯的大发展为形式，使企业生产的内部分工扩展为全球性的分工，使生产

要素在全球范围优化组合，从而促进了各国和全球经济的共同发展。

经济全球化的进程使得世界各国的经济活动日益冲破各个国家、各个区域原有

的孤立、封闭状态，而呈现出相互联系、相互影响、相互依存的趋势，在这种趋

势下，世界各国的经济逐步联结成一个有机的整体。

经济全球化是一把“双刃剑”。它在推动全球生产力大发展，加速世界经济增

长，为少数发展中国家追赶发达国家提供了一个难得的历史机遇的同时，也加剧

了国际竞争，增多了国际投机，增加了国际风险，并对国家主权和发展中国家民

族工业造成了严重冲击。更为严重的是，在经济全球化中，由于实力不同，发达

①刘胜题：《国际商法：贸易与投融资》.中国商务出版社，2006 年12 月，第 1页。

②林水源，“轮经济全球化”，载《太平洋学报》2002 年第 2期，第 19 页。

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摘要：

摘要中国中小企业国际化已经成为不可逆转的大趋势，但学术界和企业界在企业国际化的真正内涵、以及企业如何进行国际化等问题上，还存在不少认识上的误区。我国的中小企业起步晚，我国的经济环境对中小企业国际化所能给予的支持尚不如那些发达国家多，这是我国的劣势；然而，正是由于我国的中小企业国际化起步较晚，我们可以借鉴那些发达国家企业的国际化的经验，使得我国的中小企业少走弯路和错路，这正是我国中小企业国际化的优势。对国际化企业的分析早已不是一个难题，难的是如何从这些分析中得出适应中国国情的结论。成功的企业们所仰仗的正是完善的管理、精益求精的产品、人性化的营销和对人才的物尽其用；我国的中小企业正应该从这四个基本...

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