3D梦想打印机——杭州xx商务服务有限公司

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3.0 陈辉 2024-12-05 20 4 6.94MB 31 页 10积分
侵权投诉
项目简介
3D 打 印 ( 3D printing),即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末
状 金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。
我们杭州****有限公司的 3D打印服务旨在为客户提供高效便捷的成型服务，所以最初面临的客
户水平更偏向高端，为自由设计师，企业级用户提供特色的 3D 打印服务，在模型验证，结构规划，质
量 认证，工程设计等领域有着不俗的成效，同时针对时下最热的人像打印市场，**也推出了高端人像
定 制的服务。但是对着 3D 打印机的慢慢普及，在全国铺点，**的服务将由高端走向中高端，让越来
越多 热爱 3D打印的客户能体验到新技术所带来的成效，同时也将 3D 打印服务掺入更多的中国元
素，通过创 新和创意路线将 3D打印推向艺术化的礼品定制。而最终的目标市场依然是综合型市场，
囊括低中高三个 层面的用户，为各个不同需求层次的客户提供不同质量，不同材质，不同价位的服
务。同时 3D 打印也将 越来越走近生活。
2012 年 5 月 29 日，杭州****服务有限公司正式注册。2013 年 1 月，**自主研发桌面级 3D 打
印机 CUBE XD 横空出世，市场反应良好，好评不断。目前**入股合作论坛“3D印坊”,已经聚集业
界超过 200 家企业，拥有超过 4000 余名专业爱好者的论坛，是目前国内最大的 3D打印资讯类网
站。 2013 年 4 月，**自主研发专用人像扫描仪 XD EYES,问世一天内创下出货 10 万元的销售奇
迹。在华 东片区，**的合作单位是国内最大的 3D打印合作加工商，拥有华东片区最大的 3D 打印快
速制造服务 能力，其自身拥有和租用的加工设备市值超过 3000 万元人民币。目前**已经着手省内
3D打印人像馆 的开发和加盟业务，目前已经入驻温州，预计 5 月底建成。杭州****服务有限公司立
志于打造中国 最知名的 3D打印机与3D打印服务品牌，倡导最新科技，引领制造业的革新
2013 年 9 月，**推出最新的三维打印人像加盟方案，为加盟商提供扫描设备，打印设备，数据处理，打
印 服务，技术培训等多项服务。多套方案为不同层级的加盟商提供合适的选择。在新疆，吉林，浙江等
多个 地区拥有自己的加盟商，年营业额总计达到70 万。同时，在预计将于明年在中国的福建，贵
州，北京， 广州，日本东京等区域开展加盟业务与渠道商的拓展。
**还专门为客户提供各类个性化的 3D快速成型方案模型。这是市场上的一种创新，3D打印机以其
更高的速率，更低的价格不断拓宽客户市场，迎合客户需要。同时，**为客户提供的打印机，包括国产机
和进口机，桌面机和工业机。国产机有：come3d 打印机，mbot 系列，交大恒通，铂力特，曙光高科出
品 的各类大型工业用机；进口机有：makerbot 系列、objet 系列、projet 系列，zprint 系列,cube
系 列 3D touch 系列等等。杭州**科技拥有着自主研发的三维人像扫描仪 XD EYES,通过对顾客的
扫描，获取 人像数据，后期通过彩色打印机得到相似度极高的彩色人像。在婚庆，个性化订制方面对顾
客有着不错的 吸引力。
计划摘要
市场分析
公司战略
营销策略
管理体系
附件
3D
梦想打
目 录
公司简介
项目介绍
1、项目背景-------------------6
2、项目具体业务介绍-----------6
(1)3D 打印服--------------7
(2)3D 打印机销售----------7
(3)3D 打印人像------------8
(4)论坛和平台-------------8
(5)市场定位---------------9
(6)细分市场---------------9
(7)合作商-----------------9
(8)竞争者-----------------9
1、市场概述-------------------10
2、宏观环境分析---------------10
(1)经济环境---------------10
(2)技术环境---------------10
(3)政治环境---------------11
3、微观环境分析---------------11
(1)团队分工---------------11
(2)代工合作---------------11
(3)资金财务---------------12
4、SWOT 分析-----------------12
(1)优势------------------12
(2)机会------------------12
(3)劣势------------------12
(4)威胁------------------12
竞争分析
1、机会与商业分析-------------13
2、3D 打印服务----------------13
(1)传统竞争--------------13
(2)同行竞争--------------13
1、竞争战略-------------------14
2、发展战略-------------------14
3、定价战略-------------------15
(1)渗透定价---------------15
(2)需求定价---------------15
(3)分部定价---------------15
4、技术与商业模式-------------15
5、创业团队构建---------------15
6、管理模式-------------------15
7、融资计划-------------------16
8、成长预测-------------------16
9、风险防范-------------------16
1、目标市场-------------------17
2、营销措施-------------------17
(1)第一阶段--------------17
(2)第二阶段--------------19
(3)第三阶段--------------20
1、公司流程-------------------21
2、公司架构-------------------21
3、创业导师团队---------------22
4、决策机制-------------------22
5、管理制度-------------------22
6、工作要求-------------------22
7、CIS 理念-------------------22
财务分析
1、财务假定-------------------23
2、融资需求-------------------23
3、财务分析-------------------23
主要风险及对策
1、管理风险-------------------28
2、财务风险------------------28
3、外部风险-------------------28
1、模型展示------------------29
2、3D 人像打印展示------------32
3、签约合同-------------------35
4、媒体报道-------------------45
5、营业执照-------------------57
6、商标申请及发明专利---------59
计划摘要
3D 打印(3D
printing), 即快速成型技
术的一种，
它是一种以数字模型文件
为基础，运用粉末状金属
或塑料等可粘合材料，通
过逐层打印的方式来构
造 物体的技术。
这种打印技术是以计算机三维设计模型为蓝本，通过软件分层离散和数控
成型系统，利用激光束、热熔喷嘴等方式将金属粉末、陶瓷粉末、塑料、细
胞 组织等特殊材料进行逐层堆积黏结，最终叠加成型，制造出实体产品。与
传统 制造业通过模具、车铣等机械加工方式对原材料进行定型、切削以最终
生产成 品不同，3D打印将三维实体变为若干个二维平面，通过对材料处理
并逐层叠 加进行生产，这种工艺大大降低了制造的复杂度。而且数字化制造
模式不需要 复杂的工艺、不需要庞大的机床、不需要众多的人力，直接从计
算机图形数据 中便可生成任何形状的零件，使生产制造得以向更广的生产人
群范围延伸，也 实现了小规模制造的成本有效降低。
杭州是电子商务之都，也是创新创业之都，在这里有最新最前沿的 3D
打 印技术和产品，和全国 3D打印领军企业，创业团队在创业过程中能接触
到最 新的 3D打印资讯和全球领先的 3 维科技，系统学习专业知识，希望为
国内的制 造业引入更为高效和最新的成型技术，以线上线下结合模式推广
3D打印的集 群品牌，振兴国内的制造产业。在杭州师范大学领导和
全球科技 3D system 专家的指导下，2012 年杭州****服务有限公司成立，
立足杭州开 展3D业务。
**依托高效的团队和强大的技术研发与支持能力主要从事的为相关企业
提供 FDM、SLA、SLS 技术和设备和服务输出，目前服务的客户和企业主
要 有：个人设计师；广告传媒公司；鞋厂、玩具厂、模具厂的开模打印样，
首样 制造；3D人像馆设备；目前**提工业级别设备有来自美国的 3D
system、 以色列Objet 系统、德国Eos 系统、桌面级别有美国的 mekerbot
系统和国内的 mbot 系统，同时**也提供尼龙、混铝尼龙、ABS、PLA、
钛合金、不锈 钢、镍合金等快速成型解决方案。目前已经成为省内知名，
国内领先的 3D 打
印技术和服务提供商。
**的愿景是旨在为客户，提供最高效，最精细的产品和技术解决方案。
目前**正在朝着这一宏伟目标稳步前进!
公司自成立以来以国内顶尖的技术和一流的服务，创造着快速成长的
业 绩。**一直以推动国内 3D打印技术的开发和普及为己任。**虽然是一
个 年轻的公司，但做为全国 90 后第一家开设 3d打印馆的公司已经多次
被媒体报
道，并且作为行业特色企业，在业内取得了一定的威望和地位多次
出席行业重
要会议。目前公司正在高速发展。
公司发展史：
2012 年原“卓创工作室”更名“杭州****服务有限公司”正式在杭
州师范大学11 幢创业园挂牌营业，主要从事SNS 营销业务。本公司成为
钱江 学院第一支入驻杭师大创业园的创业团队。
**发展史上服务过的企业，**一步一步走来，曾服务过的企业有浙 江
卫视、湖南卫视、罗蒙集团、盛大游戏、青岛啤酒、联想电脑、开心网、安
智市场等企业，广受业内好评。
2012 年**正式转行3D打印，成为专业 3D设备和技术提供商。
2012 年 5 月点找到温州一家企业，代理的全球第一代民用级别
120MM 0.3mm 层厚ABS3d 打印机，成为全国为数不多，浙江第二家专业
从事3D 打 印机销售商，也成为全国 90 后开 3D 打印馆第一家。从业比号
称全国第一的西 安非凡士还要早
2013 年 3 月**成员远赴西安，和中国工程院院士卢秉恒教授进行交
流、合作。成为国内区为数不多的具有600MMS L A 加工能力的服务商。
通过不断资源整合，和合作，目前，**已经成为华东地区唯——家提
供大尺寸金属 3 D 打印服务商。
2013 年**基于源技术自主研发的 2 代F DM 机子，目前**已经拥有
了自主研发和自主生产的能力。
**正在研发的大尺寸 FDM 机子，其型号和尺寸针对细分市场开发。
3D 梦想打印机 1
公司介绍
杭州****服务有限公
司是一家专门从事增材
制 造 ( 3D打印)
相关
领域， 集技术研发、
设备生产、 提供快速
成型服务为一体 的科
技型公司。
目前 ** 已成为全国 为数不多，区域知名的 3D 打印服务和设备提供 商，因为提供的打印材料和 技术齐全，已经成为业内领 先单位。
3D 打印：半小时一只能吹响的哨子就打印出来了
2013-03-2608:55 杭州网 字号：T|T
摘要：小型台式3D打印机正在工作，一只哨子即将完成。具体工艺又分成好多种，打印哨子这台
用的是焰融沉积造型技术 (FDM), 其他还有立体光刻(SLA), 选择性激光烧结(SLS)… 聊到杭州的 3D
印界现状，茹同学首先提到金涛，"他绝对是杭州 打印界的元老，我正想过两天去拜访 -
作为全国首家的 3D 打印馆，** 曾多次被诸如都市快报、明珠卫视、阿六头说新闻、 青岛时报、工人日报、报道又被人民网、环球网、火狐中文、腾讯大浙网报道。
2
杭州****服务有限公司
六头说新闻 20130 327
3D 打印你觉得发靥吗?
火狐中文网 >
业界> 正文
日滚动新闻圈资讯排行 目RSS 订阅□留言板
的位置：环球网>科技>业界
3D 打印：半小时一只能吹响的哨子就打印出来了
2013-03-2608.55 杭州网 回 我有话说 字号：T T
没想到生意惨淡，半年后就退了杭丝联的厂房，搬到秋涛北路三华天运小区。又过半年，生活
实在艰难，两个同学先后离开，另寻单位重新上班，金涛一人苦挨苦撑。
2013 年 03 月 26 日 09:49 来源：都市快报 手机看新闻
后来金涛放弃了打印游戏角色的业务，加强网上宣传，接些 3D 打印的加工活儿，公司才艰难
地 生存下来。他印象最深的，是给 2010 年 CCTV-MTV 音乐盛典打印奖杯，过去的奖杯都是水晶或金
属制 作，形状简单，这次主办方特意请了一位上海外籍设计师设计，设计稿新颖别致，但工艺复
杂时间 又紧，按往常的加工方法根本做不出来，后来找到金涛，花了两天就完成了。
3D 梦想打印机 3
折网
正
腾讯·大浙
杭州 3D 打印元老的创业经历 3D 打印已到我们
身边
半小时，一只能吹响的哨子在我面前打印出来两小时， 一个 16 厘米高的全彩 3D 人
像出炉 记者亲身体验 3D打印已来到我们身边
邑打印 D网摘口纠错
B商城
D 分享口推荐
领
三款各有特色的扫描仪，为
…
CD 打印产品
1. 缤纷的色彩掩
15 cm 像 650
初生的隐动 世界，
方案二：加盟商支付 45000 元的 加盟费用， ** 给客户提供一套来
F欧洲进口的扫描仪 (XD EY 共全套软件及 支 备 ， 及 一 县 m,15cm ,20
组织
介的 3D 打印服务 ,报价如下(不 价 处理 费)
cm 0 元
2 0 cm 人像 1100 元。
加盟商支付 45000 元
加盟费用，并预存1万元 用
E 服务， ** 各 提供一
及设留
像，15cm 置好
各顶工作软件的联想高配电脑 提供后续的操作培训，并向 提供后续低价的 3D 打印服
客户的打印服 费用将从 预 存各金里扣除，报价如下(不数 据 处理费)
10cm 人像 350 元 2 5 cm 人像 1 05 0 元
4.产品促销支持
不定 们捱遥区像的客户群体 息 ,让 兰 地的客 聚性。
在 D，加市盟场 方 案
宜双方另行协商。
●市场支持
1.大规模中高端广告支持：
盈商2.全方位产品及施工技术支持： 品技飘，商进行带场分析
训并向客户提供后续但境 的 D 打印服务，报 如
助讦 点品牌的影响力，在公 播电台 ，传统纸媒，网络
优先 了完的物
了缺货带来的损失和经
流办 司 氮险降。低
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面对这 世 在 那-
联系方式 Tel: 0571 业务 理 ：
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nedlam3D.0
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目 前 公 司 扫 描仪 系 列 产 品 面
向 全国招商加 包括：3D
描仪，3D 打 印服务，3D培
训， 客户维护等
的人 员超过 采取小而
加盟者条件
团队 成员横跨中国美院，浙
具有独立经济能力及社会见识；
有志创建个人或 公司 事业 的人 士
在寻找盈
营经验
有志开拓新事业的企业家；
求创 资源，
对 3D 打印行业感兴趣的人。
目前服务的客户 多为：
加盟模式
**面向不同需求的广大客户
本提供 盟方案
●公司提供设备
方案一：客户加盟**科技有限公司
成为公司在当 商，**
一套来目
欧洲 进口 提供
次件及
m,20cm 的客户人像模型
专业团队 专业设备
2013 年 9 月，**推出最新的三维打印人像加盟方
案，为加盟商提供扫描设备，打印设备，数据处理，打印服务，技
术培训等多项服务。多套方案为不同层级的加盟商提供合适
的选择。在新疆，吉林，浙江等多个地区拥有自己的加盟
商，年营业额总计达到70 万。同时，在预计将于明年在
中 国的福建，贵州，北京，广州，日本东京等区域开展加
盟业 务与渠道商的拓展。
2012 年 5 月 29 日 ， 杭 州 **** 服 务 有 限 公 司 正 式注
册。2013 年 1 月，**自主研发桌面级 3D打印机 CUBE
XD 横空出世，市场反应良好，好评不断。目前 **入股合
作论坛“3D 印坊”,已经聚集业界超过 200 家企业，拥
有 超过 4000 余名专业爱好者的论坛，是目前国内最大的
3D 打 印资讯类网站。2013 年 4 月，**自主研发专用人像
扫描仪 XD EYES,问世一天内创下出货 10 万元的销售
奇迹。在
华东片区，**的合作单位是国内最大的 3D打印合作加工
商，拥有华东片区最大的 3D 打印快速制造服务能力，其
自 身拥有和租用的加工设备市值超过 3000 万元人民币。
目前 **已经着手省内 3D 打印人像馆的开发和加盟业务，
目前 已经入驻温州，预计 5 月底建成。杭州****服务有限
公 司立志于打造中国最知名的 3D 打印机与3D 打印服务
品牌， 倡导最新科技，引领制造业的革新。
公司的股东为应届毕业生和在校学生，共8人，成员涵
盖电子商务、旅游管理、对外汉语、会计、经济管理等多个
专业领域的人才，团队成员跨校跨专业跨年级，专业结构合
理，优势互补，极富创新能力和开拓意识。公司还聘请机械
控制专家、电子商务公司高管、高校专业教师为公司的导师
团队，集聚他们的智慧和视野。
m.tundlam3D.com
公司目前已有电子商务平台
杭州****服务有限公司(http:/NWw.xundian3d.com), 自建独立网站，作为公司展示的窗口，是客户咨询，访
问，采购一体化的平台，已于4 月 23 日正式上线。
杭州****官方微博(http:le.weibo.com/xundian3d), 主做3D项目，产品的推广，为粉丝提供最新的资讯。
杭州****个人认证微博(http:/weibo.comlu/2941644087)3D 打印的老兵，在业内极具知名度，是舆论的导向
标。
微信认证公众平台(微信号 ReplicatorX),主做3D 打印机、3D 扫描仪，3D 打印服务推广，吸引客户上门服
务。 微信网站：微信认证服务号**科技——3D, 主推人像加盟，打印服务，新产品开发合作，项目推广。
3D 印坊，3D 行业最具权威的资讯论坛(http://Mww.3dpys.com/), 主做3D 打印资讯，逐渐向网上商城模式转型。
目前，通过上述电子商务平台所实现的月均销售额 7-10 万，公司运营状况良好。同时，公司在萧山、余杭拥有自身的
产 品加工中心，作为 3D建模、三维扫描仪生产、机械零件的生产组装中心，后期的发展趋势是建立完善的自动化仓储系统，
从下 订单到出货实现 自动化操作，仓库 将配备RFID 条码、大型物流仓 储设备，实现 JIT 的物流仓库 。
4杭州*** *服 务有限公 司 3D 梦想打印机 5
…
● 公司团
招商项
**科技是国内专业的 3D 打 印
技术与服务供应 一直坚持为
高端
的 2D 虹
印
各
以
马
创
新 型 努力
提供解决方案服务
**科技公司员工 40
余 人， 其中从事3D 建
美的电商式管理模
我们有国内外先进的 3D
级印机
机 都属于公司
打印
机
的桌
江大学， 杭州 师范 多
所高
校，精于设计，软件工程开
发。
提供最全面的 3D 打印资讯服
务及 3D 打印加盟方
针对不同需求的客户，公司旗
…
国工程
学
合
队曾与中国科学
院， 完等多家单位
求共同打造 3D 打印的生态
户师玩具产
娘袋司手
像模宾制
定制等涉及各个领域。
为客户提供三维扫描， 三维打
印， 维图纸构建等多方面的服
务
公司自主研发的 三维全彩人像
扫
了
的 队像的技术研发能
托 关企业提供高精尖的
SLS,SLA
DL
摘要：

项目简介3D打印(3Dprinting),即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。我们杭州****有限公司的3D打印服务旨在为客户提供高效便捷的成型服务，所以最初面临的客户水平更偏向高端，为自由设计师，企业级用户提供特色的3D打印服务，在模型验证，结构规划，质量认证，工程设计等领域有着不俗的成效，同时针对时下最热的人像打印市场，**也推出了高端人像定制的服务。但是对着3D打印机的慢慢普及，在全国铺点，**的服务将由高端走向中高端，让越来越多热爱3D打印的客户能体验到新技术所带来的成效，同时也将3D打印服务掺入更多...

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