上海xxx环境工程有限公司项目运营报告

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3.0 陈辉 2024-12-05 12 4 3.3MB 94 页 10积分
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摘 要
尊敬的各位评委老师：
非常感谢您关注伊尔庚。为了让您能迅速地对本公司有个初步了解，我们
特地提炼了这个摘要，对几个您可能重点关注的问题进行了简单解答。
上海*****工程有限公司
伊尔庚在做什么？
公司产品&服务： 自有品牌“JOKOSON”洁菲士清洁设备及其他配套设备，专
业 一体化环境清洁方案
产品&服务功能：地面清洁、 油雾粉尘处理、高空环境清理及噪声处理
产品&服务方式：整套清洁方案设计、先进清洁设备选型及销售、设备维护及
高端清洁设备租赁
产品&服务特色：创新的一站式清洁服务 ，打造“连锁清洁超市”
伊尔庚怎么做？
目标定位：高端工业清洁市场
营销模式：伊尔庚发挥自身技术与服务优势，并整合上下游资源，推出一站式
整体工业生产清洁解决方案。利用传统加网络的多渠道策略，为高端客户提供
富有竞争力的产品与服务。
伊尔庚的优势是什么？
专利技术优势： 公司的核心技术受到国家知识产权保护，公司已经拥有了 8
项 专利，4 项软件著作权
市场先发优势： 国内清洁市场上主流的清洁服务模式均为单一的设备销售或
保 洁服务， 整体清洁服务供应商市场还未成型
经营模式优势： 创新的“一站式清洁服务”
强大的整合性
伊尔庚的目标是什么？
公司目标：成为国内乃至世界范围内清洁行业的领跑者
产品目标：持续自有产品的技术创新，打造国际化优势品牌
服务目标：为客户提供经济、高效、满意的一站式服务
目 录
第一章 执行总结............................................................... 1
一、项目背景 .............................................................................................................. 1
二、公司简介 .............................................................................................................. 1
三、产品与服务........................................................................................................... 1
四、市场与营销........................................................................................................... 1
五、公司战略 .............................................................................................................. 2
六、项目运营 .............................................................................................................. 2
七、财务状况 .............................................................................................................. 2
八、风险与对策........................................................................................................... 2
第二章 产品与服务 ........................................................... 3
一、工业清洁环境背景 ............................................................................................. 3
二、产品介绍与技术分析 ......................................................................................... 6
三、一站式服务......................................................................................................... 11
第三章 市场分析............................................................. 13
一、宏观环境分析（PEST 分析） .......................................................................13
二、行业环境分析..................................................................................................... 17
三、STP 模型分析..................................................................................................... 21
四、竞争环境分析——五力竞争模型..................................................................25
五、SWOT 分析小结.................................................................................................. 28
第四章 市场营销............................................................. 29
一、产品组合策略..................................................................................................... 29
二、定价策略 ............................................................................................................ 34
三、渠道策略 ............................................................................................................ 37
四、促销策略 ............................................................................................................ 39
第五章 公司战略............................................................. 41
一、公司展望 ............................................................................................................ 41
二、阶段战略目标..................................................................................................... 41
三、战略实施与控制 ............................................................................................... 42
四、经营战略 ............................................................................................................ 43
五、公司文化建设..................................................................................................... 46
第六章 公司运营............................................................. 49
一、运营情况 ............................................................................................................ 49
二、外部经营 ............................................................................................................ 50
三、企业管理 ............................................................................................................ 56
第七章 投融资与资金使用 .............................................. 63
一、初期投资情况..................................................................................................... 63
二、融资方案 ............................................................................................................ 68
三、创业基金、天使投资和风险资本的退出......................................................69
第八章财务评价 .............................................................. 71
一、财务评价依据..................................................................................................... 71
二、销售收入 ............................................................................................................ 71
三、股权分红计划..................................................................................................... 72
四、财务效益分析..................................................................................................... 72
五、财务报表及说明 ............................................................................................... 75
六、财务评价结论..................................................................................................... 78
第九章 风险与对策 ......................................................... 79
一、政策风险 ............................................................................................................ 79
二、竞争风险 ............................................................................................................ 80
三、管理风险 ............................................................................................................ 81
四、经营风险 ............................................................................................................ 82
附件 ................................................................................ 87
一、公司营业执照..................................................................................................... 87
二、专利证书及软件著作权 .................................................................................. 88
三、公司成就 ............................................................................................................ 94
四、视觉设计 ............................................................................................................ 96
五、财务报表 ............................................................................................................ 97
六、团队成员 ......................................................................................................... 109
第一章 执行总结
一、项目背景
随着中国城市化进程的不断加快、工商业的繁荣以及人们对高品质生活的追
求，中国清洁产业的大发展迎来了重要的历史机遇。与此同时 ，整合、高质的清
洁服务将逐步替代零散的清洁产品而成为市场的主流。
二、公司简介
上海*****工程有限公司致力于为客户设计并提供整体专业的工业环 境清
洁方案 ，其主营业务是以自有专业清洁设备支持的清洁服务。
公司以 “打造现代优质环境”为理念，力求满足客户清洁需求的同时不断推
进清洁行业的发展， 为创造更干净、健康、安全的环境而不懈努力。
三、产品与服务
公司主要产品为自有品牌“JOKOSON”洁菲士清洁设备及其他配套设备 ，
丰富的产品组合能综合处理客户工作现场的各种废弃物，创造干净整洁的生产及
工作环境。
公司为客户提供一体化整体环境治理方案 ，方案包括 ：整套清洁方案设计、
先进清洁设备选型及销售、 设备使用培训、 设备维护及高端清洁设备租赁。
四、市场与营销
中国新兴的清洁产业经过数十年的发展，已成为横跨工业和服务业两大领域
的产业，产值达 3200 亿元，并以每年 25％的速度增长。 目前市场上主流的清洁
1
模式均为单一的设备销售或保洁服务 ，大型工业客户已不满足于低效、落后的清
洁服务， 他们迫切需要先进的整体清洁方案。
本公司采用一站式清洁方案满足客户需求，通过整合清洁设备行业的产品，
向客户租售清洁产品并提供配套服务 ，以实现自身盈利。
五、公司战略
公司致力于成为国内整体清洁服务提供商的领军企业，并不断通过自身的技
术进步和资源整合来引领环境治理行业的发展。
六、项目运营
公司创立至今 ，已经为超过 80 家的世界五百强企业及大型国有企业提供工
业室内环境治理整体方案 ， 2013 年获得国家高新企业称号，目前拥有 8 项专
利 及 4 项软件著作权。
七、财务状况
公司 2013
年总收入
1132 万元 ，其中主营业务收入共计 8746992.68 元 ，
盈利状况良好 ，无负债情况。
八、风险与对策
公司可能面临的风险主要来自国家在环境清洁方面的政策变化、国内外清洁
服务提供商的竞争以及自身运营管理等方面。我们针对各个因素提出了相应的解
决方案，并从制度入手建立相应的企业管理制度，从而在最大程度上确保风险可
测可控，保证公司沿着既定战略路线健康发展。
2
第二章 产品与服务
一、工业清洁环境背景
1、工业生产环境情况
工业生产环境复杂恶劣，生产车间扬尘、油雾弥漫，地面油污废水混合、固
液废弃物堆积。
图 2.1 固液废弃物 图 2.2 车间粉尘
若不定期进行厂区工业清洁，则不仅使产品质量下降，达不到卫生标准，同
样会损害暴露在恶劣生产环境下的工人的身心健康。
图 2.3 食品冷藏厂:制冷机组 图 2.4 扬尘车间工人易患尘肺病
上面覆盖着一层油污
2、工业清洁行业特点
清洁市场，民用清洁、商用清洁与工业清洁三分天下。工业清洁区别于前两
3
者之处，在于其复杂的生产环节和现场环境。与生产工艺相结合的清洁过程对企
业的生产效率、产品质量，以及企业所能达到的环保标准有着越来越重要的影响。
正确的清洁设备的选择及相应的清洁方法的使用，将大大提高企业的总体生产效
率，提升企业的产品质量，故了解工业清洁的特点与要求非常重要，只有这样才
能对症下药。 对工业清洁的特点分析如下：
（ 1）清洁需求差异大：工业复杂的生产环境使得工业清洁设备与方案涉及多个
领域，现今设备经销商只能覆盖其中一个或数个类别，无法做到全面覆盖 ，但伊
尔庚的产品能够全面满足清洁需求。
图 2.5 设备经销商销售领域示意图
（ 2）工作安全有保障：对于工业生产企业来说，生产效率最大化是达到利益最
大化的首要条件，一旦发生生产事故，将对企业造成难以估量的损失。清洁工作
作为企业生产的一个辅助环节，安全责任重于泰山。例如在石油化工及食品塑料
加工行业，存在各种罐体需要内部清洁，若清洁人员进入罐体进行手工清洁，不
但清洁效率低，而且由于罐体内部通风不良及清洗介质自身的有毒有害性，可能
4
导致清洁人员伤亡事故，此类情况下伊尔庚可根据罐体特征定制清洗方案，采用
高压清洗系统在密封条件下进行清洁，安全高效。
（ 3 ）清洁工作效率高：先进的工业生产过程都采用集成模块化及程序化进行，
但清洁过程中的清洁工艺，由于特殊的工艺要求及落后的清洁技术，却成为生产
过程高效运行的最大阻碍，这就需要设备供应商的产品具备先进的清洁技术。
（4）运行稳定故障少：设备的安全和高效需要获得长期的保证才能真正为客户
创造价值，这种保证源自于清洁设备运行的稳定性以及符合环保可持续要求。这
就需要清洁设备本身具有良好的品质，同时需要设备的供应商具备全面的服务体
系和优秀的服务能力。以高压冷热水清洗机为例，是指以冷（或热）水为清洗介
质，通过高压泵产生的高压（如 500kPa、1000kPa、甚至 2000kPa ）的冲击力来完
成对物体表面顽固污迹的清洗，该设备广泛应用于汽车、造纸、水泥等行业，高
压设备使用不当极易故障或损坏。这种设备对生产商的制造工艺及制造技术有非
常高的要求，同时也需要供应商做好设备的维护和保养工作 ，这样才能真正为客
户解决后顾之忧。
图 2.6 工业清洁需求特点说明图
5
摘要：

摘要尊敬的各位评委老师：非常感谢您关注伊尔庚。为了让您能迅速地对本公司有个初步了解，我们特地提炼了这个摘要，对几个您可能重点关注的问题进行了简单解答。上海*****工程有限公司伊尔庚在做什么？公司产品&服务：自有品牌“JOKOSON”洁菲士清洁设备及其他配套设备，专业一体化环境清洁方案产品&服务功能：地面清洁、油雾粉尘处理、高空环境清理及噪声处理产品&服务方式：整套清洁方案设计、先进清洁设备选型及销售、设备维护及高端清洁设备租赁产品&服务特色：创新的一站式清洁服务，打造“连锁清洁超市”伊尔庚怎么做？目标定位：高端工业清洁市场营销模式：伊尔庚发挥自身技术与服务优势，并整合上下游资源，推出一站式整...

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