成都xx科技有限公司项目运营报告

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3.0 陈辉 2024-12-05 16 4 2.65MB 102 页 10积分
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为了充分表现**科技作为一家大学生初创科技型公司的成长性，
本运营报告的总体写作框架主要以时间顺序为切入点。
在正文开始前，我们首先简要介绍了**的基本情况、经营现状以
及发展战略；
正文第一篇主要是市场部分。该部分交代了在**正式成形之前，
我们是如何通过详尽的市场分析来挖掘和把握消费需求，并寻找到最具
价值的目标市场的；
正文第二篇主要是产品部分。该部分讲述了在感知到巨大的商业机
会之后，**是如何将其真正落实到产品技术的研发和完善当中，从而
不断创造出极具竞争实力的**产品；
正文第三篇主要是实施策略部分。该部分描绘了当公司真正成立之
后，我们是如何来管理和规划企业的营销、组织、财务及风险策略的，
使其紧紧围绕在**战略的左右；
正文第四篇主要是商业模式部分。该部分规划了**科技整体的发
展方向，并提出了每一步战略实施的核心要点。
除了整体框架是以时间顺序为轴，在每一篇章的书写中，我们也同
样是以**科技发展的前、中、后期为主要逻辑顺序，力求呈现出：
**将会创造的高速成长与广阔前景；以及我们对**的满怀信心 与
热切期待。
目 录
目 录
............................................................................................................................. I
前 言
............................................................................................................................ V
关于**
.......................................................................................................................... VI
1、**概述 .............................................................................................................................. VII
2、经营状况概述 ................................................................................................................ VIII
3、团队介绍 ........................................................................................................................... IX
4、发展战略 .......................................................................................................................... XII
第一篇：创意迸发，敏锐感知的市场机会
第一章：市场分析....................................................................................................... 3
1.1 环境分析 .................................................................................................................... 3
1.1.1 政策分析................................................................................................................. 3
1.1.2 经济分析................................................................................................................. 5
1.1.3 技术分析................................................................................................................. 6
1.1.4 小结......................................................................................................................... 6
1.2 需求分析 .................................................................................................................... 7
1.2.1 教育需求................................................................................................................. 7
1.2.2 商用需求................................................................................................................. 8
1.2.3 小结......................................................................................................................... 9
1.3 竞争分析 .................................................................................................................. 10
1.4 目标市场 .................................................................................................................. 12
第二篇：产品研发，夜以继日的技术革新
第二章：产品分析..................................................................................................... 17
2.1 产品主要功能........................................................................................................... 17
2.1.1 **交互白板的功能 ............................................................................................. 17
2.1.2 **交互白板的应用 ............................................................................................. 18
2.2 产品核心优势........................................................................................................... 20
2.2.1 与传统电教平台的比较...................................................................................... 20
2.2.2 与其他交互式电子白板比较.............................................................................. 21
2.2.3 **交互白板的核心优势 ..................................................................................... 22
2.3 产品技术支持........................................................................................................... 23
2.3.1 基本功能原理...................................................................................................... 23
2.3.2 核心技术创新点 ................................................................................................. 23
2.4 其他产品及服务 ..................................................................................................... 26
2.4.1 软件平台产品...................................................................................................... 26
IV
2.4.2 计算机视觉库产品.............................................................................................. 28
2.4.3 **交互桌系统 ..................................................................................................... 29
2.5 产品未来规划.......................................................................................................... 29
2.5.1 **白板产品规划——一切便捷操作，尽在** ................................................. 29
2.5.2 **软件平台规划 .................................................................................................. 33
第三篇：公司初创，蓄势待发的实施策略
第三章：营销策略...................................................................................................... 38
3.1 销售策略 .................................................................................................................. 38
3.1.1 影响因素对比...................................................................................................... 38
3.1.2 前期销售渠道...................................................................................................... 38
3.1.3 后期销售渠道...................................................................................................... 39
3.2 促销策略 .................................................................................................................. 40
3.2.1 整体战术设计...................................................................................................... 40
3.2.2 前期促销渠道...................................................................................................... 40
3.2.2 后期促销渠道...................................................................................................... 39
3.3 推广策略 .................................................................................................................. 40
3.3.1 电商网络推广....................................................................................................... 40
3.3.2 线下活动推广...................................................................................................... 45
第四章：组织管理策略.............................................................................................. 48
4.1 人力资源策略.......................................................................................................... 46
4.1.1 人才引进 .............................................................................................................. 46
4.1.2 人才培养 .............................................................................................................. 46
4.1.3 人员管理考核 ...................................................................................................... 47
4.2 创新激励机制.......................................................................................................... 48
4.2.1 股权激励 .............................................................................................................. 48
4.2.2 企业文化激励 ...................................................................................................... 48
4.3 知识产权管理.......................................................................................................... 48
第五章：财务管理策略.............................................................................................. 49
5.1 股本结构与规模 ...................................................................................................... 49
5.2 资金来源与运用 ...................................................................................................... 49
5.2.1 2012 年-2013 年的资金来源............................................................................. 49
5.2.2 2012 年-2013 年的资金用途............................................................................. 49
5.3 盈利能力分析........................................................................................................... 52
5.3.1 经营状况.............................................................................................................. 52
5.4 风险资金退出策略................................................................................................... 55
5.4.1 利润分红.............................................................................................................. 55
5.4.2 公司上市.............................................................................................................. 55
5.4.3 股票转让.............................................................................................................. 55
V
5.4.4 企业并购（Merger & Acquisition） ............................................................. 55
5.4.5 破产清算.............................................................................................................. 55
第六章：风险应对策略.............................................................................................. 54
6.1 前期风险 .................................................................................................................. 56
6.1.1 渠道竞争风险...................................................................................................... 56
6.1.2 解决对策.............................................................................................................. 56
6.2 中期风险 .................................................................................................................. 57
6.2.1 人员管理风险...................................................................................................... 57
6.2.2 解决对策.............................................................................................................. 57
6.3 后期风险 .................................................................................................................. 58
6.3.1 经营不确定风险 ................................................................................................. 58
6.3.2 解决对策 ............................................................................................................. 58
第四篇：行业领先，强势爆发的资源整合
第七章：商业模式...................................................................................................... 58
7.1 包围........................................................................................................................... 58
7.2 渗透........................................................................................................................... 60
7.3 开放........................................................................................................................... 62
7.4 整合........................................................................................................................... 65
7.5 发散........................................................................................................................... 66
结 语
............................................................................................................................ 67
附 录
1、财务报表
附录 1：2012 年企业资产负债表................................................................................................. 69
附录 2：2013 年企业资产负债表................................................................................................. 73
附录 3：2012 年现金流量表......................................................................................................... 74
附录 4：2013 年现金流量表......................................................................................................... 75
2、项目注册运营证明材料
附录 5：单位概况及法人概况...................................................................................................... 76
附录 6：营业执照复印件.............................................................................................................. 78
附录 7：税务登记证复印件 ......................................................................................................... 79
附录 8：组织机构代码证复印件 ................................................................................................. 80
附录 9：商标注册证复印件 ......................................................................................................... 78
附录 10：实用新型专利证书复印件 ........................................................................................... 79
附录 11：计算机软件著作权登记证书复印件 ........................................................................... 84
附录 12：科技查新报告................................................................................................................. 86
附录 13：验资报告......................................................................................................................... 95
VI
3、**人员简介
附录 14：参赛成员简介 .............................................................................................................. 105
附录 15：顾问团简介 .................................................................................................................. 104
4、企业媒体参观访问照片
附录 16：领导来访 ..................................................................................................................... 108
附录 17：中央电视台采访 ......................................................................................................... 110
5、产品使用手册
附录 18：产品使用手册.............................................................................................................. 111
VI
项目运营报告
前 言
——未来，我们需要怎样的教育？
刘晓是位初中地理老师，同时也是一个单亲妈妈。她独自抚养着正在读小学
五年级的女儿，和幼儿园中班的儿子。
今天是一个普通的周末晚上，刘晓却显得格外忙碌。
作为学校最早接触**教学系统的老师，市里邀请她下周二去讲授视频公开
课。学校雄心勃勃的为她指定了初中地理里最难的一节——《地球的运动》。现
在的孩子从小接触的地理知识很少，空间形象思维能力也不够，而“地球和地图”
这一整章内容是最需要空间想象能力的。
刘晓一年前开始使用**教学系统来制定授课方案，效果非常好。因此， 她
也希望通过这次公开课的机会，为更多学校的老师普及这种先进的教学方式。
她很快地从**教育云中找到了所需要的教学演示软件，这个软件在同类产
品中评分最高，它非常直观的展示出了地球公转、自转以及昼夜变化的规律，同
时还提供了很多可爱形象的对比来帮助同学们理解。
在寻找其他优秀老师的授课资源时，刘晓被一位来自北京的初中地理老师—
—姜宇凡的授课方式深深的吸引，他的语言风趣幽默，再配上夸张形象的肢体动
作，整个课堂一下子就变得活跃起来。刘晓马上在**平台上给他留言，邀请他
在公开课的时候以远程互动的方式给同学们进行一段展示。没想到姜老师很快就
回复了她，并欣然接受了她的邀请。
完成了备课工作以后，已经十点多了，刘晓却并没有急着休息，而是又以另
一个身份账号重新登录了**教学系统。没错， 这次她是去查看女儿的上课情况
的。
刚刚经历了期中考试，女儿数学成绩有所下滑，她不知道这是不是跟女儿
的班级刚刚换了数学老师有关。刘晓调出了女儿上课状态的一些分析统计数据，
发现她课堂活动的参与度确实有所下降，这不禁让刘晓有些担心。
V
VI
因而，她又去查看了这位新数学老师的教学统计数据，发现这位老师其实是
一名非常有经验的老教师了，而且从往年学校、学生和家长的评价状况来看也非
常不错。刘晓渐渐意识到，女儿现阶段的状况其实是过渡期的正常表现，也就将
悬着的心放了下来。
睡前的最后一件事，刘晓要为小儿子敲定假期究竟要去哪一家早教培训机
构。刘晓对这件事情非常重视，一方面希望能够利用假期让儿子学点东西，为上
学做准备，另一方面又害怕太过严肃的教学方式扼杀了孩子对学校、对学习的兴
趣。因此，在过去半个月里，刘晓实地考察过的培训机构大大小小也有近十家了。
再次回顾了手里的资料，刘晓决定就选择上周末带儿子去参观的那家早教机
构。虽然学费相对贵了一点，但是这毕竟是儿子最喜欢的一家。而刘晓所青睐的，
正是他们配备的先进的**教学设备。上次带儿子去的时候， 正好小朋友们在学
习“去买菜”。教室的四面墙都安装了**屏幕，投影形成了一个虚拟的菜市场，
孩子们手里拿着平板电脑，屏幕上是一个虚拟的菜篮子和小钱包，他们兴高采烈
的去完成菜篮子里要求的购买清单，学着认识不同的蔬菜、不同面值的钱币。刘
晓的儿子对这节课表示出了极大的兴趣，回来以后就一直念叨着也想去“买菜”。
很快地，刘晓在**平台上完成了儿子的注册报名，并从众多的课程中挑选
出了适合自己孩子性格特征的，将这份定制的课表提交系统后，刘晓终于长舒了
一口气。
看了一下表，已经快十二点了。刘晓匆匆关了电脑，准备睡觉。
上述情景在你眼中是否还有些陌生？然而，它将会逐渐成为人们日常生活的
一部分，无论你在世界的哪个角落。故事中提到的教育模式，正是**科技努力
打造的美好未来：
教学方式，不再生硬死板，学习将变得更生动；教学内容，不再千篇一律，
学习将变得更独特；教学资源，不再封闭集中，学习将变得更公平。
而这一切，**科技将从每一块交互式电子白板开始做起。
VI
**科技有限公司
项目运营报告
VII
关于**
1、**概述
成都**科技有限公司（简称**科技）是大学生初创科技型公司，于 2011 年
成立，起源于电子科技大学银杏林工作室。
**科技创始人于本科创立工作室，硕士成立公司，毕业后继续运营公司。
**是电子科技大学成功孵化出的大学生创新创业团队，是大学生成功创业
的典范。
**使命：“创造智能生活，给予自然体验”。
**理念：只要我们聚焦的足够深，才会给予用户产品的精髓。
**愿景：做中国科技技术的领先者，以科技带动发展。
**科技是专注于机器视觉、视频内容分析嵌入式应用开发和信息技术服务
业领域的高科技企业。公司凝聚了一批具有丰富经验的高素质研发人员、工程技
术人员，同时和电子科大、四川大学和四川师范大学等院校、友邻公司横向合作，
形成了以物联网解决方案服务为导向，以方案产品为核心的良好发展势态。
**科技具有西南地区一流的软硬件研发能力，深受政府和高校的支持。公
司在国家政策的号召下，致力于把**科技打造成国内领先，世界一流的教学信
息化平台。
**科技有限公司
VIII
2、经营状况概述
（1） 主要产品简介
产品名称：**交互白板
产品功能：本产品通过**交互控制器对投影到介质上的区域进行智能识
别，将任何一块投影区域变成触摸屏，就可通过手写笔在介质上直接进行书写，
从而可以实现类似在计算机上利用键盘及鼠标的任何操作。
（2） 融资及政企支持情况
**科技有限公司创建时间为 2011 年 9 月，注册资本为人民币 200 万元，
实收资本为人民币 200 万元。
**科技作为大学生创新创业的典范，受到了四川省当地政府以及企业的极
大关注：
公司曾荣获“2013 成都中小型企业技术创新基金”和“2013 成都高新区大
孵化政策”、2013 年“新尚杯”首届西南区创业大赛第一名、2013 年成都市青年
创业大赛 10 强，通过“IS09001-2008”质量管理体系；并多次接待团省委、团
市委领导参观访问。
（3） 重要经营数据
**科技有限公司 2012 年底资产总计约为 22 万元，主营业务收入约为 18
万元，主营业务利润约为 17 万元，净利润约为 9 万元，各项税费合计约为 1 万
元，总资产收益率（ROA）为 7.38%，净资产收益率（ROE）为 8.22%；截止 2013
年 9 月资产总计约为 31 万元，主营业务收入约为 133 万元，主营业务利润为 129
万元，净利润约为 71 万元，由于政府对**科技的支持，免去了 90 万营业收入
的所得税，因此各项税费合计约为 1 万元，总资产收益率（ROA）为 26.81%，净
资产收益率（ROE）为 29.01% 。
由此可以看到，**科技有限公司 2012 年至 2013 年销售收入增长率为
605.26% ，持续盈利能力上涨幅度为 6.89 倍。
项目运营报告
IX
3、 团队介绍
**科技有限责任公司的创业团队成员来自于各大高校，形成了一支具有凝
聚力、创造力的团队。公司组织架构及团队介绍如下：
（1）总经理：黄 *，计算机技术专业。2012 年度研究生成电杰出学生；
曾荣获：亚太机器人国内选拔赛全国一等奖，研究生软件设计大赛一等奖，第六
届程序设计竞赛暨西南地区高校邀请赛三等奖。本科四年完成 10 万行以上项目
代码编写。
（2）技术总监：郭**，计算机系统结构专业。 曾对移动互联网进行安全
方面研究，并根据 Bondi 与 WebVM 的研究提出一套新的安全架构，用以解决移动
互联网安全问题；曾荣获：SAEN CUP C++ Contest 二等奖，研究生软件设计大
赛一等奖，Microsoft Student Challenge the Excellence Award。
技术部：陈 *，信息安全专业。曾负责 Xface 行业认证项目，为合作
产商提供提供 Widget 管理；负责 xfaceApollo 版本的自动云打包系统，现在广
泛应用于合作产商与测试平台上，从而为开发人员节省了大量重复工作时间。
技术部：魏**，机械设计制造及自动化专业。 曾荣获：2013 年度本
科生成电杰出学生；2013 年度省优秀毕业生；四川省大学生综合素质 A 级证书；
全国大学生机械创新设计大赛四川省一等奖；国家奖学金、唐立新奖学金。 在比
摘要：

为了充分表现**科技作为一家大学生初创科技型公司的成长性，本运营报告的总体写作框架主要以时间顺序为切入点。在正文开始前，我们首先简要介绍了**的基本情况、经营现状以及发展战略；正文第一篇主要是市场部分。该部分交代了在**正式成形之前，我们是如何通过详尽的市场分析来挖掘和把握消费需求，并寻找到最具价值的目标市场的；正文第二篇主要是产品部分。该部分讲述了在感知到巨大的商业机会之后，**是如何将其真正落实到产品技术的研发和完善当中，从而不断创造出极具竞争实力的**产品；正文第三篇主要是实施策略部分。该部分描绘了当公司真正成立之后，我们是如何来管理和规划企业的营销、组织、财务及风险策略的，使其紧紧围绕...

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作者：陈辉 分类：高等教育资料 价格：10积分 属性：102 页 大小：2.65MB 格式：PDF 时间：2024-12-05

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