xx邮电大学 高校正能量联盟项目计划书
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目录
1.执行总结 .......................................................... 1
1.1.项目及服务 ..................................................... 1
1.2.专家意见 ...................................................... 2
1.3.市场分析 ...................................................... 3
1.4.创新总结 ...................................................... 4
1.5.组织架构 ...................................................... 5
1.6.经营管理模式 ................................................... 6
1.7.发展战略 ...................................................... 7
1.8.营销战略 ...................................................... 8
1.9.资金流动模式 ................................................... 9
1.10.风险分析 ..................................................... 10
1.11.下半年工作思路 ............................................... 10
1.11.1.工作宗旨 ................................................. 10
1.11.2.联盟优势 ................................................. 10
1.11.3.工作展望 ................................................. 11
1.11.4.工作意义 ................................................. 13
1.12.高校正能量联盟 201.12 年上半年大事记 .......................... 13
2.项目介绍 ......................................................... 16
2.1.项目简介 ...................................................... 16
2.1.1.项目背景 .................................................. 16
2.1.2.联盟简介 .................................................. 17
2.1.3.项目前景分析 .............................................. 18
2.2
网络平台搭建 .................................................. 19
2.2.1.网站架构 .................................................. 19
2.2.2.开发周期 .................................................. 28
2.2.3.技术可行性分析 ............................................ 29
2.3.高校正能量联盟成果 ............................................ 31
2.3.1.发展迅速，拓展全国 ........................................ 31
2.3.2.抱团取暖，倡导文明 ........................................ 32
I
2.3.3.放飞梦想，拥抱蓝天 ........................................ 33
2.3.4.公益沙龙，调动资源 ........................................ 34
2.3.5.协调会议，工作动员 ........................................ 34
3.创新总结 ......................................................... 35
3.1.高校团队抱团取暖，激发社会组织活力 ............................ 36
3.2.联合多方合作资源，抱团取暖扩大影响 ............................ 37
3.3.志愿服务精准对接，协同发展引领时代 ............................ 37
3.3.1.一月一品一行活动开展 ...................................... 37
3.3.2.志愿服务项目化管理体系 .................................... 37
3.3.3.社会组织公益孵化器 ........................................ 38
4.市场分析 ......................................................... 39
4.1.PEST
分析..................................................... 39
4.1.1.政治（Political
System） ..................................... 39
4.1.2.经济（Economic） .......................................... 40
4.1.3.社会（Social） ............................................. 43
4.1.4.技术（Technological） ....................................... 44
4.2.竞争分析 ...................................................... 44
4.2.1.主要竞争对手 .............................................. 44
4.2.2.潜在竞争对手 .............................................. 46
4.3.STP
分析 ...................................................... 49
4.3.1.市场细分 .................................................. 49
4.3.2.目标市场 .................................................. 50
4.3.3.产品定位 .................................................. 50
4.4.市场需求分析 .................................................. 51
4.5.SWOT
分析.................................................... 53
4.5.1.优势（Strength） ........................................... 53
4.5.2.劣势（Weakness） .......................................... 54
4.5.3.机会（Opportunity） ........................................ 55
4.5.4.威胁（Threats） ............................................ 55
5.发展战略 ......................................................... 56
II
5.1.发展战略背景 .................................................. 56
5.2.发展战略与思路 ................................................ 58
5.3.组织定位与发展 ................................................ 59
5.4.核心战略——项目化管理 ........................................ 60
5.4.1.政府主动搭台，整合社会各界资源 ............................ 60
5.4.2.高校抱团取暖，激发社会组织活力 ............................ 61
5.4.3.项目化统筹管理，志愿服务精准对接 .......................... 62
5.5.战略成果 ...................................................... 62
5.5.1.建立一套志愿服务项目化管理体系 ............................ 62
5.5.2.培育一批优秀志愿服务团队 .................................. 62
5.5.3.组织一系列具有广泛社会参与的公益活动 ...................... 63
5.5.4.挖掘一群青年志愿服务标兵和身边好人 ........................ 64
5.6.战略发展计划 .................................................. 64
5.6.1.进一步完善组织架构 ........................................ 64
5.6.2.进一步展示服务成果 ........................................ 64
5.6.3.进一步完善监督机制 ........................................ 64
5.6.4.进一步带动社会参与 ........................................ 64
6.运营管理制度 ..................................................... 65
6.1.核心成员的招募 ................................................ 65
6.1.1.招募政策 .................................................. 65
6.1.2.招募前提 .................................................. 65
6.1.3.人员编制 .................................................. 65
6.1.4.招聘渠道 .................................................. 65
6.2.高校正能量联盟的项目管理制度 .................................. 66
6.2.1.项目管理结构 .............................................. 66
6.2.2 公益项目开发 .............................................. 67
6.2.3.具体项目设计和审批 ........................................ 68
6.2.4.项目拨款 .................................................. 68
6.2.5.项目执行、监测与评估 ...................................... 69
6.2.6.项目完成 .................................................. 70
III
7.组织架构 ......................................................... 70
7.1.理事会 ........................................................ 71
7.1.1.理事会的职责 .............................................. 71
7.1.2.理事会会议 ................................................ 71
7.1.3.联盟负责人 ................................................ 71
7.2.监事会 ........................................................ 72
7.2.1.监事会职权 ................................................ 72
7.2.2.监事的产生和罢免 .......................................... 73
7.2.3.监事会召开 ................................................ 73
7.3.导师组 ........................................................ 73
7.4.秘书处 ........................................................ 73
7.5.宣传与营销部门 ................................................ 74
7.6.人事及团队管理部 .............................................. 75
7.7.合作发展部 .................................................... 75
7.8.品牌部 ........................................................ 76
7.9.财务部 ........................................................ 76
7.10.设计部 ....................................................... 76
7.11.各大区理事会 ................................................. 77
7.12.省级理事分会 ................................................. 77
8.财务分析 ......................................................... 77
8.1.股本结构与规模 ................................................ 77
8.2.资本来源与运用 ................................................ 78
8.2.1.综合资本结构与成本 ........................................ 78
8.2.2.资金用途 .................................................. 79
8.3 投资收益分析与风险分析 ........................................ 79
8.3.1.投资净现值 ................................................ 80
8.3.2.投资回收期 ................................................ 81
8.3.3.现值指数法 ................................................ 81
9.营销方案 ......................................................... 82
9.1.目标市场 (Target Market).................................................................................. 82
IV
9.2.服务（Service） ................................................ 82
9.2.1.服务 ...................................................... 82
9.2.2.品牌 ...................................................... 83
9.3.方式（Way） .................................................. 84
9.4.经营渠道（Place） ............................................. 85
9.5.推广策略（Promotion） ......................................... 86
9.5.1.募集资本推广方案 .......................................... 86
9.5.2.投资推广方案 .............................................. 89
9.6.市场开发与进入 ................................................ 89
10.资金运转模式 .................................................... 90
10.1.资金运转模式概述 ............................................. 90
10.2.平台广告收入 ................................................. 95
10.2.1.B2B 平台广告收入.......................................... 96
10.2.2.B2C 平台 CPS 系统广告收入................................. 97
10.2.3.移动广告收入 ............................................. 98
10.2.4.会员群体广告收入 ......................................... 99
10.2.5.补充说明 ................................................. 99
10.3.平台筹资管理、监督及沉淀资金收入 ............................. 99
10.3.1.平台协助筹资提成收入 ..................................... 99
10.3.2.平台监督服务收入 ........................................ 101
10.3.3.平台沉淀资金收入 ........................................ 101
10.4.平台股权收入 ................................................ 103
10.4.1.平台投资社会企业股权收入 ................................ 104
10.4.2.平台和商业公司合作股权收入 .............................. 104
10.5.平台中介收入 ................................................ 106
10.5.1.平台协助商业企业 CSR 对接公益执行方收入.................. 107
10.5.2.平台协助基金会进行项目整合及打包收入..................... 108
10.5.3.平台与政府“风险可控式”服务外包收入....................... 109
10.6.大数据可公开信息售卖及相关资讯服务收入 ...................... 110
11.风险评估 ....................................................... 111
V
11.1.技术风险 .................................................... 111
11.1.1.技术风险分析 ............................................ 111
11.1.2.技术风险对策 ............................................ 111
11.2.市场风险分析 ................................................ 112
11.2.1.市场竞争对手分析 ........................................ 112
11.2.2.风险规避 ................................................ 113
11.3.人事风险 .................................................... 115
11.3.1.人事风险分析 ............................................ 115
11.3.2.人事风险对策 ............................................ 115
11.4 财务风险 .................................................... 117
11.4.1.财务风险分析 ............................................ 117
11.4.2.财务风险解决方案 ........................................ 118
12.附录 ........................................................... 119
12.1.项目成果 .................................................... 119
12.1.1.首都十余高校成立联盟 传递正能量 ......................... 119
12.1.2.海淀蓝天再现“益”起来 .................................. 120
12.1.3.传递正能量 .............................................. 121
12.1.4.首届“高校正能量公益创业沙龙”召开....................... 121
12.1.5 文明出行 ................................................ 122
12.2．媒体报道 .................................................. 125
12.2.1.联盟成立、志愿者亮相 .................................... 125
12.2.2 创业沙龙 ................................................ 130
12.2.3 蓝天再现 ................................................ 133
12.2.4 其他报道 ................................................ 136
VI
1.执行总结
1.1.项目及服务
随着公益事业的迅速发展，国内外参与公益活动的大学生越来越多，随着服务型学
习理念的提出，多数大学已经将自身的教学实践和志愿服务结合在一起，这一点大大加
深了公益事业的社会影响力。高校正能量联盟是一个整合多方资源、帮助高校志愿团队
抱团取暖、解决志愿团队困难的公益孵化服务平台。
图 1 高校正能量联盟产品树
l 激发高校公益组织活力
高校正能量联盟从高校志愿服务团队出发，收集志愿团队项目需求，将志愿项目分
类众包，帮助志愿项目吸引社会资源；同时，联盟内部导师组为公益组织进行专业指
导， 创造新的志愿服务形式，为各个志愿团队注入新鲜力量。
l 经营管理好各公益项目
沿用行政命令的方式来推动、管理志愿服务和非政府、非营利组织的方式不仅会从
根本上损害志愿者的初衷和目标，其后果是扼杀志愿服务的精髓，贬低志愿服务的价
值。
1
激发高校公益组织活力
经营管理好各公益项目
帮助高校项目团队发展壮大
为社区、基金会、企业找到自己需要的志愿项目
而高校正能量联盟打破传统模式，以志愿团队为主导，辅助扶持各团队进行项目监管，
管理监督各个项目的进展情况。
l 帮助高校项目团队发展壮大
高校志愿团队大多势单力薄，缺少稳定的项目资金来源，缺少合作伙伴。联盟为各
个团队提供了发展壮大的契机和平台，团队发布项目需求，正能量联盟帮助团队寻找志
同道合的合作伙伴与资助方，让团队间的联系更加紧密，项目更加顺利的进行。
l 为社区、基金会、企业找到自己需要的志愿项目
联盟的服务受众不仅仅是志愿团队，社区、基金会、企业在承担自己社会责任的同
时，如果有任何项目需求，都可以在高校正能量联盟平台上寻找合适的团队，平台帮助
双方进行对接与合作。我们的目的是搭建一个高效、自主、平等的大学生公益平台。
图 2 高校正能量联盟服务
高校正能量联盟项目立足于针对大学生公益团队的服务，通过网络平台及移动客户
端的搭建，以及线下工作团队的建立，为高校公益团队提供团队培训、项目协助设计、
项目整合、项目宣传、项目筹款、执行监督、项目评估、财务审计等服务。平台亦为优
秀团队提供社会企业孵化、跨界资源筹措、融资等服务。
同时，平台立足于沟通基金会、政府、公益机构、企业、大学生团体层面，形成公
益联合体，扩大公益的影响力和覆盖面，将大学生的成长和公益服务有机结合。
1.2.专家意见
l 中国青少年发展基金会常务副秘书长 杨晓宇
“高校正能量联盟的诞生是历史性的创举，也许在若干年后，当我们回首中国公益
之路，我们会发现今天是具有划时代意义的一天，在今天，中国的大学生自发地成立公
益孵化联盟，从自身成长的角度，思考社会问题，并考虑如何解决这些社会问题，并学
2
会抱团取暖，奉献社会，这是前所未有的。大学生的活力和创造力在今天得到了充分的
展示，我们有理由相信，这样一个组织将在未来发挥更加重要的作用和意义”
——3 月 23
日于海淀区政府高校正能量联盟创业沙龙主题演讲
l 北京市志愿者联合会专家、志愿服务发展研究会特邀研究员 王育
“高校正能量联盟是一个契机，代表大学生，这一群有思想有知识的青年开始行动
起来为这个社会奉献、服务， 进而可以带动其他企业、行业一起参与到城市发展和建
设 中来”
——3 月 23
日于海淀区政府高校正能量联盟创业沙龙主题演讲
l 北京大学公民社会研究中心副主任、政府管理学院副教授 袁瑞军
“从西方社会企业发展的角度来看，通过商业模式进行具有造血功能的进行公益创
业，社会发展到一定阶段的必然产物，这时候企业家不仅考虑如何赚钱，更考虑如何将
产品和服务被社会所认可。高校正能量联盟就是具有这样社会雏形的中国大学生孵化平
台。”
——3 月 23
日于海淀区政府高校正能量联盟创业沙龙主题演讲
1.3.市场分析
随着十八大的召开，“小政府大社会”的管理思路成为政府管理创新的主要举措，
政府公共服务政策的改革，企业社会责任的兴起、公益资源垄断的打破、民间志愿精神
的发扬、社会组织（NPO）就业功能的凸显等因素已渐渐形成一股合力吹响了中国的
公 益事业迅猛发展的号角。
然而在中国，公益行业链条很不完善，存在着严重的信息不对称：一方面，有些捐
款人对公益事业现有的状态感到不满，不乏有人想真正做点善事，但没有合适的公益项
目；另一方面，绝大多数的公益组织、很多好的草根组织却为钱发愁， 发展水平低、能
力弱，没有品牌、没有公信力， 自身持续发展的能力不足，需要向社会寻求帮助，但事
实上又没有形成这样一个支持性的体系。同时， 政府也希望好的公益组织发展起来，在
帮助解决社会问题、满足公共服务需求、创造就业、缓解社会矛盾等方面多发挥作用。
多数的高校公益团队没有可持续化的品牌公益项目，缺乏社会影响力，各种资源匮乏。
当前高校志愿服务工作的瓶颈问题主要包括：
3
志愿服务缺乏前瞻性、创新性的志愿服务理念
高校青年志愿者组织缺乏社会组织活力
志愿服务项目缺乏长期性、品牌性与可持续性
志愿服务项目“孤岛效应”导致资源短缺
志愿服务事业缺乏孵化平台与长期发展规划
图 3 高校志愿服务遇到的问题
由此，高校正能量联盟在“改革存量”，扶持高校志愿团体发展的同时，努力带动
和激活大学生“草根”公益团队活力，不断“拓展增量”，通过抱团取暖和核心孵化，
为他们提供能力建设、场地设备、小额补贴、 项目众包、对接资源、 注册协助等多方
面 的帮助，培育出更多的社会创新的新生代青年公益力量。
高校正能量联盟的目的在于壮大公益团队的实力，提高其发展质量，使其能够更好
地满足社会需求、提供高效优质的社会服务、发挥积极的功能， 从而更好地促进社会的
健康和谐发展。同时， 也为大学生提供相关成长性和孵化性的服务平台，对接资源，促
使大学生能够专业地、持久地进行公益事业。这不仅推动了大学生公益事业的发展，同
时也在大学生公益领域率先制定了项目评估、项目审计的规则， 促使大学生更加严谨地
对待公益服务，也使公益团队对捐赠人更加负责。而这样的改革，同样将影响到基金会、
大型公益机构的工作模式调整，使大学生中普遍存在的公益氛围随大学生返回生源地，
在全社会形成良好的文明风尚。
1.4.创新总结
发现未被满足的需求和未被利用的资源，通过资源要素的重组和优化配置，更透明、
更有效率、更可持续地解决社会问题,是高校正能量联盟的创新宗旨。在这里，我们倡
导新理念、开拓新领域、发现新动力、整合新资源、尝试新方法、采纳新技术、成就新
人才。高校正能量联盟的主要创新之处如下图所示：
4
摘要：
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目录1.执行总结..........................................................11.1.项目及服务.....................................................11.2.专家意见......................................................21.3.市场分析......................................................31.4.创新总结.......................................
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2025-01-09 9
作者：高德中
分类：高等教育资料
价格：10积分
属性：144 页
大小：3.99MB
格式：DOCX
时间：2024-12-05
