快消品销售业务知识

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 249.5KB 39 页 10积分
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销售业务知识
销售业务知识
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一、销售业务工作基本概念
二、销售业务工作基本术语
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一、销售业务工作基本概念
1 、终端：
终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营
业场所和团体，包括但不局限于酒店、 KA 超市、便利店、酒吧、 KTV 、咖
啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等；
广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。
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一、销售业务工作基本概念
2 、终端的分类：
1) 、即饮类终端： A 、 B 、 C 类店的划分以消费档次为依据，将所有即饮终端
店分为 A 、 B 、 C 类，一般要求 AB 类店数量为定格区域内全部即饮终端的 40% 左
右。如下例：
A 类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 70% 以上。
B 类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 30% － 70% 。
C 类店：中高档啤酒占啤酒总容量的 30% 以下。
当然，由于各办事处所处市场阶段不同，划分标准也各异。
KTV 、酒吧等终端的产品价格和酒店可能会有差异，在分类时，按照该品种啤
酒在酒店的零售价格执行分类。
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作者：侯斌 分类：行业资料 价格：10积分 属性：39 页 大小：249.5KB 格式：PPT 时间：2025-01-09

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