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I

******环保技术服务有限公司

01 执行总结 ................................. 1

1.1 创业理念（Concepts）.............................................. 2

1.1.1 现实难题 ....................................................... 2

1.1.2 技术方案....................................................... 3

1.1.3 创业火花....................................................... 3

1.1.4 发展空间....................................................... 3

1.2 客户定位（Customers）............................................. 4

1.2.1 目标客户....................................................... 4

1.2.2 市场调查 ...................................................... 4

1.3 竞争分析（Competitors）........................................... 5

1.4 运营能力（Capabilities）........................................... 5

1.4.1 运营模式....................................................... 6

1.4.2 发展规划 ...................................................... 6

1.4.3 推广策略 ...................................................... 6

1.5 融资财务（Capital）................................................ 7

1.5.1 融资计划....................................................... 7

1.5.2 投资回报....................................................... 7

1.6 持续成长（Continuation）........................................... 8

1.6.1 团队协作 ....................................................... 8

1.6.2 品牌建设....................................................... 8

1.6.3 风险应对....................................................... 8

1.6.4 发展远景....................................................... 9

02 项目背景 ................................ 11

2.1 养猪业的污染及其治理 ................................................ 12

2.1.1 沼气工程是养猪业粪污治理的主要工艺 ............................ 12

2.1.2 沼液消纳是沼气工程存在的主要瓶颈.............................. 14

2.2 第三方治理与环境服务业的发展 ........................................ 15

2.2.1 第三方治理是我国环境管理制度的重大创新........................ 15

2.2.2 养猪业的转型升级对低成本专业化治理的需求 ..................... 15

2.3“**清源”创业概念的产生 .......................................... 17

2.3.1 技术来源 ..................................................... 17

2.3.2 政策依托 ..................................................... 17

2.3.3 我们的角色 ................................................... 18

03 技术与服务 .............................. 21

II

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3.1 技术概述 ............................................................ 22

3.1.1 技术原理...................................................... 22

3.1.2 技术团队 ..................................................... 24

3.2 环保服务模式 ........................................................ 24

3.2.1 规范的环境服务管理系统........................................ 24

3.2.2 治理服务的整体流程 ........................................... 25

3.2.3 服务收费标准 ................................................. 27

3.3 与藻制品加工企业的合作 .............................................. 28

04 行业与市场 ..............................29

4.1 行业分析 ............................................................ 30

4.1.1 环境服务业的分类.............................................. 30

4.1.2 环境服务业的发展 ............................................. 30

4.1.3 环境服务业的商业模式.......................................... 30

4.1.4 水污染治理技术服务业的发展.................................... 31

4.2 市场分析 ............................................................ 32

4.2.1 市场规模分析 ................................................. 32

4.2.2 目标市场选择 ................................................. 33

4.2.3 市场竞争分析 ................................................. 34

4.3 产品策略 ............................................................ 36

4.4 价格策略............................................................ 37

4.5 推广策略 ............................................................ 37

4.5.1 合作推广...................................................... 39

4.5.2 讲座推广 ..................................................... 39

4.5.3 示范推广 ..................................................... 39

05 公司战略 ................................ 41

5.1 企业价值 ............................................................ 42

5.1.1 宗旨.......................................................... 42

5.1.2 企业文化...................................................... 42

5.1.3 发展目标...................................................... 42

5.2SWOT 分析 .......................................................... 42

5.2.1 优势（S）.................................................... 42

5.2.2 劣势（W）................................................... 43

5.2.3 机会（O）.................................................... 43

5.2.4 威胁（T）.................................................... 43

5.3 战略规划 ............................................................ 45

5.3.1 起步阶段（第一年）............................................ 45

III

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5.3.2 成长阶段（第二年） ........................................... 45

5.3.3 发展阶段（第三至五年） ....................................... 46

5.3.4 稳定阶段（第五至十年） ....................................... 46

5.4 远景规划 ............................................................ 47

06 组织与管理 ..............................49

6.1 组织结构 ............................................................ 50

6.1.1 短期计划 ...................................................... 50

6.1.2 中期规划...................................................... 51

6.1.3 远期规划...................................................... 52

6.2 创业团队 ............................................................ 53

6.3 人力资源规划 ........................................................ 54

6.4 人力资源管理 ........................................................ 54

6.4.1 绩效考核管理制度.............................................. 54

6.4.2 团队文化激励 ................................................. 55

6.5 品牌管理 ............................................................ 56

6.5.1 公司标识...................................................... 56

6.5.2 商标释义 ..................................................... 57

6.5.3 创意图解 ..................................................... 57

6.6 现场管理 ............................................................ 58

6.6.1 养殖.......................................................... 58

6.6.2 收藻 ......................................................... 59

6.7 设备管理 ............................................................ 60

6.7.1 设备采购...................................................... 60

6.7.2 设备保养 ..................................................... 61

6.8 环保管理 ............................................................ 61

6.9 风险管理 ............................................................ 61

6.9.1 市场风险与规避................................................ 61

6.9.2 技术风险与规避 ............................................... 61

07 财务分析 ................................ 63

7.1 项目投资计划 ........................................................ 64

7.2 主要财务预测 ........................................................ 64

7.2.1 主要财务假设.................................................. 64

7.2.2 主要财务预测 ................................................. 68

7.3 盈亏平衡分析 ........................................................ 69

IV

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08 附录 ...................................

IV

71

8.1 其他财务预算表 ...................................................... 72

8.2 专利技术实施许可 .................................................... 74

8.3 相关专利证书相关专利证书 ........................................................ 81

8.4 投资入股协议书 ...................................................... 87

8.5 农业科技成果转化资金项目合同书 ...................................... 88

8.6 科技查新报告 ........................................................ 97

8.7 合作意向书 ......................................................... 107

1

执行总结

******环保技术服务有限公司

01

执行总结

2

执行总结

******环保技术服务有限公司

本计划书的要点主要有以下六个方面：

创业理念（Concepts）

“**清源”公司以沼液养殖微藻并提纯加工的集成技术为依托，面向规模

化畜禽养殖业提供沼液治理服务，目标是要成为国内知名的第三方环境技术服

务企业。我们的创业构想如下：

1.1.1 现实难题

养猪业粪污治理是我国农业污染防控的重点。由于厌氧技术投入少、综合

效益较好、易于推广。目前，国内 80%的养殖户都建有沼气工程。但是，要有

效地消纳高浓度的沼液却需要在养猪场半径 5公里范围按照 1头猪 1.5 亩的比例

配置田地果园或鱼塘。实际上，即便是治污设施完备、配套田地面积很大的行

业龙头企业都无法完全满足这一要求，很大一部分沼液仍然被超标排放。

与此同时，我国的环境监管力度正不断加大。《2014-2015 节能减排低碳发

展行动方案》提出，要“落实最严格的水资源管理制度”，“严格控制污水灌溉”。

因此，如果不能做到完全无污染排放，养殖企业不仅需要承担大量的惩罚性排

污费支出，更有可能被强制关停。

**

清源

Customers

Concepts

创业理念

客户定位

Competitors

竞争分析

Capital

Capabilities

运营能力

融资财务

Continuation

持续成长

**

1.

清源

1

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执行总结

******环保技术服务有限公司

1.1.2 技术方案

为了帮助规模化养猪企业解决现实难题，福建师范大学工业微生物发酵技

术国家地方联合工程研究中心科研团队在已有的经济藻类系列专利技术基础

上，提出了“生猪养殖——沼气发酵——微藻养殖——微藻提纯”耦合的集成

系统，通过养殖微藻处理高浓度沼液，实现二级达标排放，并可用作常规农田

灌溉用水；还可利用现代生物工程技术将采收的藻体提纯加工生成多种高附加

值藻产品，避免二次污染。这个系统能够低成本高效率地解决沼气工程的“烂

尾”问题。

科技查新结果表明，这是国内外首个工业化处理沼液的集成技术。2013 年，

该项目获得“科技部农业成果转化项目”立项资助（合同号：2013GB2C400228）。

目前，项目已经通过中试。

1.1.3 创业火花

在项目中试的过程中，不断有省内外大型养猪企业与科研团队联系，希望

能够进行合作。但由于微藻养殖池必须建在养猪场，并配备技术人员长期监测

藻体生长情况、指导藻体投放和采收，科研团队现有的人力无法提供更多的商

业化服务。

我们创业团队的主要成员之一杨祎同学，是生物化工专业的研究生，从读

研开始就参与该项目的科研攻关，并有着丰富的现场管理经验。在其他伙伴的

支持下，通过与技术团队协商，决定创办一家环保服务企业，在科技成果转化

项目执行期结束以后，还能长期持续地创造出更多的社会效益和经济效益。

1.1.4 发展空间

在决定创办“**清源”公司之后，我们进一步地思考了企业自身的定位和

发展空间问题。

党的十八届三中全会已将“推行环境污染第三方治理”写入全面深化改革

决定，这是我国环境管理制度的重大创新，将催生大批第三方环境服务企业。

根据服务业发展“十二五”规划，到 2015 年末，环保服务业产值超过 5000 亿

元，行业空间较大。同时，福建省已获批建设全国第一个生态文明先行示范区。

4

执行总结

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各级政府正日益强化对养殖业污染的管制。2014 年9月，福建省人民政府发布

《福建省人民政府关于进一步加强生猪养殖面源污染防治工作六条措施的通

知》，明确提出 2014-2018 年，各级财政要安排专项资金，积极推进可养区生猪

养殖场标准化建设，实现粪污有效治理。

基于上述政策环境，我们将“**清源”定位为一家第三方环境技术服务企业

。短期内，主要提供合同环境服务，利用沼液养殖微藻，实现达标排放，有效解

决沼气工程的“烂尾”问题。长期中，我们将逐步拓展微藻养殖的后续加工链条

，为养殖企业提供一套新型的“猪——沼——藻”循环农业发展模式。

客户定位（Customers）

1.2.1 目标客户

“**清源”环保服务的目标客户定位为年出栏数 3000 头以上、已建有沼气

工程，但无法解决大量沼液消纳问题，不能实现达标排放的规模化养猪场。这

一定位基于以下几方面的思考：

首先，生猪养殖业已进入“微利”时期，许多中小型养殖户已经被挤出市

场，规模化、集中化是我国养猪业的总体趋势；其次，随着环保监管的日益严

格，由于无法承担更高的治理成本，中小型养殖户进一步退出市场；第三，对

大型养殖企业来说，其承担环保责任的刚性需求更为突出；第四，我们需派出

技术人员提供长期的现场管理服务，在创业初期人力资源有限的情况下，必须

有的放矢，注重规模效益；第五，在营销资源有限的条件下，无法全面推进，

需重点突破。综合以上，我们的目标客户定位将有利于企业自身的持续稳健发

展。

1.2.2 市场调查

我们对闽江流域上游地区南平、三明等地 24 户规模化养殖户的调查结果显

示，对于第三方治理服务的需求约占 33.33%，希望通过政府购买方式获得这一

服务的比例为 20.83%。这表明“**清源”的第三方治理服务有一定的市场空

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清源

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