自导航无人运输车商业计划书-资料分享下载-无忧分享网

1 执行总结 ........................................................ 1

1.1 背景与意义 ................................................. 1

1.2 产品与技术 ................................................. 1

1.3 市场与竞争 ................................................. 2

1.4 推广策略 ................................................... 3

1.5 公司与战略 ................................................. 4

1.6 投资与财务 ................................................. 4

1.7 经营状况 ................................................... 4

2 产品与技术...................................................... 5

2.1 产品背景 ................................................... 5

2.2 产品描述 ................................................... 5

2.3 产品技术 ................................................... 9

2.4 产品特色 .................................................. 11

2.5 应用领域 .................................................. 12

3 市场分析 ....................................................... 13

3.1 行业背景 .................................................. 13

3.2 市场契机 .................................................. 14

3.3 市场定位 .................................................. 16

3.4 市场容量 .................................................. 20

3.5 波特五力模型分析 .......................................... 23

3.6 购买行为分析 .............................................. 28

4 市场营销 ....................................................... 31

4.1 产品 ...................................................... 31

4.2 价格策略 .................................................. 32

4.3 渠道设计 .................................................. 34

4.4 市场推广 .................................................. 36

4.5 服务策略 .................................................. 37

4.6 营销队伍建设 .............................................. 39

5 公司战略 ....................................................... 41

5.1 公司简介 .................................................. 41

5.2 战略规划 .................................................. 41

5.3 战略分析 .................................................. 41

5.4 发展战略 .................................................. 43

5.5 经营战略 .................................................. 43

6 组织结构 ....................................................... 45

6.1 公司类型 .................................................. 45

6.2 公司理念 .................................................. 45

6.3 公司结构 .................................................. 45

6.4 人力资源 .................................................. 46

7 生产管理 ....................................................... 53

7.1 生产组织工作 .............................................. 53

7.2 生产计划工作 .............................................. 57

7.3 生产工艺 .................................................. 58

7.4 供应链管理 ................................................ 61

8 投资分析 ....................................................... 65

8.1 股本结构 .................................................. 65

8.2 筹建期资金使用 ............................................ 66

8.3 投资收益与风险分析 ........................................ 66

8.4 投资回报 .................................................. 69

9 财务分析 ....................................................... 71

9.1 财务假设 .................................................. 71

9.2 基本生产预算 .............................................. 72

9.3 财务报表 .................................................. 73

9.4 财务指标分析 .............................................. 77

10风险及对策..................................................... 79

10.1 外包风险 .................................................. 79

10.2 管理风险 .................................................. 80

10.3 财务风险 .................................................. 80

10.4 市场风险 .................................................. 81

11风险资本退出 .................................................. 83

11.1 概述 ...................................................... 83

11.2 撤出方式 .................................................. 83

11.3 撤出时间 .................................................. 84

12附录............................................................ 85

附录一运输方式对比 ............................................ 85

附录二公司奖惩制度 ............................................ 87

附录三绩效考核制度 ............................................ 91

附录四公司成员介绍 ............................................ 95

附录五财务报表附表 ............................................ 96

附录六企业法人营业执照 ....................................... 100

附录七组织机构代码证 ......................................... 102

附录八专利受理通知书 ......................................... 103

附录九税务登记证 ............................................. 104

附录十客户意见反馈表 ......................................... 105

附录十一购销合同（例） ....................................... 107

执行总结

1

1 执行总结

1.1 背景与意义

随着工业自动化进程的发展，企业的生产过程和物流运输越来越趋于智能化，

劳动力成本逐年提升，智能机器人的需求日益凸显，AGV(Automated Guided

Vehicle:自导航无人运输车)开始为广大制造企业所熟知。目前在我国，AGV 产

品的认知度还不高，属于潜力巨大的新型智能机器人产品。根据我国 AGV 市场目

前的开发程度，可以预知存在巨大需求量，AGV 的前景广阔。

1.2 产品与技术

产品名称：Y-HK 智能运输车

产品简介：Y-HK 智能运输车是装备有电磁传感器，能够按设定的导引路线执行

各种搬运功能的轮式机器人系统，它具有转弯、避障等功能，主要用于工厂产品、

物料的自动化运输, 简单来说，就是用于工厂产品、物料自动化运输的智能车。

 技术优势：Y-HK 智能车的核心技术主要体现在三个方面：控制系统设计、软

件设计和机械结构设计。公司围绕 Y-HK 智能车的关键基础技术进行研究，

取得突破性进展，并已投入生产使用。Y-HK 智能车采用 STM32+OS 控制系统、

自主研发的导航传感器、基于物联网技术的区域智能车管理系统和自主设计

的无线通讯系统软件，能够实现多车复杂状况下小车无人运行。

 产品特色:主要针对工厂车间替代人力运输物料、工件、产品等，实现公司、

工厂的自动化物流。与物料输送中常用的其他设备相比，AGV 的活动区域无

需铺设轨道、支座架等固定装置，不受场地、道路和空间的限制。智能车中

核心技术均由我公司的员工自行研发设计，价格便宜，具有很强的竞争优势。

至今，我公司的产品已经形成了系列化的研发生产，发展前景广阔。

2

1.3 市场与竞争

1.3.1 市场契机

 市场大量留白，需求量日益增大：目前国内市场正处于工业自动化、操作智

能化转型的关键阶段，AGV 恰好能满足这一改革需要，因此 AGV 的市场需求

极大。然而 AGV 市场开发不完全，供应商不多，拥有自主知识产权的更少，

所以市场存在大量空白。

 政府积极促进，政策指向光明：2009年国务院发布《物流业调整和振兴规划》，

2012年科技部印发《智能制造科技发展“十二五”专项规划》、出台《服务

机器人科技发展“十二五”专项规划》，目标直指智能化高端装备，旨在培

育、发展“智能机器人”新兴产业。

 社会各界人士看好，共求发展：不仅有政府政策支持，社会各界人士，包括

技术人员、民营企业家、风险投资家等，都对 AGV 产生了浓厚的兴趣。除了

专业人士，AGV 也开始进入普通大众的视野中。这也再次证实了 AGV 有着巨

大的潜在市场，以及在未来被更加普及的潜力。

1.3.2 市场容量

就目前国内市场来看，AGV 的需求量巨大，市场前景广阔。保守估计，在2014

年，我国 AGV 的总市场容量约为1017631.2万元，且将以20%的增速呈扩张式增长。

1.3.3 竞争状况

目前，国内专注 AGV 制造的厂家有几十家，其中批量化生产的只有10余家，

竞争对象并不庞杂。虽然其中不乏有竞争力的厂家，在生产、销售等方面，都有

一定经验。但我公司产品拥有自主的研发技术，性价比更高，市场竞争力不容小

觑。

1.3.4 目标市场

基于 AGV 应用领域广泛但市场认知度并不高的特点，我们将根据公司的发展

规划将目标市场分为三个拓展阶段——初期（1-3年）、中期（4-5年）、后期（5

3

年后）。其中，初期以武汉为中心定位华中地区，主要针对汽车工业、印刷业和

烟草业。中期将地域由华中地区扩大至全国，目标应用领域不变。后期开始扩展

应用领域，除了前三个传统应用领域，还将向诸如物流企业、港口、医药等产业

发展，从而实现应用领域多样化。

1.4 推广策略

1.4.1 价格策略

针对行业背景和我公司初期迅速打开市场的需要，我们以渗透定价法为指导，

综合运用总成本加成定价法和产品差别形式定价法来确定产品价格，以合理的定

价方案促使产品更加顺利地打入市场。

1.4.2 渠道策略

结合目前 AGV 市场的巨大需求以及消费者的购买习惯，我公司将以“自主研

发、厂家直销”的短渠道策略打入市场，同时注重运用新媒体、电子商务等新兴

元素，进一步巩固我公司的销售网。

1.4.3 推广策略

我公司结合人员促销、传统媒体、新媒体、销售促进、商业促销五大角度，

建立目标顾客资料库，提供试用服务，借力展销会和商会，以华中物流仓储等行

业为突破点，树立华中地区智能运输车解决方案样版工程，着力进行口碑营销，

以点带面扩展到更多市场，促进产品的销售与推广。

1.4.4 服务策略

在服务经济社会，我们会从售前、售中、售后三个方面来不断改善服务，对

每个产品进行编码处理，完善产品资料数据库，在最快的时间内帮助顾客解决问

题，坚持以优质的服务来稳定老客户，吸引新客户，树立良好口碑，形成自己的

品牌特色。

1.5 公司与战略

公司名称：武汉科技有限公司

公司定位：从事 AGV 系列产品的研发、生产和销售以及工业自动化成套装备解决

方案的策划、设计的科技公司

经营模式：研发+生产+销售+

4

方案设计

公司宗旨：让智能创造生产力

公司战略：我公司以技术创新作为核心竞争优势，致力于研发多功能 Y-HK 智能

运输车，通过分阶段不断推出各种系列的新产品，逐步实现多元化；以打通销售

渠道、构建全国性销售网络为发展关键，由华中地区不断扩大销售网络覆盖面，

最终成长为全国著名的 AGV 研发生产企业。

1.6 投资与财务

筹资：武汉科技有限公司注册资本100万元，在2013年底通过增加

资本的方式募集资金，使得注册资本增加到700万元。其中风险资本340万，

以1元每股入股，控股48.57%，团队自筹和技术入股360万，以1元每股入股，

控股51.43%。

主要财务指标：投资净现值 NPV 为1463.31万元，内含报酬率 IRR 为51%，项

目的静态投资回收期为2.58年，动态投资回收期为2.83年。

1.7 经营状况

销售量（台）：19（已销）+8（订单）销售额：87 万（截至 2014.9.15）

执行总结

产品与技术

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