希恩钢铁国际贸易有限公司战略管理研究
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摘 要
钢铁工业是国民经济的基础产业，其产品是国民经济中其他各大部分行业的
必选材料。中国钢材产量约占世界总量的 30%，但是，钢铁生产大国并不意味着
是钢铁贸易的强国，贸易量只占世界的 2%左右
[1]
。随着中国生产力的飞跃发展，
钢铁贸易也将进入新的发展时期。中国钢铁将面临着前所未有的发展机遇，同时
也面临着前所未有的严峻挑战。
本文在国内外有关公司战略管理研究的基础上，探讨了希恩钢铁国际贸易有
限公司战略管理，文章运用了大量的理论基础，例如成本领先战略、差异化战略
以及集中化战略等。文章首先介绍了希恩钢铁国际贸易有限公司战略管理的分析，
并指出了公司战略管理存在的不足；其次，运用 PEST 分析法、SWOT 分析法以及
波特的五力模型对希恩钢铁国际贸易有限公司战略管理的内外部环境进行了分
析，指出了公司的发展面临的优势、劣势、机会和威胁；最后针对公司战略管理
存在的问题和内外部环境的分析，指出改善希恩钢铁国际贸易有限公司战略管理
的对策，主要包括战略管理的原则、战略保障措施以及战略管理的定价兼顾原则、
性与灵活性、完善销售管理、完善营销策略
、
完善人力资源的选拔和培养机制
、
突
破绿色贸易壁垒
、
增加金融防范意识
、
发展电子商务等具体对策。
本文对希恩钢铁国际贸易有限公司战略管理的研究，不仅有助于希恩钢铁国
际贸易有限公司走出目前面临的困境，也对其他类似的贸易公司有一定的借鉴意
义。
关键词
关键词关键词
关键词
：
钢铁贸
钢铁贸钢铁贸
钢铁贸易企业
易企业易企业
易企业 SWOT 分析
分析分析
分析 战略制定
战略制定战略制定
战略制定 实施保障
实施保障实施保障
实施保障
ABSTRACT
Steel industry is the foundation of the national economy, and its products are
industry in the national economy other each most of the industries will choose materials.
China's steel production accounted for about 30% of the world total, steel producer, but
doesn't mean is a steel trade powers, trading accounts for only about 2% of the world.
Along with the rapid development of Chinese productivity, steel trade will enter a new
stage. Chinese steel facing unprecedented opportunities for development, but also is
facing unprecedented challenges.
This article about the company's strategic management at home and abroad on the
basis of study, discusses the Xien steel international trade Co., LTD. Strategic
management, this paper use of a large number of theoretical basis, such as Xien leading
strategy, the differentiation strategy and centralization strategy, etc. This paper firstly
introduces Xien steel international trade Co., LTD. Of strategic management analysis,
and points out the insufficiency of corporate strategy management, Secondly, using the
SWOT analysis method, PEST and potter's five competitive forces model for Xien steel
international trade Co., LTD. Strategic management of internal and external
environment is analyzed, pointed out the development of the company faces the
strengths, weaknesses, opportunities and threats, Finally, according to the company
strategy management problems and internal and external environment, the paper
suggests that improve Xien steel international trade Co., LTD. Strategic management
countermeasures, mainly including strategic management principle, strategic safeguard
measures and the strategic management pricing advertising, sex and flexibility, perfect
sales management, perfecting marketing strategy, perfect the human resource selection
and training mechanism, the breakthrough green trade barriers, increasing financial
protection awareness, develop e-commerce and other concrete countermeasures.
This paper Xien steel international trade Co., LTD. Of strategic management
research, not only helps Xien steel international trade Co., LTD. Out of the dilemma
facing the present, but also to other similar trade company have certain significance.
Key words: Steel Trade, SWOT，
，，
， Strategy Formulation，
，，
，Strategy
Implementation
目录
中文摘要
中文摘要中文摘要
中文摘要
ABSTRACT
ABSTRACTABSTRACT
ABSTRACT
第一章 绪论 ......................................................... 1
§1.1
研究背景 ..................................................... 1
§1.2
研究的目的和意义 ............................................. 2
§1.2.1 研究的目的 .............................................. 2
§1.2.2 研究的意义 .............................................. 2
§1.3
国内外研究现状 ............................................... 3
§1.3.1 国外研究现状 ............................................ 3
§1.3.2 国内研究现状 ............................................ 4
§1.3.3 国内外研究现状分析 ...................................... 5
§1.4
研究思路和研究内容 ........................................... 7
§1.4.1 研究思路 ................................................ 7
§1.4.2 研究内容 ................................................ 8
第二章 战略管理相关基础理论 ......................................... 9
§2.1
战略管理的概述 ............................................... 9
§2.1.1 战略管理内涵 ............................................ 9
§2.1.2 企业战略的内涵 .......................................... 9
§2.1.3 发展战略的内涵 ......................................... 10
§2.1.4 公司战略的特征 ......................................... 11
§2.2 竞争战略的类型 .............................................. 11
§2.2.1 成本领先战略 ........................................... 11
§2.2.2 差异化战略 ............................................. 12
§2.2.3 集中化战略 ............................................. 13
§2.3 战略管理的分析方法 .......................................... 14
§2.3.1 PEST 分析法 ............................................. 14
§2.3.2 SWOT 分析法 ............................................ 14
§2.3.3 波特的五力模型 ......................................... 15
第三章 希恩公司战略管理现状分析 .................................... 16
§3.1 希恩公司介绍 ................................................ 16
§3.1.1 公司简介 ............................................... 16
§3.1.2 公司业务介绍 ........................................... 16
§3.1.3 公司业务运作模式 ....................................... 18
§3.2
希恩公司战略管理存在的问题及原因分析 ........................ 18
§3.2.1 公司战略管理存在的问题 ................................. 18
§3.2.2 战略管理存在问题的原因 ................................. 19
第四章 希恩公司战略环境分析 ........................................ 22
§4.1
外部环境分析 ................................................ 22
§4.1.1 一般宏观环境分析（PEST 分析） ........................... 22
§4.1.2 行业环境分析 ........................................... 29
§4.2
内部环境分析 ................................................ 33
§4.2.1 公司内部资源分析 ....................................... 33
§4.2.2 公司能力分析 ........................................... 33
§4.2.3 公司核心竞争力分析 ..................................... 35
§4.3
内外部环境综合评价 .......................................... 36
§4.3.1 优势（S） .............................................. 36
§4.3.2 劣势（W） .............................................. 36
§4.3.3 机会（O） .............................................. 36
§4.3.4 威胁（T） .............................................. 37
§4.4
公司战略类型基于 SWOT 的分析和选择 ........................... 37
§4.4.1 基于 SWOT 的战略类型分析 ................................. 38
§4.4.2 基于 SWOT 分析的战略选择 ................................ 39
第五章 公司战略的制定 .............................................. 41
§5.1
战略目标的制定 .............................................. 41
§5.1.1 战略制定原则 ........................................... 41
§5.1.2 战略制定的总目标 ....................................... 41
§5.2 公司对策的制定 .............................................. 43
§5.2.1 公司差异化战略的制定 .................................... 43
§5.2.2 核心能力提升策略 ........................................ 47
§5.2.3 市场营销组合策略 ........................................ 49
§5.2.4 供应链战略 .............................................. 54
§5.2.5 电子商务战略 ............................................ 55
第六章 战略实施的保障措施 .......................................... 57
§6.1 组织结构的调整 .............................................. 57
§6.2
人力资源保障 ................................................ 58
§6.2.1 创新人才选用机制 ....................................... 58
§6.2.2 创新人才培养机制 ....................................... 58
§6.2.3 创新人才流动机制 ....................................... 58
§6.2.4 建立完善的约束和激励机制 ............................... 59
§6.3 建立完善的绩效考核机制 ...................................... 59
§6.4
加强金融防范意识 ............................................ 61
§6.5 企业文化建设 ................................................ 61
第七章 结论与展望 .................................................. 63
参考文献 ........................................................... 64
在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ..................... 66
致谢 ............................................................... 67
第一章 绪论
1
第一章 绪论
§
§§
§1.1
1.11.1
1.1
研究背景
研究背景研究背景
研究背景
自2008年下半年以来，由于美国次贷危机引起的经济衰退开始全球蔓延，中
国经济的发展与此同时也受到了不同程度的影响。而钢铁行业首当其冲，由于国
际钢铁需求大国和地区纷纷对我国钢铁出口产品出台反倾销反补贴制裁；国外客
户不断流失；国际市场减少；以及国内出口退税率下调、人民币升值、原材料成
本上升等一系列不利因素的影响导致钢铁出口形势大规模下滑，如2009 年1-8月，
我国出口钢管377 万吨，同比下降35.14%， 其中出口无缝钢管207.56 万吨，同比
下降41.41%。预计全年钢管出口量仅有500万吨，只达到2008 年的50%。
随着全球经济的进一步发展，全球钢产量增长迅速。如图 1-1，2007 年全球
67 个主要产钢国家和地区粗钢产量为 13.15 亿吨，2008 年略有减少，仍为 13 亿吨。
日本、巴西和独联体是我国钢材的主要出口国，而美国和亚洲国家主要为进口国。
拉丁美洲是北美的钢铁进口的主要来源国，除日本外的亚洲国家的进口钢铁主要
来自日本和独联体，综合来看，整个欧洲是自给自足的
[2]
。
823 883 947 1039 1105 1216 1315 1302 1220
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
图
1-1 2001
年
-2009
年全球钢铁产量（百万吨）
资料来源：兰格钢铁网
作为最大的钢铁生产国，我国从
1996
年开始就一直保持产量第一的地位。
2008
年我国粗钢产量
5
亿吨（如图
1-1
），同比增长
1.13%
，与去年相比，增长幅度上年
下降了
14.5
个百分点，粗钢产量占全球产量的比重上升到
38.3%
，与
2001
年
17.2%
百分比相比，上升了
21.1
个百分点。韩国、东盟、欧盟和美国是我国钢材主要出
口的地区。对这
4
个国家的出口就占到我国钢材出口总量的
53.9%
。与其他的钢铁
生产大国相比，我国的钢铁产业集中度比较低，据不完全统计，我国有
1200
家左
右大大小小的钢铁企业，其中大约有
70
家的大中型钢企业。在
2008
年，据中国
钢铁工业协会统计，全国有
9
家年产量千万吨级钢厂，为宝钢、沙钢集团、河北
摘要：
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摘要钢铁工业是国民经济的基础产业，其产品是国民经济中其他各大部分行业的必选材料。中国钢材产量约占世界总量的30%，但是，钢铁生产大国并不意味着是钢铁贸易的强国，贸易量只占世界的2%左右[1]。随着中国生产力的飞跃发展，钢铁贸易也将进入新的发展时期。中国钢铁将面临着前所未有的发展机遇，同时也面临着前所未有的严峻挑战。本文在国内外有关公司战略管理研究的基础上，探讨了希恩钢铁国际贸易有限公司战略管理，文章运用了大量的理论基础，例如成本领先战略、差异化战略以及集中化战略等。文章首先介绍了希恩钢铁国际贸易有限公司战略管理的分析，并指出了公司战略管理存在的不足；其次，运用PEST分析法、SWOT分析法以及...
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