“小蜻蜓”DIY巧克力店营销计划书

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3.0 刘一轶 2024-12-31 47 4 32.07KB 11 页 10积分

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一、任务概述

二、市场状况分析

（一）市场需求分析

（二）市场竞争分析

（三）营销机会分析

三、企业状况分析

（一）企业资源实力分析

（二）企业品牌影响

四、产品推广实施方案

（一）核心产品正确定位

（二）重视提高产品质量

（三）产品定位

（四）知名度分析

（五）推出满意服务

一、任务概述

通过前期的调查报告我们已经看到在奉浦这一带，巧克力 DIY 有着巨大的

市场还未开发。在其后的可行性分析中我们已得出结论，在函春路 500 号开设巧

克力 DIY 吧是可行的以后，我们为了能更好的了解市场、抢占市场同时结合我

店在 2005 年下半年（即 2005 年7月——2005 年12 月）开业期又做了些更具体

的策划分析。我不的具体分工如下：任务概述——朱振伟；市场状况分析——朱

振伟；企业状况分析——朱振伟；核心产品正确定位——周昀；重视提高产品质

量——沈晓菲；产品定位——胡键敏；知名度分析——肖敏；推出满意服务——

李申嘉。

首先是营业收入的问题。根据前期的可行性分析中所提到的月营业额

136200 元，但是由于实际情况的原因每个月的营业额是不等的在此我们把各月

的具体目标（营业额）列出：

七月八月九月十月十一月十二月

70000 元 70000 元 160000 元180000 元160000 元 150000 元

开店的目的只有一个，那就是赚钱。而赚钱对一个店来说就是利润。根据上面的

月营业额我们可以得出在整个下半年中（即 2005 年7月——2005 年12 月）我

们的纯利润将达到 158000 元。任何一家店（无论规模的大小）都占据着一定的

市场，在当今的经济学中以不在是光以营业额来衡量一个企业又或一家店，越来

越多的人更关注的是市场的占有率。我们店由于坐落于奉浦，由于周遍没有同行

的竞争者，所以在前期我们可以乐观的估计我们的市场占有率可以高达 95%以

上。但其后由于其他竞争者的加入，我们的市场占有率会有所下降，不过我们估

计将不会低于 75%这个数字。对于我们品牌的知名度的提升方面，我们在开张后

将首先加大力度做宣传工作以提升知名度。同时我们可以搞一些免费试吃等活动

来吸引顾客增加影象力。对于顾客服务满意率方面我们更是没有问题。首先，我

们的店员都是大学生，相对而言素质没有问题。同时，我们店在选择市场定位时

就是中高档的，所以对顾客的服务满意度十分关心，因此这将不会成为问题。

二、市场状况分析

（一）市场需求分析

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摘要：

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