培训机构的创业计划书范文
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培训机构的创业计划书范文
第一章 执行总结
一.培训机构概述
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，
“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从
高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
二.培训服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要顾客群体为农村
地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、
南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360 度
考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对
农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课
程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，
我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组
织实践活动，培养综合素质。 古代农村教育
三.培训机构市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国
(内地)农村人口占全国总人口的 65%，人口素质低，文盲和半文盲
人口亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占%，小学文化程度者占
%，每万人口大学生数为 4 名，平均文化程度为 4 年。近年来，由于
教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办
学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地
区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正
规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期
培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：
1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善
的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘
等，教学资源丰富。
四.市场营销
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首
先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方
面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提升市场
占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并
将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设
立奖助学金等。
五.出资说明
公司计划注册资本 10 万人民币，其中每位创始人自筹资金万，
保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。
其中采用 IPO 方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则
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意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国
资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资
者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成
为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现
风险资金的完全退出。
七.风险分析
尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的顾客群，但风险
是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地
分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财
务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所
用，不断升值。
第二章 公司描述
公司目标
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标
顾客为 6-18 岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程
教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异
学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培
训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生
的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授
课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我
们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步
向南京、上海等各大城市周边拓展。
公司简介
启明教育有限责任公司，位于天津市南开区，是一个致力于为
农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团
队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经
营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经
济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训
中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，
“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从
高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。
公司战略
(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特
点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体
系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细
致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品
牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为
对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面
授课程平均 30 元/次课，每次课小时，5 人以上报名优惠 100 元。远
程教育课程 20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，
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作者：赵德峰
分类：行业资料
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