课外辅导机构创业计划书

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 64.5KB 40 页 10积分

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课外辅导机构创业计划书

第一部分：摘要

一．项目来源及简述

我们是一群理想主义者。在这物欲横流、两极分化的

社会，我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌

托邦”，致力於缔造“共同消费、共同创业、共同学

习，共同享福”的实体——“幸福部落”。中小学课

外辅导机构就是我们选定的首批创业项目。

据统计，我国有 2亿多中小学生，大约有 40％学生

家庭寻找课外补习，就是 8000 万个，以一人单次花

费1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子

成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学

压力，令 90％的父母和学生都迫切需要 1对1课外

辅导服务。

二．目标市场概述

武汉市场容量：武汉市现有中小学生 70 多万人，其

中参加课外辅导班的大约有 6万人。我们发现：武汉

的大部分辅导学校都在写字楼里面或者是比较偏的居

民楼中，不利于学生们的辅导，而处在临街的临社区

的辅导班更有利于家长们的选择，方便学生和家长。

其发展前景相当可观。

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化、大班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅

导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个

性化辅导模式。

三、项目优势及特点

传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性

和规范化等五大优势：

1.校区低成本快速扩张优势——易于实现规模效益；

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专

业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争

力；

3.差异化产品优势—— 四学教育的成果领先于时代，

补救时弊，必有奇效；

4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实

力是承诺的后盾；

5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于

2的系统优势；

6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出

效益，管理出品牌。

四、利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、家长培训收费（前期免

费）。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每

期辅导 40 小时，平均学费 100 元/小时，共计 4000

元/期，16000 元/年，每名教师可带15 名学生，每

名教师每年可获得学费 24 万元，工资、奖金及其他

成本除去 10 万元，公司净利润14 万元。

五、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、

投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著

特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，在武汉举办一个教

学点需投资约15—20 万元。其中办公场所租金 3万/

季度（12 万/年），装修费用 2万元/年，办公用品 2

万/年，水电费 1万/年，员工工资 10 万/年，宣传

费用 1万/年，流动资金 2-5 万/年。

六、财务分析

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