德明教育中小学课外辅导专家创业计划书

VIP免费

3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 380.94KB 43 页 10积分

侵权投诉

目录 ---------------------------------------------------------------------------01

一、公司介绍 -------------------------------------------------------------------02

（一）、公司基本情况 -----------------------------------------------------------02

（二）、科研力量 ---------------------------------------------------------------02

1、主要负责人 -------------------------------------------------------------02

2、科研力量 ---------------------------------------------------------------05

3、研发和产业化环境 -------------------------------------------------------05

（三）、经营状况介绍 -----------------------------------------------------------06

（四）、公司理念和经营目标 -----------------------------------------------------07

二、市场分析 -------------------------------------------------------------------08

（一）、市场容量分析 -----------------------------------------------------------08

1、学校用户 ---------------------------------------------------------------08

2、教育管理部门用户 -------------------------------------------------------08

3、学生家庭用户 -----------------------------------------------------------09

（二）、目标市场选择 -----------------------------------------------------------09

1、学校用户 ---------------------------------------------------------------09

2、教育管理部门用户 -------------------------------------------------------10

3、学生家庭用户 -----------------------------------------------------------11

4、目标市场用户总量 -------------------------------------------------------12

（三）、竞争优势分析 -----------------------------------------------------------12

（四）、用户发展计划 -----------------------------------------------------------13

1、局域网产品线 -----------------------------------------------------------13

2、城域教育网产品线 -------------------------------------------------------14

三、产品开发计划 ---------------------------------------------------------------15

（一）、产品开发计划 -----------------------------------------------------------15

（二）、重点产品介绍 -----------------------------------------------------------15

1、城域教育网系统 ---------------------------------------------------------15

2、多媒体教育资源库&平台 --------------------------------------------------21

3、多媒体电子备课系统 -----------------------------------------------------28

四、公司经营计划 ---------------------------------------------------------------33

1、投资计划 ----------------------------------------------------------------33

2、市场拓展方式 ------------------------------------------------------------33

3、销售收入预测 ------------------------------------------------------------36

4、经济效益分析 ------------------------------------------------------------38

五、公司经营机制简述 -----------------------------------------------------------39

1、决策机制 ----------------------------------------------------------------39

2、创新机制 ----------------------------------------------------------------39

3、运营管理机制 ------------------------------------------------------------40

附表 1：公司主要人员名录 -------------------------------------------------------41

附表 2：公司典型用户名录 -------------------------------------------------------42

附表 3：公司代理商名录 ---------------------------------------------------------43

附表 4：城域教育网市场细分化 ---------------------------------------------------44

附表 5：公司软件开发项目计划表 -------------------------------------------------45

附图 1：城域教育网示意图 -------------------------------------------------------46

商业计划书

一、公司介绍

（一）、基本情况

第 1 页共46 页

公司名称：

法定地址：

预计人员总数：50 人

预计注册资本：100 万元人民币

企业登记注册类型：有限责任公司

（二）、科研力量

1、主要负责人

姓名性别年龄学历公司任职董事会任职

2、科研力量

考虑到创业初期资金的局限性，科研开发方面采用与帝盟公司南通

研发中心合作的方式，以最大限度地利用对方的技术优势，我们初期

阶段只做我们最擅长的设计与市场。

3、研发和产业化环境

公司研发环境良好。标准写字楼 150 平方米开发用面积，可容纳

30 名工作人员。配备部门级、企业级服务器 8台，各类工作站和计算

机共 46 台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，

可以保证研发所需的各种条件。

公司同 Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP 等

世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流

第 2 页共46 页

机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北

京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的

伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成

部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。

公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生

产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学

校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核

心---教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育

网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息

技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信

息技术产品产业化将成为必然。

（三）、产品平台介绍

公司自 2000 年6月8成立以来，依据对中国教育和教育信息化的

深刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开

发力量和资源加工优势为基础，用 3—4 个月时间，迅速开发出具有显

著技术优势的《电子图书馆》软件；用半年时间，稳健地开发出资源

与平台一体化的超大型软件——《多媒体教育资源库&平台》。软件

一经推出，立刻引起教育主管部门、信息产业主管部门和中关村科技

园区的高度重视；来自教育专家、软件专家、校长、一线任课教师、

校园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效

应迅速扩张；教育软件经销商、校园网系统集成商、各地教育局

（委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜；在同业公司中更是

激起波澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标志，引导着中

第 3 页共46 页

国教育软件的发展方向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设

计、开发第一阵营中。

2000 年9月中旬《电子图书馆》推向市场；2001 年3月《多媒体

教育资源库&平台》推向市场。伴随着产品上市销售，公司销售队伍建

设和销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出一支精干、高效

的销售和技术支持队伍。该队伍在北京、上海、山东、广东、黑龙江

的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预

期效果。合作伙伴发展较快，截止 2001 年4月底，全国各级代理商

已达25 家，代理商名录见附表 2。

自2000 年9月产品上市销售开始，到 2001 年4月底的7个月时

间，《电子图书馆》累计销售量220 套，实现销售收入158 万元。

《多媒体教育资源库&平台》自2001 年2月份开始部分版本销售，截

止4月低累计销售 74 套，实现销售收入182 万元。初步实现公司计

划目标。公司 50 家典型用户名录见附表 3。

（四）、公司理念和经营目标

公司理念：创新、高效、共享、快乐

总目标：开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育

网络体系；让中国人享受最好的教育资源和服务。

产品目标：用 2年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生

家庭系列127 个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统

教育软件市场领域。

技术水平目标：系列产品要在技术上达到国内先进水平。

第 4 页共46 页

教育资源目标：系列产品所包括的总资源量达到1000G，平均每个版

本的有效资源含量在200G 左右。

渠道建设目标：五年内，在全国建立分支机构 20 家，发展代理商200

家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。

品牌目标：2年时间内，公司及其产品成为教育软件第一品牌。

市场占有率目标：五年内，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、

中专、职业学校）实现 9%的市场占有率，最终用户达到2.4 万左右；

教育管理部门目标市场实现 12%的市场占有率，最终用户达到390 家

左右；学生家庭目标市场实现 7%的市场占有率，最终用户达到235

万左右。

经济效益目标：五年累计实现销售收入5.75 亿元，毛利1.725 亿元，

纳税额 0.345 亿元。

二、市场分析

（一）、市场容量分析

1、学校用户

根据2000 年《中国统计年鉴》统计，全国中等专业学校、普通中

学、职业中学、小学共有 673102 所，其中中专3962 所，高中

14127 所，初中 63086 所，职业中学 9636 所，小学582291 所。

学校用户市场总容量为 673102 所（详见表 1）。

学校用户市场容量统计表

表 1 单位：所

类型

区域

中等专业学校普通中学职业

中学

小学合计

技术校师范校高中初中

城市 1259 326 5521 8702 2890 32602 51300

县镇 1888 489 5942 13963 6746 81162 110190

农村 2664 40421 468527 511612

第 5 页共46 页

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 积分 4人已下载

立即下载 VIP免费下载

德明教育中小学课外辅导专家创业计划书.doc

共43页,预览5页

还剩页未读，继续阅读

德明教育中小学课外辅导专家创业计划书

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: