180健身俱乐部创业计划书

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3.0 陈辉 2025-01-09 4 4 834.42KB 92 页 10积分
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目 录
1.0 执行摘要.................................................................................................. 4
1.1 公司概况.............................................................................................. 4
1.2 注册资金.............................................................................................. 5
1.3 商业模式（盈利模式）...........................................................................5
2.0 市场分析.................................................................................................. 6
2.1 市场定位与目标客户...............................................................................6
2.2 市场预测（市场占有率）........................................................................6
2.3 竞争分析.............................................................................................. 6
2.4 项目 SWOT 分析................................................................................... 6
3.0 营销策略................................................................................................ 7
3.1 产品特征.............................................................................................. 7
3.2 产品定价.............................................................................................. 7
3.2 销售渠道 ......................................................................................... 8
3.3 宣传推广　　　　................................................................................. 8
4.0 人员与组织结构.........................................................................................9
4.1 组织结构..............................................................................................9
4.2 管理团队..............................................................................................9
4.3 部门/岗位职责....................................................................................... 9
5.0 财务分析报告........................................................................................ 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .................................10
5.2 原材料/商品采购................................................................................. 10
5.3 销售与管理费用预测............................................................................11
5.4 启动资金需求..................................................................................... 11
5.5 启动资金来源 .............................................................12
6.0 风险分析与对策..................................................................................... 13
7.0 企业的愿景........................................................................................... 13
8.0 附录..................................................................................................... 14
9.1 附表１：经营第一年利润表 ...................................................15
9.2 附表 2：第一年度的现金流量表............................................................16
9.3 《创业/商业计划书》评估表...................................................................0
1. 执行摘要
1.1 俱乐部简介
我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身
运动。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，它以高校
为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级
为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场
地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘
请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且
我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供
最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。
我们拟将俱乐部设在安徽科技学院南门明帝皇城，采
用租赁门面的形式租一层楼房。俱乐部的健身项目将围绕我
校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱
乐部设计建筑面积 750 平方米，设有休闲服务区（水餐吧，
便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球
场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据
学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有
先进的通风设备，同时聘请优秀的教练，配置先进的健身
设备为学生提供科学，合理，高效的服务。
目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大
学城。
理念：顾客至上
口号：上帝创造生命 我们打造形体
1.2 企业性质
本企业全称为“180 健身俱乐部”，注册资金 100 万元，
在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。
1.3 创业类别
本健身中心业务主要是为参加健身的高校学生提供场地
和设施，并有专业人员提供技术指导和教学，另外，本中
心还积极推动大学校园周边的单位和家庭的参与。
1．4经营内容
1区：多功能健身房（健身、美体、减肥、锻炼）
2区：体操房（健美操、瑜伽）
3区：乒乓球、羽毛球
4区：休闲服务区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷
热饮品自选）
1.5 运营模式
（1）门票制度：
周六、周日、晚7：00-24：00
成人：每次30 元，限3小时。
学生：每次20 元，限3小时。
周一至周五，八折优惠。
（2） 会员制度：
1、金卡会员。888 元/年，不记名、不限次、不计时。
2、银卡会员。488 元/半年，不记名、不限次、不计时。
3、贵宾卡会员。 288 元/季度，不记名、不限次、不计时。
4、普通卡会员。98 元/月，不记名、不限次、不计时。
1.6 预期效益的最高目标
中心本着以“服务至上、引导消费、发展经营”为宗旨，
全力打造品牌企业。我们的经营哲学是“追求持续不断的增
长”，在我们力所能及的范围内，我们将竭尽全力为广大
大消费者朋友忠诚服务。公司的预期效益目标：投资回收期
2年，从第2年公司开始净盈利。
2. 市场分析
2.1 市场机会
伴随着生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，
人们对于健康的关注越来越多。根据一些科学报告显示，亚
健康人群的比例伴随着工作、生活、学习压力的增加而提高。
随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社
会上的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。一个好的健身
俱乐部可以让人们在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解
压力，强身健体，陶冶情操。
　　时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体
育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，
以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系
到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健
身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素
质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标
但是，部分 当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，
自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不
高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺
少了休闲，娱乐的特点。
健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的
场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为
顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽
情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的
训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦
的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体
育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高
我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方
式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和
优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗
去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生
的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传
统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地
向全面提高身体的综合素质转变。
2.2 可行性分析
1.目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力
去支付一定费用。
2.大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功，但经调查健
身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新
的健身房的产生。
3.商务中心是大学城的中心地段，人群密集。
3.现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让
其锻炼。
2.3 市场定位与目标客户：
随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城
市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为
其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的
兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根
据某高校调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身
形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健
身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方
法需要改进。据南通高校的一组调查资料显示，有近 80%人
喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；
另一方面数据显示大学生的消费极不合理，许多大学生沉
迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的
休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。如何提高大学生的身
心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供
了健身与修身的场所。
我们在安徽科技学院以调查问卷的形式进行了调查，
其中男生92 人，女生108 人。通过调查显示，如果学校里面
或学校附近有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部
分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费700—800 元
的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出60—70
元用于健身消费；月消费低于500 元的学生根据实际情况也
乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于 800 元的学
生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜
力是很大的。
2.4 健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人
们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来
越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营
性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了
人们实现自己健康生活最佳途径。
20 世纪 80 年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广
泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身
操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健
身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、
形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄
并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部
但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并
且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市
场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
2.5 市场预测
调查背景及意义
现代社会对健康的理解发生了改变。20 世纪 70 年代联合
国世界卫生组织明确指出：“健康不但是没有身体缺陷和
疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。”也
就是说，人的健康不仅包括生理健康，同时包括心理健康。
国内外心理学家、医学家对心理健康问题有不少精辟见解。
心理学家麦灵格说：“心理健康，是指人们对于环境以及
人们相互之间具有最高效率及快乐的适应情况。不只是要有
效率，也不只是要能有满足之感，或是能愉快地接受生活
的变故，而要三者都具备。心理健康的人应能保持平静的情
绪，有敏锐的智能，适合于社会环境的行为和愉快的气
质。”健身不仅可以强健体格，也可以帮助人们释放压力，
缓解紧张情绪，保持心情舒畅，有利于身心健康。这也使健
身越来越受到大众的喜爱。
随着我国健身市场不断发展与完善，作为新型消费行业
的健身俱乐部市场也有了长足的进步，新时期健身俱乐部
消费者的行为和健身消费市场主要呈现出健身消费动机趋
于理性化、健身消费水平逐步提高、消费者对健身市场需求
具有多样性、健身消费市场潜力巨大等主要特点。根据最新
的国民健康调查报告显示，我们越来越多的大学生处于亚
健康状态。近年来，人们的生活方式发生了巨大改变，使年
轻人尤其是大学生的身体素质下降，迫切需要体育锻炼。随
着一系列的计算机技术革新以及互联网技术的广泛应用，
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