TR公司工业机器人市场发展战略研究

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3.0 侯斌 2025-01-09 26 4 3.33MB 82 页 15积分

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摘要

当前我国处于经济结构转型的关键时期，未来维持经济增长需要制造业企业

创新与提高效率，同时在人口构成的劳动力短缺和用人成本趋势性上升的压力和

政府政策的“鼓励与扶持”下，我国国产工业机器人市场有望维持快速增长的趋

势，这为国内工业机器人制造企业提供了巨大的成长空间。

TR 公司机器人产业起步于 2007 年，主要从事搬运工业机器人及自动化成套

装备系统的研发、制造，目前主要目标市场为自动化包装和物流输送领域。发展

至今，公司码垛搬运机器人市场占有率和品牌影响力不断提升。但目前 TR 公司企

业规模小，品牌影响力弱，技术研发实力、产业规模上都与全球四大工业机器人

企业还有很大差距。针对当前所面临的发展机遇、以及愈发激烈的竞争态势，TR

公司有必要制定合适的市场发展战略。

本文以战略管理理论为指导，遵循企业战略管理过程的基本思路，对 TR 公司

工业机器人的市场发展战略进行了研究和制定。本文首先介绍了工业机器人的行

业背景与市场需求状况，然后对 TR 公司的市场发展现状以及所面临的问题进行了

分析。接着，运用 PEST 模型、波特五力模型对 TR 公司的外部环境进行了研究。

研究表明，目前的宏观环境和产业竞争环境为 TR 公司工业机器人的发展提供了有

利的成长空间。其次，又分析了公司的人力资源、财务资源、技术研发能力、市

场营销能力等公司内部资源与能力。在此基础上运用 SWOT 分析矩阵，对 TR 公

司的优势、劣势、机会和威胁进行了总结。再次，论文根据 SWOT 分析结果制定

了TR 公司今后市场发展的战略指导思想、战略目标和发展战略。具体战略为市场

渗透战略、新市场开发战略和新产品开发战略。最后，论文从组织结构、营销、

研发、品牌建设等方面对市场发展战略的实施和保障进行了探讨。

目前国产工业机器人正处于重要发展时期，本文的研究除了对 TR 公司本身具

有指导意义外，对国内其他自主品牌的工业机器人企业也具有参考和借鉴意义。

关键词：工业机器人发展战略市场渗透市场开发

ABSTRACT

China is now in a crucial period of economy structural transformation. Those

manufacture enterprises should maintain innovative and improve their efficiency to

realize the sustainable economic growth. Meanwhile, under the pressure of labor

shortage and inevitable labor cost increase and the encouragement and support from

government, Chinese industrial robot’s market is expected to keep a rapid growth trend.

Domestic industrial robot manufactures are facing a very good development

opportunity.

TR Company started its robot business in 2007, mainly focusing on the research,

development and manufacture of handling industrial robots and automatic intergration

systems. Most of its products have been applied in the automatic packing and the

logistics fields. Market share and brand influence are improving continuously. However,

TR industrial robot is far behind the world top four robot manufactures in size,

technology and research. Faced with great development opportunities and the fierce

competitiveness, TR Company should formulate its own market development strategy.

Guided by strategic management theories, this research follows the basic idea of

corporate strategic management process, aims to study the market development

strategies for industrial robot of TR Company. At first, this paper introduces the

background and market’s demand for industrial robot, then analyses the status of TR

Company’s market development and the problems in market that TR is facing. By

analyzing industrial robot’s environment with the PEST and Five Forces Model,

research shows that the current environment provides a favorable opportunity for TR

Company. Next, this paper concludes the internal resources and capabilities such as

human resources, financial condition, product research and development capability,

marketing capabilities. Basing on SWOT Analysis of its strengths, weaknesses,

opportunities and threats, this paper formulates the guidelines, strategic object and

market development strategy. TR Company should focus on market penetration strategy,

new market development strategy and new products development strategy. In the end,

this article provides suggestions for the implementation of the strategy from the

organizational structure, marketing, R&D and brand construction, etc.

At present, the development of domestic industrial robot is at a crucial stage. This

article does not only play guiding significance for TR Company, but also provide

references for other domestic enterprises in the industrial robot field.

Key Words: Industrial Robot ，Development Strategy ，Market

Penetration，Market Development

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论 .............................................................................................................. 1

1.1 研究背景和意义 .................................................................................................... 1

1.1.1 研究背景 ........................................................................................................ 1

1.1.2 研究的目的和意义 ........................................................................................ 3

1.2 文献综述 ................................................................................................................ 3

1.2.1 国内外关于企业战略的研究 ........................................................................ 3

1.2.2 国内外工业机器人发展战略的研究 ............................................................. 5

1.3 研究内容和框架 .................................................................................................... 7

1.4 研究方法 ................................................................................................................ 9

第二章相关理论基础 .................................................................................................. 10

2.1 企业战略管理内容及战略管理过程 .................................................................. 10

2.1.1 企业战略与企业战略管理概论 ................................................................... 10

2.1.2 企业战略层次 ................................................................................................ 11

2.1.3 企业战略管理过程 ....................................................................................... 12

2.2 市场发展战略理论 .............................................................................................. 14

2.2.1 稳定战略 ....................................................................................................... 14

2.2.2 成长型战略 .................................................................................................. 14

2.2.3 收缩战略 ...................................................................................................... 15

2.3 战略分析的工具 .................................................................................................. 16

2.3.1SWOT 战略分析模型 .................................................................................... 16

2.3.2 波特五力分析模型 ....................................................................................... 17

第三章工业机器人概述及 TR 公司现状分析............................................................ 19

3.1 工业机器人概述及市场特点 .............................................................................. 19

3.1.1 工业机器人概述 ........................................................................................... 19

3.1.2 工业机器人市场特点 ................................................................................... 21

3.2 TR 公司现状 ........................................................................................................ 25

3.2.1 TR 公司概述 ................................................................................................. 25

3.2.2 公司主要机器人产品及应用领域 .............................................................. 26

3.2.3 TR 公司机器人市场规模及地位 ................................................................. 28

3.3 TR 公司工业机器人市场发展存在的主要问题 ................................................ 29

第四章 TR 公司工业机器人市场发展的 SWOT 分析 ............................................... 31

4.1 宏观环境分析 ...................................................................................................... 31

4.1.1 政策因素分析 .............................................................................................. 31

4.1.2 经济因素分析 .............................................................................................. 32

4.1.3 社会环境因素分析 ...................................................................................... 34

4.1.4 技术因素分析 .............................................................................................. 35

4.2 行业竞争环境分析 .............................................................................................. 36

4.2.1 竞争对手分析 .............................................................................................. 36

4.2.2 潜在进入者分析 .......................................................................................... 40

4.2.3 供方议价能力分析 ...................................................................................... 41

4.2.4 买方议价能力分析 ...................................................................................... 41

4.2.5 替代品分析 .................................................................................................. 41

4.3 企业内部环境分析 .............................................................................................. 42

4.3.1 人力资源分析 ............................................................................................... 42

4.3.2 财务资源分析 ............................................................................................... 44

4.3.3 技术研发能力分析 ....................................................................................... 45

4.3.4 公司市场营销能力分析 ............................................................................... 46

4.3.5 公司信息管理能力分析 .............................................................................. 46

4.3.6 公司质量管理能力分析 ............................................................................... 47

4.4 SWOT 小结 .......................................................................................................... 48

4.4.1 优势 .............................................................................................................. 48

4.4.2 劣势 .............................................................................................................. 49

4.4.3 威胁 .............................................................................................................. 49

4.4.4 机会 .............................................................................................................. 50

4.5 SWOT 分析矩阵 .................................................................................................. 52

第五章 TR 公司市场发展战略的制定 ........................................................................ 54

5.1 制定公司市场发展战略的指导思想 .................................................................. 54

5.2 公司市场发展战略目标的确定 .......................................................................... 54

5.2.1 公司愿景与使命 ........................................................................................... 55

5.2.2 市场发展战略目标的确定 ........................................................................... 55

5.3 市场发展战略制定 .............................................................................................. 56

5.3.1 市场渗透战略 .............................................................................................. 56

5.3.2 市场开发战略 .............................................................................................. 61

5.3.3 产品开发战略 .............................................................................................. 64

第六章 TR 公司市场发展战略的实施保障 ................................................................ 68

6.1 优化组织结构 ...................................................................................................... 68

6.2 加强技术开发与创新 .......................................................................................... 68

6.3 建立技术创新激励体制 ...................................................................................... 69

6.4 资本化运作，扩大产业化规模 .......................................................................... 70

6.5 强化市场开发，健全营销网络 .......................................................................... 70

6.6 加强品牌建设与企业形象宣传 .......................................................................... 71

6.7 加强企业文化建设 .............................................................................................. 72

第七章结论与展望 ...................................................................................................... 73

7.1 结论 ...................................................................................................................... 73

7.2 展望 ...................................................................................................................... 73

参考文献 ........................................................................................................................ 74

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ............................................ 77

致谢 ............................................................................................................................ 78

第一章绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

工业机器人作为先进制造业的支撑技术和信息化社会的新兴产业，逐渐成为

工业自动化的主要形式，对未来生产和社会发展起着越来越重要的作用。如今，

作为高端制造业中一类最具柔性的自动化作业装备，工业机器人已经在汽车制造

业、航空制造、电子装配和现代物流等规模化生产中广泛使用，覆盖包括加工、

搬运、焊接、切割、喷涂、检查、分选、装配在内的多种作业，已成为保障产品

质量、提高工效、降低成本不可或缺的重要高端装备和智能制造装备的重要组成

部分。工业机器人已经被公认为衡量一个国家制造水平和科技水平的重要标志，

在先进制造业成为必不可少的重要装备和手段。2012 年7月9日，国务院印发《国

家战略性新兴产业“十二五”发展规划》，高端制造装备产业被列为十二.五期间战

略新兴产业，其中以工业机器人为代表的智能制造装备成为高端制造装备产业中

的重点发展方向和主要任务之一[1]。

随着中国经济的稳步发展，国内劳动力成本的持续上升，员工劳动观念的转

变，对生产效率和产品品质要求的不断提升，用工业机器人替代人工劳动，降低

人工成本，提高生产效率已逐渐成为国内广大企业实现产业升级的共识。近几年，

中国成为了全球工业机器人销量增长速度最快的市场。 2011 年中国新安装工业机

器人达到了 22577 台，是 2009 年装机量的 4倍。根据国际机器人联合会 IFR 报告，

预测到 2014 年底，中国将一跃成为世界上最大的机器人需求市场[2]。政策红利、

制造业转型升级、市场需求井喷等机遇叠加，以工业机器人为核心的智能装备制

造行业迎来了绝佳的发展机遇。

1959 年美国人 George Devol 与Joseph Engelberger 发明了世界上第一台工业机

器人，1961 年世界上首台工业机器人在通用汽车公司投入使用。1969 年日本川崎

重工引进美国机器人技术，日本“机器人王国”由此开始起步。随后世界工业机

器人产业的发展在上世纪 80 年代达到了一个高潮，当时每年新装机器人数量以平

均25% - 30%的速度增长。经过这一阶段的发展，在国外，工业机器人技术日趋成

熟，已经成为一种通用设备被制造业广泛应用，相继形成了一批具有世界影响力

的、著名的工业机器人企业，日系中主要有 YASKAWA、FANUC、NACHI、

KAWASAKI等公司，欧系中主要有德国的 KUKA，瑞典的 ABB，意大利的 COMAU

等，这些公司已经成为全球性知名品牌，占据了全球 80%以上的市场份额。

我国的工业机器人研究起步于上世纪 70 年代，“七•五”期间开展了点焊、弧

上海理工大学硕士学位论文

焊、喷漆、搬运等多种类型的工业机器人攻关，取得了一大批成果，形成了中国

工业机器人第一次高潮。当时由上海交通大学和上海大学研发的“上海 I号”弧焊

机器人，“上海 II 号”搬运机器人，“上海 III 号”喷涂机器人等系列，也是这一时

期标志性成果。但由于中国人口众多、劳动力价格低廉，工业机器人的应用受到

了很大的限制。同时由于国家产业政策的不连续性，以高校、研究所为主体的科

研机构研究的机器人产品主要停留在原理样机水平，加上核心技术和关键的零部

件国产化不过关，尽管中国机器人产业经历了从七.五到十一.五计划多年的努力，

国产工业机器人产业始终没能形成产业化规模，一直没能突破国外机器人品牌对

中国市场的垄断。

早在 10 多年前，世界工业机器人行业四大制造商瑞典 ABB、日本发那科及安

川电机、德国库卡就开始在中国设立了分公司及合资公司，近几年又不断加大对

中国市场的投入力度。2006 年4月，ABB 将其全球机器人业务总部正式进驻上海

投入运营，为开拓中国市场提供更强有力的技术支持。2013 年6月，安川(中国)

机器人有限公司在武进国家高新区开业，该新建工厂主要生产工业机器人及机器

人系统，设计年产能 12000 套机器人。2012 年10 月，德国库卡机器人在小昆山镇

举行奠基仪式，新厂于 2013 年下半年投入运营后，第一年将达到 3千台工业机器

人的产能。面临国外品牌的大举进入和竞争压力，国产机器人产业的发展空间日

益受到挤压。作为国家战略新兴产业的重要组成部分，国产工业机器人如何抓住

当前市场机遇，寻求生存和发展空间，取得市场突破和发展，成为当下中国企业

必须研究的一个重要课题。

TR 公司是上海市民营股份制企业，公司专门从事包装物流领域的搬运机器人

及其系统集成装备的开发研究、设计以及生产、服务。目前自主研发的 TPR 系列

与TDR 系列搬运机器人，以及搬运、码垛、装箱、拾捡等工业机器人系统集成装

备，各项性能指标与技术水平都达到了国内领先地位，同时公司也承担了多项国

家科技部和省部级机器人关键技术攻关课题。公司目前初步形成了年销售 200 台

套的小批量制造与产业化应用能力。虽然 TR 公司已成为目前国内产业化规模最大

的国产搬运机器人制造企业，技术与营销方面已具备一定的竞争力。但相对于国

外品牌，市场份额依旧很小，各方面竞争能力与国际大公司相比还有较大的差距，

还不足以巩固稳定的市场地位。面对愈来愈激烈的市场竞争，如何克服目前的不

利局势，充分利用当下市场需求重要契机和公司现有资源，取得市场的真正突破

和可持续的发展，TR 公司必须树立战略管理理念，在发展战略上做出科学、合理、

可行的决策。

第一章绪论

1.1.2 研究的目的和意义

针对工业加机器人应用的快速发展，国产机器人将面临爆发式增长，对于处

于国产机器人行业领先地位的 TR 公司而言有必要抓住这个难得的发展机遇。为了

加强和巩固公司现有的市场地位并在市场上取得更大的发展，进行公司市场发展

战略的研究将有助于：

1、准确把握工业机器人市场需求的发展趋势，认识工业机器人的市场竞争环

境，挖掘公司工业机器人的市场发展机遇，有效防范公司发展所面临的风险和威

胁。

2、系统分析公司的内部资源与能力，客观评判公司自身的优势和劣势，清晰

认识公司在行业竞争中所处的位置。

3、提出市场发展目标，制定符合 TR 公司发展的市场发展战略，并提出战略

实施的保障措施，从而进一步增强企业的市场竞争力，实现公司的可持续发展，

使公司发展成为国际一流的智能装备制造集团企业。

同时，通过本文针对国产工业机器人的发展战略所进行探索性研究，也可为

国内的其他工业机器人企业制定相关发展战略提供理论和实践借鉴。

1.2 文献综述

1.2.1 国内外关于企业战略的研究

企业战略作为一门管理学科自上世纪六十年代出现以来，经过了几十年的发

展，各国学者基于不同的研究视角，各自形成了一系列相对完整的理论体系和不

同的流派。诸如以环境为基点的经典战略管理理论，以产业结构分析为基础的竞

争战略理论，以资源、能力与知识为基础的核心竞争力理论以及动态能力理论等

等。

肯尼迪.R.安德鲁斯（1965）把企业战略的模式分为战略制定和战略实施两大

部分。在战略制定过程中，强调要分析企业的优势和劣势、外部环境存在的机会

和威胁，企业的战略必须使自身的资源条件与所处环境的机会相匹配 [3]。

迈克尔·波特（1980）认为，竞争战略的选择由两个中心问题构成: 第一个中

心问题是产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。第二个中心问题

是决定产业内相对竞争地位的因素 [4]。

普拉哈拉德（1990）与加里·哈默尔教授（1990）把核心竞争力定义为竞争

对手无法模仿的竞争能力。它是有价值的、稀缺的、难以模仿的并无法替代的，

具体表现在企业在研发、设计、制造、营销、服务的一两个环节明显优于且不能

被竞争对手所模仿的能够满足客户价值需要的独特能力[5]。

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