上海惠罗琴行营销业务发展研究论文

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3.0 朱铭铭 2024-09-20 5 4 55.5KB 13 页 100积分

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上海惠罗琴行营销业务发展研究

摘要

乐器行业相对而言是一个发展历史短暂、从生产到销售整个产业链的各个环

节还处于相对初级的发展阶段的现状；而上海惠罗琴行有限公司是该行业中一

个有 10 年的发展历史、初具规模和具有发展潜力的集销售、教育、服务为一体的

音乐企业。与乐器行业一样，上海惠罗琴行有限公司现正处于一个如何更好发展

的关键阶段，通过对本公司的市场营销战略的研究，不但可以对上海惠罗琴行

有限公司今后的发展形成一个理性的战略发展观，同样对于中国乐器行业的健

康发展也会起到一个比较积极的作用。

中文关键词：战略发展乐器行业区域营销上海惠罗琴行市场目标

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目录
摘要................................................................................................................................1
绪论................................................................................................................................2
第一章中国钢琴市场总体环境....................................................................................3
第二章 中国乐器行业存在的问题分析......................................................................5
2.1 乐器销售形势受到宏观经济环境的影响.....................................................5
2.2 品牌意识不强、钢琴乐器杂牌较多.............................................................6
2.3 大量培养乐器消费群体的环境尚未形成.....................................................6
2.4 市场营销人员的严重短缺，营销基础薄弱.................................................7
2.5 教师销售与打折风..........................................................................................7
第三章 上海惠罗琴行营销业务发展策略..................................................................8
3.1 上海惠罗琴行简介..........................................................................................8
3.2 惠罗公司环境分析..........................................................................................9
3.3 战略目标与战略阶段......................................................................................9
3.3.1 稳定巩固现有市场.............................................................................10
3.3.2 实旌区域销售战略.............................................................................10
3.3.3 成为全国乐器行业的一流企业.........................................................10
结论..............................................................................................................................11
致谢..............................................................................................................................12
参考文献......................................................................................................................13
- 2 -

绪论

上海惠罗琴行有限公司所经营的乐器商品是一种文化商品，这种商品蕴涵

着非常丰富的文化内涵。通过推销乐器能够向顾客描述乐器给生活带来的美好享

受并将音乐的快乐播到社会的各个角落。

乐器行业相对而言是一个发展历史短暂、从生产到销售整个产业链的各个环

节还处于相对初级的发展阶段的现状；而上海惠罗琴行有限公司是该行业中一

个有 10 年的发展历史、初具规模和具有发展潜力的集销售、教育、服务为一体的

音乐企业。

与乐器行业一样，上海惠罗琴行有限公司现正处于一个如何更好发展的关

键阶段，通过对本公司的发展战略的研究，不但可以对上海惠罗琴行有限公司

今后的发展形成一个理性的战略发展观，同样对于中国乐器行业的健康发展也

会起到一个比较积极的作用。

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第一章中国钢琴市场总体环境

中国钢琴市场已经成为买方市场，以往的钢琴“热”已不复存在，从单一

以学习钢琴为主到多种乐器学习的局面。

八十年代中期钢琴热的时候，国产钢琴就像当时的电视机一样，要靠开后

门才能及时拿到，但随着大批乐器厂家的一哄而上，毕竟钢琴不是必需品，很

快就由卖方市场转为了买方市场。以前所谓的钢琴热本不是一种理性的购买行为

随着大家对学习音乐的认识的提高，以及音乐学习环境的改善，越来越多的人

选择了钢琴以外的乐器进行学习，民乐、管乐、弦乐等成为学习音乐的越来越重

要的选择，出现了各种乐器的学习都得到发展的新的局面。

进入 21 世纪后，在中国政府大力发展文化产业和文化事业的方针指引下，

随着人民文化生活水平的提高，以及进一步对外开放，特别是国际乐器制造业

加快向中国转移等一系列有利因素促进下，中国的乐器工业在技术装备、生产工

艺、企业管理、产品管理、国内外市场开拓等等方面都取得了令人瞩目的发展，

中国的乐器制造业已成为世界上门类最全、产量最大的乐器生产和出口国，成为

影响世界乐器市场发展的重要因素。目前，中国的钢琴、吉他、提琴、管乐器、口

琴等绝对产量均已位居世界首位或前列。

据资料统计，2009 年中国乐器工业主要产品产量已分别达到：钢琴 37.08

万架（较1985 年增长 57.7 倍，较 1999 年增长 77.4％），其中三角琴产量已达

到3.20 万架，较 1999 年增长 6.67 倍），吉它 600 万把，提琴 70 万把，西管乐

器100 万支，手风琴 8.28 万架，口琴1409 万支，各类民族乐器：古筝 9 万把、

二胡 24.96 万把，琵琶 3.9 万把，扬琴2 万架，阮 1.48 万把。

中国的乐器制造业目前主要分布再广东、天津、浙江、江苏、上海、北京、辽宁

河北、山东、福建等省省市，其中广东省位我国最大的乐器产销和出口地区。中

国乐器工业的成品制造、原材料和零部件企业达千余家，其中规模以上（年销售

额 500 万元人民币以上）的企业 209 家，其中广州珠江钢琴集团公司、广东四会

华声乐器公司、泰兴风灵乐器有限公司为世界上钢琴、吉他、提琴单厂生产量最

大、出口量最大的企业，此外，广州珠江、北京星海、泰兴风灵、河北金音、天津

津宝、广州保嘉等 10 余家企业已经连续多年入围世界音乐产品 225 强。

随着经济全球化，特别是中国广阔的市场前景，原材料、劳动力资源和价格

等比较优势，进一步加快了世界乐器制造业向中国转移的进程。截止 2004 年底

以日本、美国、韩国以及我国台湾省为主的外商及港、台企业的实际投资规模已

达 34.97 亿元人民币（合 4.26 亿美元），约占全国乐器工业规模以上企业投资

总额的50.02％。目前，施坦威、鲍德温、雅马哈、罗兰、芬达、功学社等国际知名

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上海惠罗琴行营销业务发展研究摘要乐器行业相对而言是一个发展历史短暂、从生产到销售整个产业链的各个环节还处于相对初级的发展阶段的现状；而上海惠罗琴行有限公司是该行业中一个有10年的发展历史、初具规模和具有发展潜力的集销售、教育、服务为一体的音乐企业。与乐器行业一样，上海惠罗琴行有限公司现正处于一个如何更好发展的关键阶段，通过对本公司的市场营销战略的研究，不但可以对上海惠罗琴行有限公司今后的发展形成一个理性的战略发展观，同样对于中国乐器行业的健康发展也会起到一个比较积极的作用。中文关键词：战略发展乐器行业区域营销上海惠罗琴行市场目标-1-目录摘要.............................

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