大型房企品牌与口碑对房产销售的影响研究——以万科为例

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3.0 韩鲁英 2024-09-24 4 4 557.38KB 26 页 150积分

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浙江财经学院本科生毕业论文（设计）

大型房企品牌与口碑对房产销售的影响研究

——以万科为例

摘要：随着各种媒体的发展，大型房产企业越来越重视自身的品牌建设和口碑建设。

为研究大型房地产的品牌和口碑对房产销售的影响状况，本文采用问卷调查的方式，结

合万科在品牌与口碑建设上的理论研究，揭示出品牌与口碑对房产销售有着正相关的影

响作用。研究结果表明，房企重视品牌和口碑建设并加大品牌和口碑建设的力度，是可

以间接带动其房产销售的。

关键词：房企；品牌；口碑；正相关；影响

Large enterprise, brand and reputation impact on property sales

——Example of vanke

Abstract: With the development of a variety of media, the large real estate companies have

increasingly recognized brand building and reputation building. In order to research the brand and reputation

of the large real estate real estate sales, the paper questionnaires, combined with Vanke theoretical research

on the brand and reputation building, revealing the brand and reputation has a positive effect on real estate

sales. The results show that housing prices emphasis on brand and reputation-building and increase brand and

reputation building efforts can indirectly lead to the real estate sales.

Key words: enterprise; brand; word of mouth; brand marketing; positive correlation;

impact

浙江财经学院本科生毕业论文（设计）

1 引言................................................................. 1

1.1 研究背景.......................................................... 1

1.2 研究的目的和意义.................................................. 1

1.3 研究的内容和方法.................................................. 2

1.4 研究框架和技术路线................................................ 2

2 文献综述............................................................... 3

2.1 品牌和口碑概念.................................................... 3

2.1.1 品牌的概念 .................................................... 3

2.1.2 口碑的概念 .................................................... 3

2.2 国内外文献回顾.................................................... 3

2.2.1 国内品牌与口碑影响研究 ........................................ 3

2.2.2 国外文献回顾 .................................................. 4

2.2.3 结论 .......................................................... 5

3 调查及数据分析......................................................... 5

3.1 调查概况 ........................................................... 5

3.2 结果分析 ........................................................... 5

3.2.1 调查对象基本情况 .............................................. 5

3.2.2 口碑对购房意愿的影响分析 ...................................... 7

3.2.3 品牌对购房意愿的影响分析 ...................................... 9

3.3 调查结论 .......................................................... 11

4 万科品牌建设和口碑建设对销售的影响分析................................ 11

4.1 万科品牌建设和口碑建设概述....................................... 11

4.1.1 万科品牌建设和口碑建设概况 ................................... 11

4.1.2 万科品牌建设和口碑建设的特征 ................................. 13

4.2 万科在品牌建设和口碑建设上的相关举措............................. 14

浙江财经学院本科生毕业论文（设计）

4.2.1 在品牌建设和口碑建设上进行清晰定位........................... 14

4.2.2 有效的进行企业形象的推广..................................... 14

4.2.3 进行体现万科品牌与口碑的核心价值的建设 ....................... 15

4.3 万科品牌与口碑对房产销售的影响 .................................... 15

4.3.1 品牌与口碑效应分析 ........................................... 15

4.3.2 万科近三年销售额分析 ......................................... 15

5 研究结论与建议........................................................ 16

5.1 研究结论......................................................... 16

5.2 对房企品牌与口碑营销的建议....................................... 17

参考文献................................................................. 19

附录：调查问卷........................................................... 21

致谢..................................................... 错误！未定义书签。

III

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摘要：

浙江财经学院本科生毕业论文（设计）大型房企品牌与口碑对房产销售的影响研究——以万科为例摘要：随着各种媒体的发展，大型房产企业越来越重视自身的品牌建设和口碑建设。为研究大型房地产的品牌和口碑对房产销售的影响状况，本文采用问卷调查的方式，结合万科在品牌与口碑建设上的理论研究，揭示出品牌与口碑对房产销售有着正相关的影响作用。研究结果表明，房企重视品牌和口碑建设并加大品牌和口碑建设的力度，是可以间接带动其房产销售的。关键词：房企；品牌；口碑；正相关；影响Largeenterprise,brandandreputationimpactonpropertysales——ExampleofvankeAbst...

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