LED在工业照明领域的开发营销研究

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3.0 陈辉 2024-11-19 13 4 4.14MB 75 页 15积分

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LED在工业照明领域的开发营销

研究

摘要

LED（Light Emitting Diode的简写）是一种发光的半导体元件，被公认为是

21世纪最具发展前景的高新技术产品之一。据中国照明学会的有关资料显示：

2006-2007年我国LED的产值为140亿元，08-09年度应用市场规模达到540亿元，预

计今年国内LED产业的规模将超过1000亿元，照明灯市场规模254亿美元，照明设

备/装置的市场规模1066亿美元。LED在引发照明革命的同时，也为推动节能减排

环境保护做出重大贡献。随着政府的大力推广和全球产业梯次转移，未来我国

LED将成为市场上最具诱惑力的蛋糕。

据了解，目前我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的1/6，而工业照明又

是照明行业的耗能大户，且多以低效照明为主，节能潜力很大。提高照明产品的能

效水平，不仅将较大幅度降低能源消耗，有效缓解目前我国电力供应紧张的局面，

同时也将大幅降低用电企业的支出成本。在当今日趋激烈的照明市场竞争的大环境

下，作为准备步入LED时代的专业照明企业如何研究、应对行业技术升级的挑战，

结合自身的条件把握好工业照明市场更新换代的良好机遇，使企业进入一个良性的

快速发展的快车道；这正是本文所研究的主题。

本文采用实证研究的方法，坚持理论与实践相结合的原则，将所学的战略管理

和市场营销学知识应用到具体的企业案例。本文首先对有关照明行业基本知识做了

简单陈述，接着介绍了LED光源的特点、发展和应用优势分析，接着着重阐述了工

业照明行业市场细分与需求分析以及LED照明灯具在工业照明应用领域的营销方法

实施步骤等，最后对LED在工业照明领域的应用趋势做了个展望。全文既有照明、

LED光源、开发营销等相关的理论知识，也有经过对思迪公司内外部SWOT分析之

后的战略规划和具有可行性的市场营销策略执行方案，所以本文的研究成果不仅能

为思迪公司的未来发展指明了方向，而且可以为其他相关企业的创业实践提供借鉴

关键词：LED　工业照明开发营销绿色照明

ABSTRACT

L E D i s a g l o w i n g s e m i c o n d u c t o r d e v i c e s, i s r e g a r d e d a s t h e 2 1 s t c e n t u r y t h e

most promising one of high technology products. 2006-2007 China LED the value for

1 4 0 m i l l i o n y u a n, 2 0 0 8 - 0 9 a p p l i c a t i o n m a r k e t s c a l e a c h i e v e 5 4 0 b i l l i o n y u a n t h i s

y e a r， L E D t o t h e d o m e s t i c i n d u s t r y w i l l e x c e e d 1 0 0 b i l l i o n y u a n . A m o n g

t h e m, t h e m a r k e t s c a l e 2 5 4 m i l l i o n d o l l a r s f l o o d l i g h t l i g h t i n g

equipment/device, the market scale 31 billion dollars. In the cause of revolution LED

l i g h t i n g, b u t a l s o t o p r o m o t e e n e r g y c o n s e r v a t i o n a n d e m i s s i o n

r e d u c t i o n, m a k i n g a s i g n i f i c a n t c o n t r i b u t i o n t o e n v i r o n m e n t a l p r o t e c t i o n . W i t h t h e

government's vigorously promote and global industry in China, the phase shift on the

market LED will be tempting cake.

According to the current China lighting consume energy accounted for electric

p o w e r c o n s u m p t i o n, a n d w i t h l o w i l l u m i n a t i o n, a p o t e n t i a l e ne rg y. To i m p r o ve t h e

l e v e l o f e f f i c i e n c y a n d l i g h t i n g p r o d u c t s, n o t o n l y w i l l g r e a t l y r e d u c e t h e e n e r g y

c o n s u m p t i o n a n d e f f e c t i v e i n r e l i e v i n g c u r r e n t p o w e r s u p p l y, a l s o w i l l d r a s t i c a l l y

reduce the cost of spending power enterprises. In today's increasingly fierce

competition in the market under the environment of lighting, LED to enter the era as a

professional lighting enterprise how to study, to upgrade the technology, combined

with their own challenges to grasp the upgrading of industrial lighting market

o p p o r t u n i t i e s, c a u s e s t h e e n t e r p r i s e t o e n t e r a b e n i g n r a p i d d e v e l o p m e n t o f

freeway, This is the study of the subject.

B a s e d o n t h e e m p i r i c a l r e s e a r c h m e t h o d, c o m b i n i n g t h e o r y w i t h

practice, the principle of strategic management and marketing knowledge to practical

case s of e n terpr i ses. First l y, the basi c know l edge of re l e vant ligh t i ng i n dustr y do a

s i m p l e s t a t e m e n t, t h e n i n t r o d u c e s t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f L E D

l i g h t s, d e v e l o p m e n t a n d a p p l i c a t i o n s i t u a t i o n, t h e n e m p h a t i c a l l y e x p o u n d s t h e

c h a r a c t e r i s t i c s a n d i n d u s t r i a l d e v e l o p m e n t m a r k e t i n g d e m a n d a n a l y s i s a n d L E D

lig hti n g indu stry in in dust ria l li ghting lam p s a nd l ightin g ap pli cat i ons of mar keti ng

methods, steps, finally LED lighting in industrial application of a trend. Full-text both

l i g h t i n g, L E D l i g h t i n g, d e v e l o p m a r k e t i n g r e l a t e d t h e o r y k n o w l e d g e, a l s o h a v e t o

p a s s S i D i c o m p a n y i n t e r n a l a n d e x t e r n a l S W O T a n a l y s i s o f s t r a t e g i c p l a n n i n g a n d

feasible marketing strategy implementation scheme， Therefore this research SiDi for

t h e f u t u r e o f t h e c o m p a n y, a n d p o i n t e d o u t t h e d i r e c t i o n o f d e v e l o p m e n t f o r o t h e r

relevant enterprises can provide reference for the business practices.

K e y W o r d：L E D , I n d u s t r i a l L i g h t i n g ,

DevelopmentMarketing, Green Lighting

目  录
摘要
ABSTRACT
第一章  绪  论..................................................................................................................1
§1.1 课题研究背景...................................................................................................1
§ 1.1.1照明技术发展简史................................................................................1
§ 1.1.2绿色照明................................................................................................3
§1.2 LED产业的发展状况.......................................................................................5
§ 1.2.1 LED产业在国外的发展状况..............................................................5
§ 1.2.2 LED产业在国内的发展状况..............................................................6
§1.3 论文的框架、研究方法及意义.......................................................................7
第二章  LED在照明行业竞争力分析..........................................................................11
§2.1 照明行业术语及产品分类.............................................................................11
§ 2.1.1 照明行业常用术语.............................................................................11
§ 2.1.2 光源及照明灯具的分类.....................................................................11
§2.2 LED产品性能特点.........................................................................................13
§ 2.2.1 LED产品结构及发光机理................................................................13
§ 2.2.2 LED产品的性能特点........................................................................14
§ 2.2.3 LED产品的分类................................................................................15
§ 2.3 LED产品在市政等工程照明领域的应用优势分析....................................16
§ 2.3.1 应用于隧道.........................................................................................16
§ 2.3.2 应用于市政道路.................................................................................17
§ 2.3.3 应用于重大工程及其他.....................................................................18
§ 2.4 LED在工业照明领域的应用的比较优势分析............................................19
§ 2.5 LED在工业照明领域的竞争能力分析........................................................21
第三章  LED在工业照明市场的需求状况分析..........................................................25
§ 3.1工业照明的概念和要求.................................................................................25
§ 3.1.1基本概念..............................................................................................25
§ 3.1.2工业照明灯具设备的要求..................................................................25
§ 3.1.3工业照明灯具的选择..........................................................................26
§ 3.2 工业照明市场发展状况................................................................................27
§ 3.2.1全球工业照明市场的发展状况..........................................................27
§ 3.2.2中国工业照明市场的发展状况..........................................................28
§ 3.2.3中国工业照明市场需求特点分析......................................................29
§ 3.3工业照明市场细分及其对LED照明需求状况分析.....................................33
第四章  LED照明企业竞争能力分析..........................................................................41
§ 4.1 照明企业概况（以思迪公司为例）............................................................41
§ 4.1.1企业简介..............................................................................................41
§ 4.1.2思迪公司的发展环境及内部资源分析..............................................42
I

§ 4.2 照明企业竞争战略选择................................................................................45
§ 4.2.1行业主要竞争对手及潜在竞争对手分析..........................................45
§ 4.2.2思迪公司的竞争能力比较优势分析..................................................50
§ 4.2.3思迪公司的竞争战略分析..................................................................52
第五章  LED在工业照明市场开发营销策略..............................................................55
§ 5.1 产品策略........................................................................................................55
§ 5.1.1 产品组合策略.....................................................................................55
§ 5.1.2 产品包装策略.....................................................................................55
§ 5.1.3 产品品牌策略.....................................................................................56
§ 5.2 价格策略........................................................................................................57
§ 5.3 促销策略........................................................................................................59
§ 5.3.1 产品促销的直接手段.........................................................................59
§ 5.3.2 产品促销的间接手段.........................................................................61
§ 5.4渠道策略.........................................................................................................62
§ 5.4.1 以“四极”网路营销为核心的产品LED产品直销策略................62
§ 5.4.2 思迪公司LED产品加盟经销策略....................................................65
§ 5.4.3 思迪公司LED产品代理经销策略....................................................66
§ 5.4.4 产品网络创新营销策略.....................................................................67
§ 5.4.5 LED在工业照明领域市场营销策略的实施与控制........................67
第六章  LED在工业照明领域的发展展望..................................................................71
§6.1 配套LED光源的灯具及市场发展趋势.........................................................71
§ 6.2 LED灯具在工业照明领域应用的方向........................................................72
§ 6.2.1 LED和其他新型节能光源的组合....................................................72
§ 6.2.2 LED照明灯具的照明功能和其他功能相结合................................73
第七章  结 论.................................................................................................................75
参考文献........................................................................................................................77

第一章绪论

§1.1 课题研究背景

§ 1.1.1照明技术发展简史

在人类发展的漫长的历史长河中，照明技术的发展和人类文明的进步息息相

关。

当我们的祖先高高举起第一根火把时，就开始了照明领域的第一次革命。从

此，人类开始有了自己可以控制的光源。

人类使用油灯照明的历史特别长。在这期间，油灯经过了多次改进。油灯用油

从动物油改为植物油，最后又被煤油取代。灯芯也经历了草、棉线、多股棉线的变

化过程。为了防止风把火吹灭，人们给油灯加上了罩。早期的罩是用纸糊的，很

不安全，后来改用玻璃罩。这样的油灯不怕风吹，在户外也照样使用，而且燃烧

充分，不冒黑烟。可是人类并没有满足，在使用油灯照明的同时，仍然在寻找其

他的照明方法。公元前 3世纪左右，有人用蜂蜡作成了蜡烛。到了 18 世纪，出现

了用石蜡制作的蜡烛，并且开始用机器大量生产。

100 多年前英国人发明了煤气灯，使人类的照明方法向前迈进了一大步。最

初，这种灯很不安全，在室内用容易发生危险，因此只当做路灯用。后来经过改

进，它才走进千家万户。火把、蜡烛、油灯、煤油灯、煤气灯这些照明工具，都没

有离开火，都是靠物质燃烧发出的光来照明的。那么有没有不用火也能照明的方

法呢?有人曾经捉来大批的萤火虫，利用萤火虫发出的萤光来照明。这种方法虽

然不实用，不过在人类的照明史上也算是最奇特的一种方法了。

1879 年10 月21 日，在美国的一间实验室里，爱迪生把很细的碳化纤维丝封

在—个玻璃泡里面，利用真空泵把玻璃泡里的空气抽走，再稳定地供给电压，使

灯丝变成一个很稳定的明亮光源，电力照明的时代从此降临。灯丝最早以碳来制

作，后来全都改用钨丝，原因是钨的熔点高，不容易损坏，且光谱特性较佳，具

有抗热抗冷的强度。当—个电阻很大的灯丝通过越来越大的电流时，灯丝开始发

热并且发光，一直达到白炽的光色。白炽灯泡后来经过改良以适应特殊需求，因

此可再细分为普通照明灯、高压和低压电灯、卤素灯、红外线灯等种类。但是大致

而言，白炽灯泡若要作为大型房间或大范围的空间照明器材，还无法满足人类的

需求。日光灯(又称为荧光灯)的到来可以说是室内照明非常重要的发明，现在全

世界的夜间室内照明绝大多数都是采用日光灯。日光灯管比起传统的灯泡来，具

LED 在工业照明领域的开发营销研究

有使用寿命长、发光效率较高、照光面积大、可调整成不同光色等几项优点。

日光灯通常是一个长型的圆柱管，里面包含极微量的汞及少量的隋性气体(氩气

或氖气)。通电后，灯管两端的电极引发高压放电，游离管中的隋性气体产生电弧

激发汞蒸气发射波长较短的紫外光。涂抹在灯管内壁的荧光粉吸收紫外光，再转

换成可见光。若变更荧光粉的种类，便可以得到适合不同场合的灯光，如适合办

公室与工厂的冷白光，适合用在温暖社交环境中的温白光，以及一般家庭、学校

等场合的日光灯。日光灯的使用，在一定程度上满足了人类绝大多数生产和生活

场合的需求

早在1801 年，英国的化学家HumphryDavy 爵士通过给白金加上电压使之产

生辉光。1810 年他在英国皇家学会演示了第一个放电灯，该灯的结构是在两个分

离的碳棒上分别接上电池的两极，中间出现弧光。但之后气体放电灯经过长时间

的产品开发和技术改进，一直到1961 年GilbertReiling 才获得了第一个金属卤化

灯专利，这种灯拥有比荧光灯更高的效率和颜色特性。更适合商业、街道和工业

照明。1964 年金属卤化物灯在世博会上发布，之后一年高压钠灯面世。从那以后，

高压钠灯的发光效率逐步达到了 150 lm/W，根据灯的功率和种类而变化，直到

今天日光灯、气体放电灯仍主宰着工业照明市场。日光灯、气体放电灯虽然有许多

的优点，但最大的一个缺点就是灯管非常消耗电力，绝大多数的电能都消耗在热

能上。此外，灯管中的汞等物质对于地球环境的污染影响很大，因此，寻求新的

照明光源及设备引起了大家的关注。

　在上世纪50年代，英国科学家在做半导体砷化镓实验时，发现了该物质的电致

发光和低水平的红外辐射，这项发现导致了现代发光二极管的诞生。在1962年，第

一个可见光LED由通用电气的高级半导体实验室开发出来，这项技术经过持续改进

第一个商用红光LED在六十年代封装，采用了砷化镓（GaAs）磷化物。在七十年

代的中期，生产绿光LED，采用了磷化镓(GaP)。1996年，日本日亚化学公司在氮

化镓（GaN）蓝光发光二极管的基础上，开发出以蓝光LED激发钇铝石榴石荧光粉

（YAG）而产生黄色荧光，所产生的黄色荧光进而与蓝光混合产生白光(蓝光LED

配合YAG荧光粉)，开启了LED迈向照明市场的序幕。白光发光二极管的主要构造

包含底部的二极管、涂在二极管或灯罩上的荧光粉，以及隔绝外界的灯罩。当底部

的二极管(通常是半导体材料)接受电能的激发后，产生电子与电筒对当电子与电筒

再结合的时候，二极管便发出第一发射光(紫外光或蓝光)。这第一发射光可以被荧

光粉吸收并转换成第二发射光(可见光波长范围)，而没有被荧光粉吸收的第一发射

光和荧光粉所发射出来的第二发射光混合以后，便得到白光。利用不同荧光粉的搭

配，发光二极管也可如日光灯管般具有偏冷色系或暖色系的不同光色。此外，经过

多年的研究与发展，发现利用高效率的紫外光发光二极管作为发射光源，是未来白

光发光二极管成为照明装置的最佳选择。因此，如何发展高效率的紫外光发光二极

管，以及适合于紫外光用的各色荧光粉，是现今大家所努力的目标。白光LED以其

环保节能、长寿命、防潮耐震等诸多优点于一身迅速地成为照明工业的宠儿。传统

第一章绪论

的三种照明光源：白炽灯、日光灯和气体放电灯已经经过了60-120年的发展，研发

人员已经想尽各种办法来改善这些光源的效率，目前的改善余地已经不大。第四代

照明光源——LED作为固态照明技术则完全不同，有着巨大的发展潜力。随着目前

LED技术的进步，白光LED的应用也逐渐开展．包括指示灯、移动式灯具（主要为

矿灯、电筒和探照灯）、液晶屏幕背光板、商业装饰灯具（主要为筒灯、射灯及

LED灯带）及少数市政（主要为大功率LED路灯）照明工程等。与此同时，研究人

员还在努力改善LED的发光效率。白光LED自开发成功以来，发光效率不断提高。

从开发初期的5lm/W到目前商用的LED已经达到了130流明/瓦。可以大胆地预测未

来10年内，白光发光二极管将同新型能源及多种灯具相结合普遍应用于各种照明场

所，成为21世纪人类照明天空里最为璀璨的一颗星星。

§ 1.1.2绿色照明

1、绿色照明的概念

　　是指通过提高照明电器和系统的工作效率，来减少发电排放的大气污染物和温

室气体，改善人们的生活质量，提高工作效率。

　　绿色照明的概念源于20世纪90年代初，是由美国国家环保局于提出的。它是指

通过科学的照明设计，采用高效的节电照明产品，运用合理的照明控制方法，达到

节电、保护照明环境和提高照明质量。

　　完整的绿色照明内涵包含高效节能、环保、安全、舒适等4项指标，每一项都

不可或缺。高效节能意味着要以消耗较少的电能获得足够的照明，从而明显减少发

电厂大气污染物的排放，达到环保的目的。安全、舒适指的是光照清晰、柔和及不

产生紫外线、眩光等有害光照。

　　推广绿色照明工程的关键就是逐步普及绿色高效照明灯具，以替代传统的低效

照明光源。比如以高效的LED灯具替代传统低效光源的灯具。

2、绿色照明的宗旨

（1）保护环境，包括减少照明灯具及电器的生命周期内的污染物排放，采用洁

净光源、自然光源和绿色材料，控制光污染。

（2）节约能源，以LED光源替代白炽灯为例，可节约电能90%以上，高效电光

源可使冷却灯具散发出热量的能耗明显减少。

（3）显色性好，有益健康，提够舒适、愉悦、安全的高质量照明环境。

（4）无发射型眩光，提高工作效率，这比节省电费更有价值。

（5）营造体现现代文明的光文化。

3、我国的绿色照明策略

　（1）使用LED灯具替代传统白炽灯，可以节电约90%。

　（2）用细管三基色荧光灯替代普通粗管荧光灯，可以节电约15%。如果用T8、

T5细管荧光灯替代T12粗管荧光灯可以节电约10%、30%，投资成本一年之内可以

回收。

（3）工业照明领域如果可以用新型大功率LED替代传统高耗能的卤化物灯和高

压钠灯，节能至少可达50%，而理论上寿命是后者的4-5倍。

（4）半导体LED光源的电能消耗仅为白炽灯的1/10，节能灯的1/4，寿命是白

炽灯的100倍。

（5）用电子镇流器、低耗能电感镇流器替代普通高耗能电感镇流器。

　　4、LED作为优质绿色照明光源的优势具体体现在以下四点。

LED 在工业照明领域的开发营销研究

（1）LED光源发出的光为全色光。所谓全色光，即光谱连续分布在人眼可见范

围内，视觉不易疲劳。

（2）LED光谱成分中应没有对人的视觉系统造成伤害的紫外光和红外光。如果

人的眼睛长期过多接受紫外线，不仅容易引起角膜炎，还会对晶状体、视网膜、脉

络膜等造成伤害。红外线极易被水吸收，过多的红外线经过人眼晶状体聚集时即被

大量吸收，久而久之晶状体会发生变性，导致白内障。

（3）常用的LED光的色温贴近自然光。

　　常用白光LED的色温在3000——6000k较贴近自然光。因为人们长期在自然光

下生活，人眼对自然光适应性强，视觉效果好。试验证明：自然光条件下的视觉对

比灵敏度高于人工光5％—20％以上。

（4）LED光为无频闪光。

　　频闪光是发光时出现一定频率的亮暗交替变化。普通日光灯的供电频率为50

赫兹，表示发光时每秒亮暗100次，属于低频率的频闪光，会使人眼的调节器官，

如睫状肌、瞳孔括约肌等处于紧张的调节状态，导致视觉疲劳，从而加速青少年近

视。如果发光时的供电频率提高到数百赫兹以上，或成直流供电，人眼即不会有频

闪感觉，也不会造成视力伤害，这种光称为无频闪光。

　　从目前市场上看，众多灯光源均存在不同程度的不足。如白炽灯，因红外光谱

超过发光总光谱60％以上，全色光平衡不理想，色温较低，既造成电能的大量浪费

对人眼也不利。普通日光灯因紫外光成分较多，又居于低频率的频闪光，故光源质

量不甚理想。目前市场上较多的电子整流的节能荧光灯，有一部分光源为无频闪光

又为全色光，色温也较接近自然光，不足之处是有紫外光。所以LED光源在以上四

个方面的优势大大超过其它传统光源被称作新一代绿色照明光源当之无愧。　　

§1.2 LED产业的发展状况

§ 1.2.1LED产业在国外的发展状况

1、美国cree公司：近年所推出的Xlamp系列在照明级LED上颇获好评，无论在

发光效率或是寿命上都非常有竞争力。主要原因在于芯片的材料上采用碳化硅基板

(SiliconeCarbide)来取代蓝宝石基板，碳化硅基板的导热係数几乎是蓝宝石基板的

10倍，及既导热又导电可垂直直接将热导出。此外、萤光粉的配方以及涂佈上也有

独特的专利技术。而2009年美国即将公佈的EnergyStar规范，现阶段CREE也已经

能够符合，同时也已经通过LM79、LM80测试的大部份项目，因此对于未来想要出

货到美国的照明灯具产品， C R E E的LED会具有相当大的优势。

CREE

Overview

XLamp@XR-E XLamp@XP-E XLamp@MC-E

Package Single Chip Package Single Chip-Package Multi Chip Package

Dimension(mm) 7.0*9.0 3.45*3.45 7.0*9.0

Power consumption 3.3W

(1,000mA, 3.3V)

2.5W

(700mA, 3.2V)

8~12W

(700mA per LED 3.2V)

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摘要：

LED在工业照明领域的开发营销研究摘要LED（LightEmittingDiode的简写）是一种发光的半导体元件，被公认为是21世纪最具发展前景的高新技术产品之一。据中国照明学会的有关资料显示：2006-2007年我国LED的产值为140亿元，08-09年度应用市场规模达到540亿元，预计今年国内LED产业的规模将超过1000亿元，照明灯市场规模254亿美元，照明设备/装置的市场规模1066亿美元。LED在引发照明革命的同时，也为推动节能减排环境保护做出重大贡献。随着政府的大力推广和全球产业梯次转移，未来我国LED将成为市场上最具诱惑力的蛋糕。据了解，目前我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的...

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