xx摩配商行创业计划书

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3.0 陈辉 2025-01-09 4 4 194.5KB 12 页 10积分

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一、企业概况…………………………………………………

二、创业者个人情况简介……………………………………

三、环境分析 SWOT……………………………………………

四、市场营销计划……………………………………………

五、企业组织结构和管理计划………………………………

六、财务计划(固定资产/流动资金（月）/销售收入预测（12 个

月）/销售和成本计划/现金流量计划)………………………

七、融资计划………………………………………………………

八、生产运营计划…………………………………………………

九、企业可行性总结……………………………………………

十、附录…………………………………………………………

一、企业概况

主要经营范围：摩托车配件的批发、零售及保养

企业类型：

□ 生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业

□传统产业 □其它

二、创业者个人情况简介

以往相关经验（包括时间）：我们三位都在大学期间通过实训有限

公司广告部（以前是电信部）得到很多锻炼机会，课余时间经常做

销售行业的临促，所以实践经验较为丰富，谷一漫由于家里从事这

方面工作，从中学到很多相关经验知识。

教育背景，学习的相关课程（包括时间）：我们三位在校期间学习

的专业都是市场营销，学习了很多营销方面相关知识。通过电子商

务课程学会网上操作进行贸易，可以把这些知识运用到实践中。通

过推销学课程学会以更好地沟通方式来增加销售量。

三、环境分析 SWOT

Strengh 1 ）本店价格优惠，有很多相关人脉关系，有良好货源，由

于自家亲戚已在昆明占有市场，可以在开业初期从他们那里进货，

节约路费，降低成本

2 ）有丰富的销售经验

3 ）地理位置优越

Weakness 1) 由于新开业，暂时没有较大信誉度，相对于老店，客户

更热衷于自己熟悉的店，其他老店都有固定客户，而这样的客户很

难培养

2) 货源还是相对于单一，供货商只有昆明总经销商

Opportunity 1 ）所在地为山区，西双版纳为热带雨林气候，这里

的人主要靠种植橡胶、香蕉为生，因为是山路，在收获季节要上

山收割，正因为这种地形他们的交通工具只能选用摩托车，所以

这里摩托车车辆繁多，销量大

2 ）相对于其他地区，经销商比较多，目前我们所在地还比较少，

可以慢慢培养客户

Threat 1 ）市场竞争激烈，同行业都有自己独立仓库进行大客户

批发销售，很难再争取到批发商

2 ）同行业货源很多，有价格竞争优势，他们有广州重庆等供货商

综合上述资料，本企业若想获得成功，必须保证产品质量；价格合

理；扩大规模；产品齐全；抱着客户至上的心态对待每一位客户；

参加每年重庆或者南京等地大型订货会；与广州重庆等地生产商协

商长期合作降低成本，保证产品物美价廉。

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