自导航无人运输车商业计划书

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3.0 牛悦 2025-01-09 18 4 807.52KB 77 页 10积分

侵权投诉

1 执行总结...............................................1

1.1 背景与意义 ..............................................................................1

1.2 产品与技术 ..............................................................................1

1.3 市场与竞争 ..............................................................................2

1.4 推广策略 .................................................................................3

1.5 公司与战略 ..............................................................................4

1.6 投资与财务 ..............................................................................4

1.7 经营状况 .................................................................................4

2 产品与技术.............................................5

2.1 产品背景 .................................................................................5

2.2 产品描述 .................................................................................5

2.3 产品技术 .................................................................................9

2.4 产品特色 ...............................................................................11

2.5 应用领域 ...............................................................................12

3 市场分析..............................................13

3.1 行业背景 ...............................................................................13

3.2 市场契机 ...............................................................................14

3.3 市场定位 ...............................................................................16

3.4 市场容量 ...............................................................................20

3.5 波特五力模型分析 ...................................................................23

3.6 购买行为分析 .........................................................................28

4 市场营销..............................................31

4.1 产品 .....................................................................................31

4.2 价格策略 ...............................................................................32

4.3 渠道设计 ...............................................................................34

4.4 市场推广 ...............................................................................36

4.5 服务策略 ................................................................................37

4.6 营销队伍建设 .........................................................................39

5 公司战略..............................................41

5.1 公司简介 ...............................................................................41

5.2 战略规划 ...............................................................................41

5.3 战略分析 ...............................................................................41

5.4 发展战略 ...............................................................................43

5.5 经营战略 ...............................................................................43

6 组织结构..............................................45

6.1 公司类型 ...............................................................................45

6.2 公司理念 ...............................................................................45

6.3 公司结构 ...............................................................................45

6.4 人力资源 ...............................................................................46

7 生产管理..............................................53

7.1 生产组织工作 .........................................................................53

7.2 生产计划工作 .........................................................................57

7.3 生产工艺 ...............................................................................58

7.4 供应链管理 ............................................................................61

8 投资分析..............................................65

8.1 股本结构 ...............................................................................65

8.2 筹建期资金使用 ......................................................................66

8.3 投资收益与风险分析 ................................................................66

8.4 投资回报 ...............................................................................69

9 财务分析..............................................71

9.1 财务假设 ...............................................................................71

9.2 基本生产预算 .........................................................................72

9.3 财务报表 ...............................................................................73

9.4 财务指标分析 .........................................................................77

10 风险及对策............................................79

10.1 外包风险 ..............................................................................79

10.2 管理风险 ..............................................................................80

10.3 财务风险 ..............................................................................80

10.4 市场风险 ..............................................................................81

11 风险资本退出 .........................................83

11.1 概述 ....................................................................................83

11.2 撤出方式 ..............................................................................83

11.3 撤出时间 ..............................................................................84

12 附录..................................................85

附录一运输方式对比 .....................................................................85

附录二公司奖惩制度 .....................................................................87

附录三绩效考核制度 .....................................................................91

附录四公司成员介绍 .....................................................................95

附录五财务报表附表 .....................................................................96

附录六企业法人营业执照 .............................................................100

附录七组织机构代码证 ................................................................102

附录八专利受理通知书 ................................................................103

附录九税务登记证 ......................................................................104

附录十客户意见反馈表 ................................................................105

附录十一购销合同（例） .............................................................107

1 执行总结

1.1 背景与意义

随着工业自动化进程的发展，企业的生产过程和物流运输越来越趋于智能化，

劳动力成本逐年提升，智能机器人的需求日益凸显， AGV(Automated

Guided Vehicle: 自导航无人运输车)开始为广大制造企业所熟知。目前在我

国，AGV 产品的认知度还不高，属于潜力巨大的新型智能机器人产品。根据我

国 AGV 市场目前的开程度，可以知存在巨大需求量，发预 AGV 的前景广阔。

1.2 产品与技术

产品名称：Y-HK ****车

产品简介：Y-HK ****车是装备有电磁传感器，能够按设定的导引路线执行各

种搬运功能的轮式机器人系统，它具有转弯、避障等功能，主要用于工厂产品、

物料的自动化运输, 简单来说，就是用于工厂产品、物料自动化运输的智能车。

技术优势：Y-HK 智能车的核心技术主要体现在三个方面：控制系统设计、

软件设计和机械结构设计。公司围绕 Y-HK 智能车的关键基础技术进行研

究，取得突破性进展，并已投入生产使用。Y-HK 智能车采用 STM32+OS

控制系、统自主研发的导航传感器、基于物联网技术的区域智能车管理系

统和自主设计的无线通讯系统软件，能够实现多车复杂状况下小车无人运

行。

产品特色:主要针对工厂车间替代人力运输物料、工件、产品等，实现公司、

工厂的自动化物流。与物料输送中常用的其他设备相比，AGV 的活动区域

无需铺设轨道、支座架等固定装置，不受场地、道路和空间的限制。智能车

中核心技术均由我公司的员工自行研发设计，价格便宜，具有很的争强竞优

势。至今，我公司的产品已经形成了系列化的研发生产，发展前景广阔。

1.3 市场与竞争

1.3.1 市场契机

市场大量留白，需求量日益增大：目前国内市正于工自化、操作智场处业动

能化转型的关键阶段，AGV 恰好能满足这一改革需要，因此 AGV 的市场需

求极大。然而 AGV 市场开发不完全，供应商不多，拥有自主知识产权的更

少，所以市场存在大量空白。

政府积极促进，政策指向光明：2009 年国务院发布《物流业调整和振兴规

划》， 2012 “ ”年科技部印发《智能制造科技发展十二五专项规划》、出台

《服务 “ ”机器人科技发展十二五专项规划》，目标直指智能化高端装备，

旨在培 “育、发展智能机器人 ”新兴产业。

社会各界人士看好，共求发展：不仅有政府政策支持，社会各界人士，包括

技术人员、民营企业家、风险投资家等，都对 AGV 产生了浓厚的兴趣。除

了专业人士，AGV 也开始进入普通大众的视野中。这也再次证实了 AGV

有着巨大的潜在市，以及在未来被更加普及的潜力。场

1.3.2 市场容量

就目前国内市场来看，AGV 的需求量巨大，市场前景广阔。保守估计，在

2014 年，我国 AGV 的总市场容量约为1017631.2 万元，且将以 20%的增速

呈扩张式增长。

1.3.3 竞争状况

目前，国内注专 AGV 制造的厂家有几十家，其中批量化生产的只有10 余

家，竞争对象并不庞杂。虽然其中不乏有竞争力的厂家，在生产、销售等方

面，都有一定经验。但我公司产品拥有自主的研发技术，性价比更高，市场竞

争力不容小觑。

1.3.4 目标市场

基于 AGV 应用领域广泛但市场认知度并不高的特点，我将根据公司的们发

展 ——规划将目标市场分为三个拓展阶段初期（1-3 年）、中期（4-5 年）、后

期（5

年后）。其中，初期以武汉为中心定位华中地区，主要针对汽车工业、印刷业

和烟草业。中期将地域由华中地区扩大至全国，目标应用领域不变。后期开始

扩展应用领域，除了前三个传统应用领域，还将向诸如物流企业、港口、医药

等产业发展，从而实现应用领域多样化。

1.4 推广策略

1.4.1 价格策略

针对行业背景和我公司初期迅速打开市场的需要，我们以渗透定价法为指

导，综合运用总成本加成定价法和产品差别形式定价法来确定产品价格，以合理

的定价方案促使品更加利地打入市。产顺场

1.4.2 渠道策略

结合目前 AGV “市场的巨大需求以及消费者的购买习惯，我公司将以自主

研 ”发、厂家直销的短渠道策略打入市场，同时注重运用新媒体、电子商务等新

兴元素，一步巩固我公司的售网。进销

1.4.3 推广策略

我公司合人促、媒体、新媒体、售结员销传统销促进、商业促销五大角

度，建立目标顾客资料库，提供试用服务，借力展销会和商会，以华中物流仓

储等行业为突破点，树立华中地区****车解决方案样版工程，着力进行口碑营

销，以点带面扩展到更多市场，促进产品的销售与推广。

1.4.4 服务策略

在服社会，我会从售前、售中、售后三个方面来不断改善服，务经济们务对

每个产品进行编码处理，完善产品资料数据库，在最快的时间内帮助顾客解决问

题，坚持以优质的服务来稳定老客户，吸引新客户，树立良好口碑，形成自己的

品牌特色。

1.5 公司与战略

公司名称：武汉 *****科技有限公司

公司定位：从事 AGV 系列产品的研发、生产和销售以及工自化成套装解业动备

决方案的策划、的科技公司设计

经营模式：研发+生产+销售+方案设计

公司宗旨：让智能创造生产力

公司战略：我公司以技新作核心争，致力于研多功能术创为竞优势发 Y-HK 智

能运输车，通过分阶段不断推出各种系列的新产品，逐步实现多元化；以打通

销售渠道、构建全国性销售网络为发展关键，由华中地区不断扩大销售网络覆

盖面，最成全国著名的终长为 AGV 研发生产企业。

1.6 投资与财务

筹资：武汉 *****科技有限公司注册本资100 万元，在 2013 年底通过增加

资本的方式募集资金，使得注册资本增加到 700 万元。其中本风险资 340

万，以1元每股入股，控股 48.57%，团队自筹和技术入股360 万，以 1

元每股入股，控股 51.43%。

主要财务指标：投资净现值 NPV 为1463.31 万元，内含酬率报 IRR 为

51%，项目的静投回收期态资为 2.58 年，动态投资回收期为 2.83 年。

1.7 经营状况

销售量（台）：19（已销）+8 （订单）销售额：87 万（截至 2014.9.15）

2 产品与技术

2.1 产品背景

AGV（Automated Guided Vehicle

），

是指装备有电磁或光学等导航传

感器，能够沿规定的导引路线执行各种搬运功能的轮式机器人系统，即自主导

航的无人运输车。它可以执行转弯、避障等功能，主要用于工厂产品和物料的自

动化运输。

AGV 在物料运扮演着重要角色，从最初的引式输业牵 AGV 到后来的负载

式AGV，AGV 产业一直在不断地发展壮大，在工业生产中发挥着越来越重要的

作用。 AGV 以轮式移动为特征，较之步行、爬行或其它非轮式的移动机器人具

有行动快捷、工作效率高、结构简单、可控性强、安全性好等优势。与物料输

送中常用的其他设备相比，AGV 的活动区域无需铺设轨道、支座架等固定装

置，不受场地、道路和空间的限制。因此，在自动化物流系统中，最能充分地体

现其自动性和柔性，实现高效、经济、灵活的自动化运输，适应工业自动化、智

能化的发展趋势。

就武汉地区来说，AGV 行业还处于有待发展阶段。广东、上海等沿海地区

的 AGV 产业近几年发展比较迅速，掀起了自动化运输的又一次革命，为当地

IT 制造业、汽车制造业、食品制造业等诸多行业提供了从产品到物料的自动上

线、自动下线、中途转运等的整体解决方案，实现了全过程智能、无人搬运，

让智能运输车又站到了先进制造舞台的中央。我们可以预见，在中国向工迈业

化的大背景下，自动化智能装备将会有更广阔的用武之地，产业化潜力巨大。基

于以上背景，我自主研了们发 Y-HK ****车。

2.2 产品描述

2.2.1 产品名称及简介

产品全称：Y-HK **** 车

产品简介：

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