美国法如公司在测量仪器

VIP免费

3.0 刘畅 2024-11-07 6 4 789.8KB 54 页 15积分

侵权投诉

美国法如公司在测量仪器

行业的营销策略研究

摘要

法如公司是全球领先的便携式三坐标测量机生产厂家，产品在全球范围广泛

使用，目前越来越多的企业开始采用便携式三坐标。但是在世界范围内能成熟的

制造出便携式三坐标的厂家主要还是美国法如公司和海克斯康集团，国内还在样

机研发状态，另外像德国、日本和两班牙也在进行相关的研究工作，主要是处于

理论方面的研究，生产出的样机还不太成熟。目前中在国大陆市场的竞争格局方

面，市场份额高度集中，90%以上份额集中在这两家国外公司，就是在两家公司

中，法如公司的产品占有率要远远高于海克斯康集团。

法如公司是便携式坐标测量机领域占据一方天下的高科技外资企业，随着便

携式坐标测量机的市场成熟发展，公司实力也日趋壮大。公司在市场营销方面有

较多独创之处，但随着市场的发展，以及竞争对手的壮大和增多，法如公司在市

场营销的策略方面，也出现很多函待探讨和解决的问题。

本文在对营销策略相关理论进行分析回顾的基础上，以作者多年的工作经验

结合相关营销理论，从法如公司所处的行业背景、业内的各个竞争力量和公司本

身的优劣势进行了仔细的调查和分析，认为应该采取差异化的营销策略，尝试为

法如公司之类的跨国测量仪器厂商在中国市场寻找到适合的营销策略。

通过研究法如公司所面对的市场状态，以及法如公司的自身情况，根据市场

细分理论、4P 营销组合策略、 SWOT 分析法、 PEST 分析法、组织营销理论、组织购

买行为理论、关系营销理论等国内外成熟市场营销观点，并结合法如公司的产品

性质，推出了 4E 营销工业品营销策略新模式，从项目、价值、渠道、信任四方面来

精心设计和制定销售策略，扩大法如产品在国内测量仪器市场的营销进行研究。

关键词：测量技术工业品营销策略 4E 营销价值

ABSTRACT

FARO company is a leading global manufacturer of portable CMM, the products

are widely used worldwide, now, more and more companies are using portable CMM.

But China has not developed the production of articulated arm coordinate measuring

machine manufacturers, mainly dominated by foreign manufacturers, currently on the

international scale of method main flexible coordinate measuring machine

manufacturers such as Faro, Hexagon. Currently in mainland China market in the

competitive landscape, market share is highly concentrated, 90% more than focus on

these two foreign companies.

FARO company is at present occupies the field of portable CMM of world high-

tech foreign-funded enterprises; Development of portable CMM market maturity,

strength of the company is increasingly growing. Companies in the areas of marketing,

more of the original; But with the development of the market, as well as competition

grows and increasing, in terms of marketing strategy of the company by, letters of a lot

of problem to be explored and resolved.

In this paper, the theory of marketing strategy review on the basis of years work

experience combined with relevant marketing theory from FARO company's industry

background, competitiveness and the company's own strengths and weaknesses were

carefully investigated and analysed that should be taken to a differentiated marketing

strategy, try to find a suitable marketing strategy like such as cross-border measuring

instrument manufacturers in the Chinese market.

This is by research method as company by face of market State, and method as

company of itself situation, under market subdivision theory, and 4P marketing

combination policy, and SWOT analysis method, and PEST analysis method, and

organization marketing theory, and organization purchase behavior theory, and

relationship marketing theory, both at home and abroad mature market marketing views,

and under method as company of products nature, launched has 4E marketing industrial

strategy marketing new mode, expanded method as products in domestic measurement

instrument market of marketing for research.

State of the market research such as the company faced, and FARO company's

own situation, according to market segmentation theory, 4P marketing mix strategies,

SWOT analysis, PEST analysis method, the organization of marketing theory,

organizational buying behavior theory, relationship marketing or point of view of

theory, combined with such as the nature of the company's products, introduction of a

new mode of 4E marketing industrial strategic marketing, to carefully design and

develop marketing strategies from the four aspects of the Project, Value, Channels,

Trust, expand such as products in the domestic marketing of measuring instruments

market research.

Key Words：Measuring technology，Industrial marketing

strategy，4 E marketing，Value

目  录
中文摘要
ABSTRACT
第一章  绪  论...........................................................................................................1
1 选题的意义及背景.............................................................................................1
2 国内外研究现状与分析.....................................................................................3
3 论文的研究方法.................................................................................................5
4 研究内容与论文框架.........................................................................................6
第二章  相关理论综述.............................................................................................8
1 市场营销相关策略理论.....................................................................................8
2 服务营销理论...................................................................................................12
3 体验营销理论...................................................................................................12
4 关系营销策略理论...........................................................................................13
5 工业品战略营销新模式 4E 营销......................................................................13
第三章  国内测量仪器市场营销环境分析...........................................................16
1 国内宏观环境分析...........................................................................................16
1.1 国内市场政治环境分析........................................................................16
1.2 国内市场所依靠经济环境分析............................................................17
1.3 国内市场所处社会文化环境分析........................................................17
1.4 国内市场所面临技术环境分析............................................................17
2 国内行业环境分析...........................................................................................18
2.1 测量仪器行业在我国的发展历史........................................................18
2.2 近三年测量仪器行业市场状况分析....................................................19
2.3 测量仪器行业未来的发展领域............................................................21
第四章  法如公司在国内市场的竞争环境和问题分析.......................................22
1 法如公司的发展历史.......................................................................................22
2 法如公司在国内的市场现状介绍...................................................................22
3 法如公司竞争环境的SWOT 分析...................................................................24
4 法如公司国内市场所面临的问题...................................................................25
4.1 国内客户对法如品牌的认知度............................................................25
4.2 测量仪器新进入者和替代品的威胁....................................................26
4.3 法如公司市场竞争对手........................................................................26
4.4 企业文化不符合中国国情....................................................................27
第五章  法如公司未来营销策略设计分析...........................................................28
1 法如公司的愿景和目标...................................................................................28
2 广告宣传、市场细分、确定目标市场和市场定位.......................................28
2.1 测量仪器市场细分................................................................................29
2.2 测量仪器目标市场................................................................................30
2.3 测量仪器市场定位................................................................................32
3 以项目为中心实现测量仪器营销新模式 4E 营销..........................................33
3.1 价格和渠道是现实价值的手段............................................................34

5.3.2 项目是贯穿整个4E 模式.......................................................................34
5.3.3 信任是项目执行的前提........................................................................34
5.3.4 4E 对测量仪器营销的指导作用...........................................................35
第六章  法如公司的市场营销策略实施...............................................................35
6.1 推广“法如”服务品牌...................................................................................35
6.2 以项目为中心的营销新模式 4E 营销..............................................................35
6.2.1 针对测量仪器的 4E 营销分析..............................................................35
6.2.1 法如公司的 4E 营销策略执行..............................................................37
6.3 企业文化对市场营销的影响...........................................................................45
6.4 营销的绩效考核和薪酬管理...........................................................................46
第七章  结  论.........................................................................................................48
参考文献.................................................................................................................49
在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果.....................................52
致  谢.......................................................................................................................53

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

15 积分 4人已下载

立即下载 VIP免费下载

摘要：

美国法如公司在测量仪器行业的营销策略研究摘要法如公司是全球领先的便携式三坐标测量机生产厂家，产品在全球范围广泛使用，目前越来越多的企业开始采用便携式三坐标。但是在世界范围内能成熟的制造出便携式三坐标的厂家主要还是美国法如公司和海克斯康集团，国内还在样机研发状态，另外像德国、日本和两班牙也在进行相关的研究工作，主要是处于理论方面的研究，生产出的样机还不太成熟。目前中在国大陆市场的竞争格局方面，市场份额高度集中，90%以上份额集中在这两家国外公司，就是在两家公司中，法如公司的产品占有率要远远高于海克斯康集团。法如公司是便携式坐标测量机领域占据一方天下的高科技外资企业，随着便携式坐标测量机的市场成熟...

展开>> 收起<<

美国法如公司在测量仪器.doc

共54页,预览6页

还剩页未读，继续阅读

美国法如公司在测量仪器

相关推荐

开通VIP享超值会员特权

作者详情

相关内容

推荐作者

热门标签

举报选择: