服饰电商平台商业计划书范文

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3.0 刘一轶 2024-12-05 4 4 1.16MB 38 页 10积分

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XX 服饰电子商务平台商业计划书 .................................................................................... 4

1.执行纲要................................................................................................................4

1.1 环境与契机...................................................................................................5

1.2 产品与服务...................................................................................................5

1.3 市场研究与分析............................................................................................5

1.4 公司及战略...................................................................................................6

1.5 公司管理 ......................................................................................................6

1.6 技术可行性分析............................................................................................6

1.7 资金需求 ......................................................................................................6

1.8 财务分析 ......................................................................................................7

2.环境与契机 ............................................................................................................7

2.1 各种环境的基本情况....................................................................................7

2.2 出现的契机..................................................................................................8

3.产品与服务 ............................................................................................................8

3.1 服务定位 ......................................................................................................8

3.2 产品 ............................................................................................................9

3.3 服务 .......................................................................................................... 10

3.4 服务的核心竞争力 ...................................................................................... 10

4.市场研究与分析 ....................................................................................................11

4.1 市场概述 .....................................................................................................11

4.2 目标市场细分 ............................................................................................. 13

4.3 目标市场选择 ............................................................................................. 14

4.4 目标市场分析 ............................................................................................. 15

4.5 市场定位 .................................................................................................... 15

4.6 市场需求预测 ............................................................................................. 15

4.7 市场营销策略 ............................................................................................. 17

4.8 具体执行方案 ............................................................................................. 18

5.竞争分析.............................................................................................................. 19

5.1 SWOT 分析................................................................................................. 19

5.2 竞争力量分析 ............................................................................................. 20

5.3 分析总结 ................................................................................................... 22

6.公司及战略.......................................................................................................... 22

6.1 公司名称 .................................................................................................... 22

6.2 公司宗旨 .................................................................................................... 22

6.3 公司经营理念 ............................................................................................. 23

6.4 公司目标 .................................................................................................... 23

6.5 公司战略 ................................................................................................... 23

7.公司管理 ............................................................................................................. 24

7.1 核心管理层经理工作职责............................................................................ 24

7.2 员工 ........................................................................................................... 25

8.技术可行性分析 ................................................................................................... 27

8.1 主要技术 .................................................................................................... 27



8.2 安全技术 .................................................................................................... 28

8.3 技术维护与开发的人力资源 ........................................................................ 29

8.4 总结 ........................................................................................................... 29

9.资金需求.............................................................................................................. 29

9.1 目前资金需求量....................................................................................... 29

9.2 其他资金需求........................................................................................... 29

9.3 资本金具体使用....................................................................................... 30

10.财务分析 ............................................................................................................ 32

10.1 财务基本假设............................................................................................ 32

10.2 财务报表（见附表）................................................................................. 33

10.3 财务分析................................................................................................... 33

计划发展核心会员人数（人）................................................................................. 36

计划发展普通会员人数（人）................................................................................. 36

合计........................................................................................................................ 36

10.4 总结.......................................................................................................... 37

11.风险资本的退出.................................................................................................. 37

11.1 资金退出计划............................................................................................ 37

11.2 总结.......................................................................................................... 37

附录： .................................................................................................................... 38

XX 服饰电子商务平台商业计划书

.执

执行

行纲

纲要

要



1.1 市场与政策契机

近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的

应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展。而且随着生活节奏加快，人们追求

高效省时的消费方式，网上购物逐渐流行。计算机技术的突飞猛进，使网络世界

更加丰富多彩，更加生动。

近日，国务院印发《关于同意在天津等 12 个城市设立跨境电子商务综合试

验区的批复》，同意在天津市、上海市、重庆市、合肥市、郑州市、广州市、成

都市、大连市、宁波市、青岛市、深圳市、苏州市等 12 个城市设立跨境电子商

务综合试验区。这次“扩编”，既可吸引大中小企业聚集，促进新业态成长，又

能使外贸更好适应新的形势。在此背景下，电子商务的发展，迎来了全新的机遇。

1.2 产品与服务

本公司以建立网上服装商城为手段，针对消费者的个性需求，出售一系列有

较强品牌形象的服饰。该商城以三维空间的形式展现，通过视频，扫描，3D 等

新的计算机技术，实现现实购物情景的网上虚拟再现；同时，采用更为精确的人

体尺寸测量手段，展现“XX”时代的 “量体裁衣”。

1.3 市场研究与分析

现代服装消费观念调查表明：消费者在选购时，更倾向于选择款式和颜色符

合其个性的服装。在对中国网上购物用户的调查后发现：中国网上购物用户大部

分受过高等教育，八成以上为大专学历；且 18—40 岁的用户占主导地位。网上

购物用户以中高收入为主。

市场定位：公司定位于中高端服装 BtoC 销售。

目标市场特征：高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位的 25-40

岁的白领、金领阶层。在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。

市场营销策略

注重顾客的体验感受，以独有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟随

者。不同级别会员差别定价，以优质的服务维护高端品牌效应。与商场合作，实



现网上购物的同城交易，本地化服务。战略中后期，我们将更注重服务策略，通

过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。

1.4 公司及战略

企业文化：

口号：比顾客更了解顾客

理念：以人为本、诚信为先、团结合作，开拓创新

原则：顾客至上，理解与尊重并重

公司目标

短期目标：以3D 技术、多种视频技术以及虚拟现实生活空间的开发应用为先导，

抓住市场契机，进行局域市场的有力推广。

长期目标：稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的赢利模式并实现公

司的成功上市。

1.5 公司管理

配合公司战略的发展，公司采用网络型组织结构，充分利用网络效应，实现

企业最低成本的运营。进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充以及业务的扩展，

将建立更为完善和细化的组织机构。

1.6 技术可行性分析

开发平台选择以 Windows Server 2003 作为操作系统，以 IBM X360 为Web

服务器，以 MySQL 为后台数据库。利用发展较为成熟的上海杰图软件公司开发的

造型师的软件，同时，引进的是德国力克公司开发并研制的 Vitus Smart 3D Body

Scanner 三维人体扫描系统。我们实现顾客网上购物的模拟试穿是完全可操作

的。

1.7 资金需求

公司注册资本为 440 元人民币，其中风险投资基金出资 200 万元，管理团队

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目录XX服饰电子商务平台商业计划书....................................................................................41.执行纲要................................................................................................................41.1环境与契机.........................................................................

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