广州xx信息科技有限公司项目运营报告

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3.0 陈辉 2024-12-05 9 4 5.94MB 217 页 10积分
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项目简介
广州****科技（**）有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学生陈
第 等创立， 目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州，北
京、 上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万，2013 年 8 月
融资 1 亿 ，今年第三次融资金额不便透露。2013 年营业收入 7331.73 万元，
净利润
567.66 万元， 缴税总额 463.36 万元。2014 年 1 月-8 月，总营收已达 2.3
亿 。公司员工从初创时的十位在校学生发展至现 275 人。总裁陈第荣登 2013
年《 福布斯》中国 30 位 30 岁以下创业者排行榜。2014 年 4 月 4 日，中央
政治局委 员、广东省委书记胡春华同志接见了公司总裁陈第并听取了**公司创
业的汇报， 连连称赞：“创业难，像**公司一样做到超过一亿更难！ ”
公司旗下有两大事业群：广告事业群：**广告——中国第一家移动应用广告
平台，游戏事业群:偶玩游戏中心——精品手机游戏运营平台；闪电鱼——轻游
戏的联运发行平台。经过四年经营，公司整合了 15 万款优质手机应用、与 4000
多 个广告主合作，如腾讯、百度、淘宝、京东等知名企业，移动广告平台覆
盖 4. 2 亿移动设备，日均广告曝光量 3.5 亿次。公司自主研发的移动广告精
准投放系 统获多项国家专利。
公司致力于为企业广告主提供精准的移动广告营销服务，为应用开发者创造
公正和优质的广告收益。业务多年来已在业界建立起了良好的口碑，在 2014
年 GMIC 全球移动互联网大会上，获最佳移动广告效果奖。公司已成为《广州
市加 快新一代信息技术产业发展三年工作方案》移动互联网方向五个重点扶持
企业之
一。
中国移动网民规模目前已达 6.7 亿人，增长率达 15.6%，市场容量巨大。
现 正抓住机遇，快速开拓市场，以广州、上海和北京为核心，向华南、华东和
华北 地区辐射，发展区域办事处，在香港开拓海外市场，不断整合和扩大自身
的渠道 网络。公司的近期发展目标是在 2015 年底申报 IPO。
I
目录
第一章 执行概要 .............................................................1
1.1 项目背景 ............................................................1
1.2 广州****科技（**）有限公司简介 ................................1
1.3 **产品 ............................................................2
1.3.1 **广告.......................................................2
1.3.2 游戏中心.......................................................2
1.4 公司战略目标与发展规划...............................................3
1.4.1 拓展阶段的战略目标与发展规划 ..................................3
1.4.2 上市阶段的战略目标与发展规划 ..................................3
1.5 市场细分与产品定位...................................................3
1.5.1 **移动应用广告平台的市场细分与产品定位.......................3
1.5.2 游戏中心的市场细分与产品定位...................................4
1.6 营销策略 ............................................................4
1.6.1 **移动广告平台营销策略.......................................4
1.6.2 游戏中心营销策略...............................................6
1.7 技术实现 ............................................................7
1.8 财务分析 ............................................................7
1.9 运营团队 ............................................................8
第二章 公司和产品概况........................................................9
2.1 公司背景与概况..................................................... 10
2.1.1 公司背景..................................................... 10
2.1.2 公司概况..................................................... 19
2.2 产品及盈利模式..................................................... 20
2.2.1 **广告 .................................................... 20
2.2.2 游戏中心 .................................................... 25
2.3 公司效益 .......................................................... 28
2.3.1 经济效益..................................................... 28
2.3.2 社会效益..................................................... 29
第三章 环境分析 ........................................................... 31
3.1 宏观环境分析（PEST 分析） ........................................ 31
3.1.1 政策法律环境................................................. 31
3.1.2 经济环境..................................................... 34
II
3.1.3 社会文化..................................................... 38
3.1.4 技术环境..................................................... 38
3.2 竞争分析 ......................................................... 41
3.2.1 波特五力模型 ................................................ 41
3.2.2 主要竞争者................................................... 50
3.3 需求环境分析 ..................................................... 54
3.3.1 移动广告需求分析 ............................................ 54
3.3.2 手机游戏需求分析 ............................................ 55
第四章 公司战略 ........................................................... 59
4 . 1 SWOT 分 析........................................................ 59
4.1.1 优势 ........................................................ 59
4.1.2 劣势 ........................................................ 60
4.1.3 机会 ........................................................ 61
4.1.4 威胁 ........................................................ 64
4.1.5 SWOT 分析总结 ............................................. 64
4.2 公司发展阶段规划 .................................................. 65
4.2.1 拓展阶段 .................................................... 66
4.2.2 上市阶段 .................................................... 68
第五章 市场细分与定位...................................................... 71
5.1 **移动应用广告 ................................................. 71
5.1.1 移动应用广告市场细分 ........................................ 71
5.1.2 目标市场选择................................................. 74
5.1.3 产品定位..................................................... 76
5.2 偶玩游戏中心 ..................................................... 77
5.2.1 手机游戏市场细分 ............................................ 77
5.2.2 目标市场选择 ................................................ 80
5.2.3 产品定位 .................................................... 81
第六章 营销策略 ........................................................... 83
6.1 **移动应用广告 ................................................. 83
6.1.1 产品策略 .................................................... 83
6.1.2 定价策略 .................................................... 87
6.1.3 渠道策略 .................................................... 90
6.1.4 促销策略 .................................................... 93
6.2 游戏中心 .........................................................
1 1 4
III
6.2.1 产品策略 ................................................... 114
6.2.2 定价策略 ................................................... 118
6.2.3 渠道策略 ................................................... 122
6.2.4 促销策略 ................................................... 123
6.3 品牌策略 .........................................................
130
6.3.1 个别品牌策略 ...............................................1 3 1
6.3.2 品牌推广 .................................................. 131
6.3.3 现阶段品牌推广计划..........................................
1 3 3
第七章 公司管理 ..........................................................
1 3 9
7.1 公司组织结构 .................................................... 139
7.1.1 现阶段（拓展阶段）组织结构.................................. 139
7.1.2 上市阶段组织结构 ...........................................
140
7.2 人力资源管理 ..................................................... 141
7.2.1 核心成员 ................................................... 142
7.2.2 职位管理 ................................................... 145
7.2.3 人力资源战略规划 ...........................................
149
7.2.4 人员招聘与选拔 .............................................
1 5 2
7.2.5 人员培训与开发 .............................................
1 5 5
7.2.6 员工的绩效管理 .............................................
1 5 7
7.2.7 员工的薪酬管理..............................................
1 5 9
7.3 公司 CI 设计......................................................
1 6 1
7.3.1 理念识别 MI................................................ 161
7.3.2 行为识别 BI ................................................ 162
7.3.3 视觉识别 VI................................................. 164
第八章 公司选址与技术实现................................................. 169
8.1 公司选址 .........................................................
1 6 9
8.1.1 公司选址的影响因素..........................................
169
8.1.2 选址确定 ................................................... 170
8.2 平台技术实现 .................................................... 171
8.2.1 平台框架 ................................................... 171
8.2.2 广告 SDK.................................................. 171
8.2.3 应用服务中间层..............................................
1 7 2
8.2.4 广告后台管理系统 ...........................................
1 7 3
8.2.5 **主站 ................................................... 174
IV
8.3 精准投放流程 .................................................... 175
8.3.1 精准投放 ................................................... 175
8.3.2 投放系统的操作流程..........................................
1 7 6
第九章 财务分析 ..........................................................
1 7 9
9.1 融资、股权结构与市场估值 .........................................
1 7 9
9.2 财务预测 .........................................................
1 8 0
9.2.1 基本假设 ................................................... 180
9.2.2 具体科目预算假设 ...........................................
1 8 1
9.3 经营状况简述 .................................................... 181
9.4 财务效率分析（包含现状及预测） ................................... 182
9.5 杜邦分析（包含现状及预测） .......................................
1 8 6
9.6 杠杆分析（包含现状及预测） .......................................
1 8 7
9.7 风险资本退出方式 ................................................. 187
9.8 财务附表 .........................................................
190
9.8.1 2011 年三大报表............................................
190
9.8.2 2012 年三大报表............................................
193
9.8.3 2013 年三大报表............................................
196
9.8.4 2014 年三大报表（预测） ....................................
199
9.8.5 2015 年三大报表（预测） ....................................
202
9.8.6 2016 年三大报表（预测） ....................................
205
第十章 风险识别与管理对策................................................ 20 9
10.1 风险概述 ........................................................
209
10.1.1 风险分类体系...............................................
209
10.1.2 风险描述.................................................. 20 9
10.2 风险识别与评估.................................................. 21 2
10.3 风险管理对策 ................................................... 2 1 3
附录..................................................................... 2 1 9
附录 1 企业资质证明.................................................. 219
附录 2 企业荣誉奖励证书...............................................
224
附录 3 知识产权证明.................................................. 24 2
附录 4 科研基金项目批文...............................................
266
附录 5 人力资源考核表 ............................................... 278
附录 6 创始人学历证书 ............................................... 28 2
1
第一章 执行概要
1.1 项目背景
根据行业相关政策法律，如《网络交易管理办法》加大第三方交易平台责任
义务，《网络游戏管理暂行办法》引导与监管移动游戏产业等，总体而言，政
府 监督力度较强，引导手机游戏产业朝健康方向发展。
国内经济环境向好，移动互联网的技术发展迅猛。中国的移动网民规模目前
已达 6.7 亿人，增长率达 15.6%，仍在继续增长。艾瑞咨询数据显示，2013 年
中 国移动互联网市场规模达到 1059.8 亿元，同比增速 81.2%，2015 年移动
互联网 信息消费规模将达 2.16 万亿元，增加值占 GDP 的比重将达到 1.44%，
市场容量 巨大。且手机游戏的商业模式还在发展中，商业机会前景客观。随着
移动互联网 进一步的发展，免费+广告的模式风行整个行业。当今移动互联网
的趋势，是电 商与 APP 的有机结合，移动互联网购物是未来竞争的战地。
1.2 广州****科技（**）有限公司简介
广州****科技（**）有限公司于 2010 年 4 月由华南理工大学在校学生陈
第 等创立， 目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州，北
京、 上海、香港设立分公司。公司 2011 年年初融资 1000 万，2013 年 8 月
融资 1 亿 。2013 年营业收入 7331.73 万元，净利润 567.66 万元， 缴税总额
463.36 万元。 2014 年 1-8 月，总营收已达 2.3 亿。公司员工从初创时的十
位在校学生发展至 现 275 人。
公司成立以来，形成“健康、快乐、成长、感恩 ”的企业文化，以及“和
谐、 进取、高效、创新 ”的团队精神。公司具有顽强的战斗力，创新而富有激
情，踏 实而富有进取心，团结而富有凝聚力。
公司的目标是把“**广告 ”打造成为国内第一、世界领先的手机广告平台；
使 “**广告”成为大众熟知、业界著名的广告品牌，把“优蜜科技 ”打造成一
家国 内外均有广泛影响力的移动互联网信息服务企业。
2
1.3 **产品
公司旗下有两大事业群：广告事业群：**广告——中国第一家移动应用广
告平台，游戏事业群:偶玩游戏中心——精品手机游戏运营平台；闪电鱼——轻
游戏的联运发行平台。
1.3.1 **广告
**广告是广州****科技有限公司下属承接业务广告的部门，与传统的广告
公司运作和盈利模式类似。承接广告主的广告业务，投放媒体，通过媒体影响
广告受众，与传统广告公司不同的是，**广告的媒体不是传统的电视、报纸、
杂 志等等，而是各类移动应用软件(Application，简称 APP)。
**广告将广告嵌入各类移动应用软件，用户在下载安装软件并使用的过程中
会接触到广告并受到影响。公司充当了广告主与手机应用开发者之间的纽带，与
开发者进行广告收入分成，实现广告主需要的品牌推广。
1.3.2 游戏中心
（1）偶玩游戏中心
偶玩是一款集海量精品安卓游戏下载、游戏礼包领取、游戏新闻与攻略、游
戏社区交流等功能为一体的手机游戏平台 App，汇集众多优质游戏，时空猎人、
神魔、仙变、我叫 MT、植物大战僵尸等，是众多骨灰级玩家的游戏基地。目
前， 偶玩游戏中心专注于安卓平台的手机游戏运营。
重度游戏应用具投入大，推广与变现难的特点。偶玩手机游戏平台为上线的
游戏提供精细化运营方案和玩家交流平台，让其能够更好地推向市场。其主要
以 下载付费、增值服务以及内置广告三种模式实现盈利。
（2）轻游联运平台—闪电鱼
闪电鱼是轻游戏发行与联运品牌，目前已经有多款精品休闲手游推出市场。
闪电鱼致力于为国内外轻游戏的开发商提供最优质的盈利通道，涵盖产品策划、
数据分析、付费优化、渠道推广等多个方面。联运平台代理开发者的轻游戏，玩
家可以在轻游平台上下载安装但需要玩家消费，消费的模式主要包括下载付费、
3
增值服务以及内置广告三种，与偶玩游戏中心类似。
经过四年经营，公司整合了 15 万款优质手机应用、与 4000 多个广告主合
作， 如腾讯、百度、淘宝、京东等知名企业，移动广告平台覆盖 4.2 亿移动设
备，日 均广告曝光量 3.5 亿次。
1.4 公司战略目标与发展规划
公司发展战略分为两步走，即拓展阶段和上市阶段。
1.4.1 拓展阶段的战略目标与发展规划
公司将以广州、上海和北京为核心，向华南、华东和华北地区辐射，发展区
域办事处，在香港开拓海外市场，不断整合和扩大自身的渠道网络。以庞大的研
发和运营团队为依托，推动区域发展，全面布局。公司将加强与开发者合作，大
力发展**移动应用广告业务，拓展偶玩游戏中心和闪电鱼-轻游戏联运平台，抢
占市场，率先建立行业标准。并不断提升内控管理，优化基于云计算的技术，加
强客户服务质量。提高销售和利润率，为公司上市奠定雄厚基础。
1.4.2 上市阶段的战略目标与发展规划
公司计划在 2015 年底申报 IPO。公司将会加大研发力度，提升数据分析
能 力；稳定现有产品结构，创新产品和服务；不断壮大公司在移动应用广告和
手机 游戏分发的市场份额。通过兼并或入股的方式向其他移动互联网领域扩
张，朝多 元化发展，打造“**”国际品牌形象。
公司在服务顾客，客户至上的经营理念指导下，坚持以市场为导向，以人
才 为基础，以管理为保障，以营销为抓手，以科技创新为动力，不断地为顾客
创造 最大价值，终将成为国内外领先的移动营销服务提供商！
1.5
市场细分与产品定位
1.5.1
**移动应用广告平台的市场细分与产品定位
从行业、组织规模和地理位置三种变量细分市场，全面分析得出，将华南、
4
华东和华北地区中小开发者、大型传统品牌公司和电商作为公司拓展阶段的目
标 市场，综合各种因素，考虑目标顾客群的特点，公司将以广告产品利益点为
定位 要素，将产品定位为——“ 向广告主企业提 供基于智能手机的营销服务，
向手机 应用开发者提供通过广告获得盈利的服务”。
1.5.2 游戏中心的市场细分与产品定位
根据手机游戏行业竞争环境及市场特征，我们通过性别、年龄、收入、学历
四个维度的细分市场后，决定将游戏中心的主要目标市场选择 18-29 岁男女性
学 生用户和收入在 2000-5000 的手机网络游戏用户，本公司也将用户体验利益
点为 定位要素，将产品定位为——“为玩家提供全面、好玩的手机游戏，为玩
家带来 快乐，为合作伙伴创造价值”。
1.6 营销策略
因“**移动应用广告”和“花生好事-移动电商服务”属于移动应用广告
类 ，“偶玩手机游戏中心”和“闪电鱼-轻游戏联运平台”属于手机游戏中心
类。
本公司的营销策略主要围绕移动应用广告、手机游戏中心两个方面进行展开。
1.6.1 **移动广告平台营销策略
为顾客提供“精准投放、海量媒介、多样化广告形式的营销解决方案”。
(1)产品策略
拓展阶段，公司将着重凸显广告的专业性，创新广告形式，让广告效果潜移
默化，实现定向投放、精准营销。
上市阶段，**广告大力研发广告投放技术，提高现有广告产品的稳定性，
同时不断开发出新的广告形式，丰富客户的购买选择，如视频广告等。开发多
屏 互动广告，提升广告价值，通过投放技术的提升，用户数据库的完善，有效
的运 用多屏互动。在不同的时间，利用不同的终端、不同的广告物料和广告形
式来实 现对同一广告的多方位、多体验，在提升品牌认知、加强品牌记忆、转
化广告效 果方面得到融合和互补。
5
(2)定价策略
拓展阶段，采用以成本价为基础，客户导向和竞争导向相结合的混合定价策
略，以差异化定价策略切入市场。公司在定价时考虑到客户的经济效益需求和营
销效果需求，竞争对手的定价，然后根据我们的期望利润和市场目标，制定最终
价格。**广告的收费模式主要有四种，分别是按照每次互动行为，每千次点击，
每 千次展示，以及按照用户最终发生购买或消费的金额，进行一定比例收费。
上市阶段，面对智能手机性能的提升、广告投放技术的提高、市场需求的变
动以及经营成本的变化，公司将对广告定价决策根据外部环境的变化进行主动
升 价、主动降价和跟随性策略等进行价格调整。
(3)渠道策略
拓展阶段，**移动广告的渠道设计以直销为主，广告代理商为辅，其他方式
相结合。结合对目标市场的选择、现阶段公司实力以及传统品牌广告主对移动广
告的信心有待提高等原因，公司选择的营销渠道有互联网、展会、沙龙、区域办
事处和广告代理商等。
上市阶段，公司会聚焦于整合营销渠道，引入公司代理商体系，主攻传统品
牌广告主市场，做到有效、快速地销售公司的广告服务，做到让顾客能够在接受
**广告的服务后得到最有效的营销效果，以实现价值最大化。
(4)促销策略
拓展阶段，利用官方网站宣传片、开发者平台广告、官方网站建设等加强自
身广告；通过广告体验、产品演示及产品手册、广告效果保证和会员制进行营业
推；举行产品发布会展览会等，为品牌造势。
上市阶段，以概念广告为主，从宣传产品特定性能的角度传转换为传播公司
理念和进行公司品牌宣传；加强公共关系建设，通过展览会、行业研讨会和资助
大学生科研项目创业等，整合资源，乘势进攻。
摘要：

项目简介广州****科技（**）有限公司于2010年4月由华南理工大学在校学生陈第等创立，目前是移动广告平台行业第一。公司总部和研发中心设在广州，北京、上海、香港设立分公司。公司2011年年初融资1000万，2013年8月融资1亿，今年第三次融资金额不便透露。2013年营业收入7331.73万元，净利润567.66万元，缴税总额463.36万元。2014年1月-8月，总营收已达2.3亿。公司员工从初创时的十位在校学生发展至现275人。总裁陈第荣登2013年《福布斯》中国30位30岁以下创业者排行榜。2014年4月4日，中央政治局委员、广东省委书记胡春华同志接见了公司总裁陈第并听取了**公司创业...

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