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（修改稿）

二

二○○

○○四年三月一日

四年三月一日

目  录
目  录
...........................................................................................................................................3
前  言........................................................................................................................................................................................................4
项目简介....................................................................................................................................................................................................4
项目 SWOT 分析.........................................................................................................................................................................................4
...................................................................................4
项目品牌及功能定位....................................................................................................................................................................................8
特色主题概念设计与核心点的营造...............................................................................................................................................................30
...........................................................................................................................45
商铺投资的关注因素..................................................................................................................................................................................46
项目租售的前提条件..................................................................................................................................................................................49
项目经营开发模式.....................................................................................................................................................................................50
招商的选择标准.........................................................................................................................................................................................53
招商策略..................................................................................................................................................................................................54
........................................................................72
总体推广思路建议.....................................................................................................................................................................................73
推盘期推广目标建议..................................................................................................................................................................................74
目标受众分析............................................................................................................................................................................................75
1

推广主题诉求点.........................................................................................................................................................................................82
推广媒介组合............................................................................................................................................................................................84
推广计划建议............................................................................................................................................................................................86
推广计划执行时间及费用分配建议...............................................................................................................................................................87
广告及推广活动建议..................................................................................................................................................................................89
广告效果评估及反馈系统的建议................................................................................................................................................................106
.........................................................................................................................114
租售组合建议..........................................................................................................................................................................................114
营销中心建议..........................................................................................................................................................................................116
营销中心功能定位...................................................................................................................................................................................118
七大设计原则..........................................................................................................................................................................................120
建筑外部设计思路...................................................................................................................................................................................121
内部设计及功能区划布局思路...................................................................................................................................................................124
推盘期营销中心商业气氛营造及推广促销活动的建议....................................................................................................................................134
2

3

前言

SHOPPING MALL（超级购物中心），作为零售业中最复杂的开发经营模式，近几年成为中国零售业的开发

热点，引起市场和媒体的极大关注。

就开发面积在 20 万平方米以上的 SHOPPING MALL 而言，无论项目的投资决策、设计、开发建设、招商以及

管理等，都是一个现实而艰苦的过程。将数量众多的巨型商业建筑与形形色色的中小型商业建筑、景观等放在一个

屋檐下，并且要保证商品流、人流、资金流高效、有序地运转，没有科学、合理的营销策略为支撑和指导，显然是不

行的。

本方案即对“紫薇 MALL”中的一部分，也是整个“紫薇 MALL”开发的前奏 —— “紫薇之家”，在营销策略

方面提出中肯、合理的建议，作为该板块在招商、销售、管理等方面的策略指导。

4

项目简介

本项目地块位于西安市南郊高新技术产业开发区的西南角，北邻丈八东路以及目前正在建设中的西部电子社区；

西邻前往长安科技产业园区的主要干道——西万公路和规划中的高新区第三期发展用地；南侧紧临绕城高速公路

南段；东面的大部分则仍是未开发的郊区地段。

5

紫薇之家整体营销策划方案

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