商业计划书样本--生产制造业

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 581.82KB 58 页 10积分

目录
页次
执行概要...............................................................................................................................................1
1. 市场营销计划...............................................................................................................................4
1.1. 产品描述..............................................................................................................................4
1.2.  目标细分市场......................................................................................................................5
1.3. 目标市场地区......................................................................................................................6
1.4. 需求分析..............................................................................................................................7
1.5. 供应分析..............................................................................................................................9
1.6. 缺口分析............................................................................................................................10
1.7. 竞争对手的市场营销策略................................................................................................11
1.7.1.
产品策略
.....................................................................................................................11
1.7.2.
分销策略
.....................................................................................................................12
1.7.3.
促销策略
.....................................................................................................................13
1.7.4.
价格策略
.....................................................................................................................14
1.8. 项目的市场营销策略........................................................................................................15
1.8.1.
产品策略
.....................................................................................................................15
1.8.2
分销策略
.....................................................................................................................15
1.8.3.
促销策略
.....................................................................................................................16
1.8.4.
价格策略
.....................................................................................................................16
1.9. 销售预测............................................................................................................................17
1.10. 用于营销的固定资产........................................................................................................18
1.11. 总营销费用........................................................................................................................19
2. 生产与技术计划......................................................................................................................20
2.1. 生产设施的地点及介绍....................................................................................................20
2.2. 相关生产方式/生产程序..................................................................................................22
2.3. 生产计划............................................................................................................................23
2.4. 固定资产需求与成本........................................................................................................23
2.5. 固定资产来源与购置条件................................................................................................24
2.6. 工厂产能与产能利用........................................................................................................24
2.7. 原材料需求与成本............................................................................................................25
2.7.1.
直接材料需求
.............................................................................................................25
2.7.2.
每年直接材料成本
.....................................................................................................25
2.7.3.
直接材料的来源与供应情况
.....................................................................................25
2.8.  直接劳动力需求与成本....................................................................................................26
2.8.1.
直接劳动力需求
.........................................................................................................26
2.8.2
直接劳动力成本
.........................................................................................................26
2.8.3
直接劳动力的供应情况
.............................................................................................27
2.9. 工厂管理成本....................................................................................................................27
2.9.1.
间接材料
.....................................................................................................................27
2.9.2.
间接劳动力
.................................................................................................................28
2.9.3.
其它间接成本
.............................................................................................................28
2.9.4.
工厂总管理成本
.........................................................................................................28

2.10. 总生产成本与单位生产成本............................................................................................28
3.组织管理计划..............................................................................................................................29
3.1. 企业类型............................................................................................................................29
3.2. 企业名称与标识................................................................................................................29
3.3. 项目业主的能力情况........................................................................................................31
3.4. 组织结构............................................................................................................................32
3.5. 关键岗位及其职责说明....................................................................................................32
3.5. 关键岗位及其职责说明....................................................................................................33
3.6. 人员招聘、选拔与培训....................................................................................................34
3.6.1
招聘策略
.....................................................................................................................34
3.6.2
选拔策略
.....................................................................................................................34
3.6.3.
培训策略
.....................................................................................................................35
3.7. 行政人员成本....................................................................................................................35
3.8. 办公室行政管理所需的固定资产....................................................................................36
3.9. 维修保养............................................................................................................................36
3.10. 办公室布置图....................................................................................................................37
3.11. 营运前的活动及其费用....................................................................................................38
3.12. 组织管理费用总额............................................................................................................39
4. 财务计划.....................................................................................................................................40
4.1. 项目总成本........................................................................................................................40
4.2. 财务计划............................................................................................................................42
4.3. 贷款担保............................................................................................................................42
4.4. 贷款偿还与利息计算........................................................................................................43
4.5. 损益表预计........................................................................................................................44
4.6. 现金流量表预计................................................................................................................46
4.7. 资产负债表预计................................................................................................................48
4.8. 盈亏平衡分析....................................................................................................................50
4.9. 财务/投资分析..................................................................................................................51
4.10. 财务假设............................................................................................................................55
重要说明：尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不
可能满足同一类行业下所有企业的需要。例如，一家餐厅所需
要的信息与一家咨询公司所需要的信息可能并不完全相同，虽
然二者均属于服务行业。同样的，计划开办服装厂的企业主所
需要的信息与计划生产加工食品的企业主所需要的信息也不尽
相同。本格式的最终使用者必须在赛飞教师的帮助下对其作适
当调整。

执行概要

[本部分内容只有在四项分项计划完成后才能做出。它应当是整个商业计划书的摘要，

对每一分项计划加以概述。]

企业简介

[您的企业名称是什么？它生产什么产品？]

..............................................................................................................................…………….

.................................................................................................................................................

企业主基本情况

[简要说明您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供

他们的详细资料。]

..............................................................................................................................…………….

.................................................................................................................................................

市场营销计划概要

[简要说明您的目标客户群以及您将采取的策略]

..............................................................................................................................…………….

.................................................................................................................................................

生产与技术计划概要

[简要说明生产程序以及采用的技术。]

..............................................................................................................................…………….

.................................................................................................................................................

组织管理计划概要

[简要说明企业的组织形式以及您将如何进行组织。]

..............................................................................................................................…………….

.................................................................................................................................................

财务计划概要

[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。]

.................................................................................................................................................

项目结论

[简要说明创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。]

..............................................................................................................................…………….

.................................................................................................................................................

1. 市场营销计划

1.1. 产品描述

[说明您的企业所制造的产品（系列）。写出您产品的种类、大小、形状、颜色

及其所具有的任何其它特色。]

…………………………………………………………………………………………………

在下面画出几个产品的样图。

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