青岛XX节能玻璃有限责任公司创业计划书-资料分享下载-无忧分享网

创新用心   - 124 -   创业强国
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目录
目录...................................................................................................................................... - 3 -
第一章 执行总结................................................................................................................- 8 -
1.1 公司概况.................................................................................................................... - 8 -
1.2 产品简介....................................................................................................................- 9 -
1.3 市场分析..................................................................................................................- 11 -
1.4 竞争分析..................................................................................................................- 12 -
1.5 市场营销..................................................................................................................- 13 -
1.6 公司战略..................................................................................................................- 14 -
1.7 企业文化..................................................................................................................- 14 -
1.8 融资说明及财务预测..............................................................................................- 15 -
1.9 风险投资退出..........................................................................................................- 17 -
第二章 产品与技术介绍..................................................................................................- 18 -
2.1 产品介绍..................................................................................................................- 18 -
产品优势.................................................................................................................... - 19 -
2.2 本项目的技术说明..................................................................................................- 21 -
2.2.1 技术来源.........................................................................................................- 21 -
2.2.2 技术原理.........................................................................................................- 21 -
2.2.3 技术流程图.....................................................................................................- 23 -
第三章 市场调查与分析..................................................................................................- 26 -
3.1 市场概况..................................................................................................................- 26 -

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2 市场调查..................................................................................................................- 27 -
2.1 调查目的........................................................................................................ - 27 -
2.2 调查对象.........................................................................................................- 28 -
2.3 调查时间.........................................................................................................- 28 -
2.4 调查方式.........................................................................................................- 28 -
2.5 调查结果.........................................................................................................- 28 -
3 行业基本状况分析..................................................................................................- 29 -
4 市场容量分析..........................................................................................................- 31 -
5 市场前景分析..........................................................................................................- 32 -
6 竞争环境分析..........................................................................................................- 32 -
6.1 国内政策环境分析(Policy)..........................................................................- 32 -
6.2 经济环境分析(Economy)................................................................................- 34 -
6.3 社会地理环境分析(Society)........................................................................- 35 -
6.4 技术因素分析(Techonic)..............................................................................- 35 -
7 主要竞争对手分析..................................................................................................- 36 -
8 波特五力竞争分析..................................................................................................- 44 -
9 市场 SWOT 分析.......................................................................................................- 48 -
10 STP 分析................................................................................................................. - 50 -
10.1 市场细分（Market Segmentation）..........................................................- 50 -
10.2 目标市场(Market Targeting)....................................................................- 50 -
10.3 市场定位(Market Positioning)................................................................- 51 -
11 竞争策略竞争策略................................................................................................- 51 -
11.1.初期-成本领先及集中战略.........................................................................- 51 -
11.2.成长稳定期-一体化战略.............................................................................- 52 -
第四章 公司战略.............................................................................................................. - 54 -
1 公司定位..................................................................................................................- 54 -
2 公司战略的指导思想..............................................................................................- 54 -
3 公司的整体战略......................................................................................................- 54 -
3.1 公司的使命的描述..........................................................................................- 54 -
3.2 公司的发展目标............................................................................................- 55 -

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4 公司的发展战略......................................................................................................- 55 -
4.1 市场开发阶段（第一到三年）.....................................................................- 55 -
4.2 市场扩张阶段（第四到六年）.....................................................................- 55 -
4.3 市场稳固阶段(第七到十年).........................................................................- 56 -
5 公司的经营战略......................................................................................................- 56 -
5.1 产品开发战略.................................................................................................- 56 -
5.2 市场渗透战略.................................................................................................- 56 -
5.3 人力资源战略.................................................................................................- 57 -
第五章 营销策略.............................................................................................................. - 58 -
1 产品策略..................................................................................................................- 58 -
1.1 产品特点........................................................................................................ - 58 -
1.2 项目产品特性................................................................................................- 59 -
1.3 产品定位........................................................................................................ - 60 -
1.4 产品战略.........................................................................................................- 60 -
2 价格策略..................................................................................................................- 61 -
2.1 产品价格........................................................................................................ - 61 -
2.2 价格折扣........................................................................................................ - 62 -
2.3 价格调整........................................................................................................ - 63 -
3 销售渠道..................................................................................................................- 63 -
3.1 销售渠道选择................................................................................................- 63 -
3.2 销售渠道建立................................................................................................- 64 -
4 促销策略..................................................................................................................- 65 -
4.1 推广策略........................................................................................................ - 65 -
4.2 公关策略.........................................................................................................- 67 -
5 顾客分析..................................................................................................................- 68 -
5.1 目标顾客........................................................................................................ - 68 -
5.2 顾客需求满足................................................................................................- 69 -
5.3 顾客群分析及目标市场预测.........................................................................- 69 -
6 市场开发与进入......................................................................................................- 70 -
6.1 已开发市场现状............................................................................................- 71 -

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6.2 已开发市场进入策略....................................................................................- 73 -
6.3 待开发市场现状............................................................................................- 74 -
6.4 待开发市场进入策略....................................................................................- 74 -
第六章 企业管理.............................................................................................................. - 75 -
1 企业文化..................................................................................................................- 75 -
2 注册资本组成..........................................................................................................- 76 -
3 发展战略..................................................................................................................- 76 -
4 核心流程..................................................................................................................- 77 -
5 组织结构..................................................................................................................- 78 -
6 绩效管理..................................................................................................................- 78 -
7 激励机制..................................................................................................................- 79 -
7.1 员工激励制度.................................................................................................- 79 -
7.2 员工培训.........................................................................................................- 79 -
第七章 财务分析.............................................................................................................. - 81 -
1 资本筹措与构成......................................................................................................- 81 -
2 投资估算表.............................................................................................................. - 82 -
3 项目总投资.............................................................................................................. - 84 -
4 预计销售收入和销售税金.......................................................................................- 85 -
5 损益表......................................................................................................................- 85 -
6 产品盈亏平衡分析..................................................................................................- 86 -
7 投资收益与风险分析..............................................................................................- 86 -
第八章 风险分析对策......................................................................................................- 89 -
1 风险识别..................................................................................................................- 89 -
1.1 风险识别清单................................................................................................- 89 -
2 经营风险..................................................................................................................- 90 -
2.1 原材料供给及价格变动：..............................................................................- 90 -
2.2 员工风险：.....................................................................................................- 90 -
2.3 设备故障及损毁：..........................................................................................- 91 -
2.4 供销链风险：.................................................................................................- 91 -
2.5 技术风险：.....................................................................................................- 92 -

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8.2.6 管理风险.........................................................................................................- 92 -
8.2.7 产品自身：.....................................................................................................- 93 -
8.2.8 法律纠纷：.....................................................................................................- 93 -
8.3 市场风险及应对措施：..........................................................................................- 94 -
8.3.1 市场风险.........................................................................................................- 94 -
8.4 财务风险..................................................................................................................- 95 -
8.4.1 融资过程中的风险..........................................................................................- 95 -
8.4.2 资金偿还过程中的风险..................................................................................- 95 -
8.4.3 资金使用过程中的风险..................................................................................- 95 -
8.4.4 资金回收过程中的风险..................................................................................- 95 -
8.4.5 收益分配过程中的风险..................................................................................- 95 -
8.4.6 财务风险的预防及控制：..............................................................................- 95 -
8.5 外部环境...................................................................................................................... 97
8.5.1 环保意识.............................................................................................................97
8.5.2 国家政策.............................................................................................................97
附录 1.....................................................................................................................................98
附录 2.....................................................................................................................................99
附录 3...................................................................................................................................100
附录 4...................................................................................................................................102
附录 5-1............................................................................................................................... 104
附录 5-2............................................................................................................................... 106
附录 5-3............................................................................................................................... 108
附录 5-4............................................................................................................................... 110
附录 5-5...........................................................................................................................- 114 -
附录 6-1...........................................................................................................................- 115 -
附录 6-2...........................................................................................................................- 116 -
附录 6-3...........................................................................................................................- 120 -
附录 6-4...........................................................................................................................- 122 -
附录 7............................................................................................................................... - 124 -
附录 8............................................................................................................................... - 125 -

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第一章执行总结

在能源日益紧俏、环保刻不容缓的今天，兼有节能和环保功能的

中空玻璃受到越来越多的关注，使用日渐广泛。它的保温性能十分优

越，普通中空玻璃的传热系数小于2.8W/m2k，Low-E中空玻璃的传热

系数可达1.4W/m2k；它还具有良好的隔声性能，一般可降低空气噪

声30-40dB。因此，合理选用中空玻璃产品对节能、环保具有十分重

要的意义。

青岛xx节能玻璃有限公司是我们八位有较好专业知识基础和创

业激情的年轻人共同努力的结果。

1.1 公司概况

公司全称青岛xx节能玻璃有限责任公司，地处青岛市城阳区。

公司以科研为主线，以成果产业化为中心，进行专业标准不断

推广和加强技术应用，采用纳米粒子催化剂制备聚苯胺方法作为产

业技术基础，通过先进的虹吸技术制备节能环保中空玻璃。

公司的经营目标：采取集中化的战略，专注于节能玻璃这一个

市场，用五年时间的发展成为行业的佼佼者，同时让市场对公司的

品牌有一定的了解，成为节能玻璃行业的知名品牌。

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1.2 产品简介

公司产品直接通过聚苯胺溶液镀膜加工形成。覆膜玻璃性能好，

能够有效地阻隔热量，具有很好的隔热保温性能，并且能够有效过

滤紫外线，且能够防止玻璃雾气的生成，另外其超疏水层具有很高

的自自清洁能力。

该产品的主要优势：

质量好

本产品采用虹吸法镀膜，使镀膜与玻璃很好的结合，不会使其

在使用过程中产生脱膜现象。镀膜具有优良的性能，在使用过程中不

会随时间变化产生老化、性能下降等问题。

性能好

聚苯胺在良好的掺杂状态下，具有优良的红外反射性能。

聚苯胺在D-樟脑-10磺酸掺杂状态下无支撑膜的反射光谱具有以

下两个特征：

1）在380-760 nm（对应3.26-1.63 ev）的可见光范围内，反射

率很低，在10％以下；在760-1500 nm的波长范围（对应

1.63-0.827 ev），反射率的算术平均值也在10％以下。而太

阳光辐射的大部分都分布在1.06ev左右的太阳光辐射到地面，

良好掺杂380-1500 nm之间。表明掺杂状态良好的导电聚苯胺，

对面光谱的反射率很低。

2）在5-20 μm的波长范围内（对应态下的导电聚苯胺的反射性

能较高，平均在45％以上）。而100℃以下物体光谱分布的

大部分在5-20 μm范围内，表明掺杂态良好的导电聚苯胺

对100℃以下物体的辐射光谱有高的反射性能。

如果聚苯胺用到建筑行业，到2020年，我国建筑能耗可减少

3.35亿吨标准煤，空调高峰负荷可减少约8000万千瓦时（约相当于

4、5个三峡电站的满负荷出力，减少电力建设投资约6000亿元）。

价格低

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相比现在市场上的同性能的产品，由于其工艺性能先进，并使

用比较便宜的原材料，整个生产过程大部分采用自动化装置，所以

大大的降低了生产成本。因此，本产品的价格低廉，性价比极高。

表1-1 公司玻璃价格性能表

公司名称价格玻璃种类性能

东莞兆亿铝业玻璃

有限公司

¥180.00/平方米low-e 中空节能玻

璃

节能性一般

青岛青盛特种玻璃

有限公司

¥180.00/平方米low-e 中空镀膜节

能玻璃

节能性较好

浙江晶泰玻璃科技

有限公司

¥280.00/平方米中空纳米涂膜节

能玻璃

节能性一般

南京锐谷节能科技

有限公司

¥520.00/平方米内置百叶中空玻

璃

节能性一般

青岛 xx 节能玻璃有

限公司

¥170.00/平方米聚苯胺中空节能

玻璃

节能性显著

技术先进

本产品生产过程采用了先进的科学技术。在生产聚苯胺过程中，

采用了纳米粒子催化，使聚合过程的时间大大缩短。在将聚苯胺镀膜

到玻璃上过程中，运用了优异的工艺流程。在节能玻璃这个行业，拥

有较为先进科学技术。

1.3 市场分析

就目前市场来看，节能玻璃的种类主要有吸热玻璃、热反射玻璃、

低辐射（Low-E）玻璃、中空玻璃和真空玻璃这几种，其中低辐射玻

璃和中空玻璃应用较为广泛，尤其是（Low-E）节能玻璃。我国节能

玻璃市场容量大、发展速度快。如果以70%达到节能要求，可估算平

均每年节能玻璃的市场需求量约为2.2亿平方米。从国内市场来看，

低辐射(Low-E)中空玻璃生产及需求正在逐年上升，节能玻璃每年的

增长速度都在30％以上。2001年，Low-E玻璃引入中国市场，目前已

成为近年来需求增长最快的节能玻璃市场。因此，如果我们目前仅把

目标投放在别墅和高档居民楼上，就可以获得巨大的盈利空间，未

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来我们可以在大型商厦上投放更高的目标。由此可见我们的市场前景

值得期待！

我们公司生产的节能玻璃之所以有较大的盈利空间，主要来源

于它与普通中空玻璃相比具有质量好，性能好，价格相对划算的三

大优势。也正是由于这三大优势能更好地适应市场对产品的需求，成

为当下普通中空玻璃的替代品。同时产品在加工制造过程中无任何污

染，这将为我国绿色环保的主旋律奏出新的乐章。卓越的品质，适中

的价格也时时刻刻满足了顾客的需求。我们公司自产品进入市场开始，

必将以最先进的技术和最优质的服务，为广大的顾客提供最渴望的

需求。

1.4 竞争分析

虽然目前国内在这个领域有一些企业，但都因产品在

使用过程中出现脱模现象而造成不同程度的老化、性能下降

等问题。反观我公司生产的中空镀膜玻璃采用虹吸法镀膜，

技术

品质

服务

需求

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使镀膜与玻璃很好的结合，不会使其在使用过程中产生脱

膜现象。而且我们公司的产品价格相对低廉，在一定程度上

也能让消费者接受。

xx 节能玻璃的竞争优势：

技术独特，完全自主研发；

组织结构科学合理;

现代管理理念，高度重视企业文化;

员工待遇优厚，激励制度科学有效;

专业的科研队伍;

重金的研发投入.

1.5 市场营销

绿色技术产品营销强调政府合作！

本公司打开市场的源头是与政府合作，将产品销售给政府所控

制的部门，随即推广到更大的市场领域。

青岛xx节能玻璃有限公司所生产的玻璃根据其产品优势，制定

了以下的市场销售策略：

产品策略：不断提高产品的科技含量，及它的使用性和美观性，

更大程度的实现节能性的提高，紧跟学术前沿领域，不断更新改善

我们的产品，使用户用最合适的价格取得最大的效益。

价格策略：我们公司会逐渐扩大销售量，而且我们会向国家申

请产品资助政策，而质优价廉是消费者永远的选择，我们将以此为

主要竞争力，将营销压力可降到最低，保证产品销路。

销售渠道：公司积极与国家劳动部门保持协作关系，采取直销

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