XX按摩保健器材有限公司创业计划书

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3.0 侯斌 2025-01-09 5 4 1.63MB 44 页 10积分

目录
一、 概要.........................................................................................3
1、公司简介与产品服务概述...............................................................................3
2、目标市场...........................................................................................................3
3、商业模式...........................................................................................................4
4、营销策略...........................................................................................................4
5、竞争优势...........................................................................................................4
6、财务投资分析...................................................................................................5
7、小结...................................................................................................................5
二：坏境分析........................................................................................6
1、宏观坏境...........................................................................................................7
2、竞争坏境分析...................................................................................................9
市场需求分析.......................................................................................................12
三、产品与服务描述............................................................................16
1、按摩椅市场前景广阔.....................................................................................16
2、 工作原理、方案设计及按摩方式............................................................18
3、商业模式与盈利方式.....................................................................................21
4、公司选址策略.................................................................................................23
四、企业营销战略的制定与实施.............................................................23
（一）企业总体发展战略...................................................................................23
（二）STP 战略的实施........................................................................................23
（3）市场定位.....................................................................................................27
五、市场营销组合策略........................................................................27
（一）产品策略..................................................................................................27
（二）定价策略...................................................................................................31
（三）广告促销策略...........................................................................................32
（四）销售渠道策略...........................................................................................33
六、公司概述......................................................................................35
(一) 公司宗旨.....................................................................................................35
（二）公司名称...................................................................................................36
（三）公司结构...................................................................................................36
（四）公司经营理念...........................................................................................37
七、财   务    报   表.............................................................................39
1. 第一年收益表............................................................................................39
2. .第 二 年 收 益 表................................................................................40
3.成 本 费 用 表...............................................................................................41
4.资产负债表 （第一年季报）..........................................................................42
5.资产负债表     (第二年季报).....................................................................43
6.现金流量表（第一年季报）...........................................................................45
7.现金流量表 （第二年季报）.........................................................................47
八、项目总结......................................................................................49
附录：...................................................................................................................49
关于按摩椅使用情况的调查问卷................................................................49
一、 概要

1、公司简介与产品服务概述

XX 按摩保健器材有限公司坐落于江门市，是一家销售按摩保健器材产品的

企业。固定资产 1000 万元。产品畅销江门各地区。

公司秉承“科技让生活更健康”的代销理念，销售保健器材行业的超优产品，

以满足江门地区消费者品质生活的需要。为了客户能够在保证空闲的时候可以了

解我们的产品，客户可以通过电话预定和网上预定时间。目的是为了一些成年的

消费者，他们想买一份好礼孝敬老人但不确定什么时候有空余时间，因此电话

预订后我们会安排按摩椅使用和产品的讲解，让客户对我们的产品有了一定的

了解再决定购买的选择。我们的产品有绝对的保证，保修期 3年顾客下单后当天

送货上门。

2、目标市场

随着人口日趋老龄化，慢性病患病率出现上升。目前，江门老年人口已达 61

万人，占全市常驻人口的 13.7%，比全省平均水平高 1.1 个百分点。老年人这部

分消费群体就是我们的目标市场。由于老年到了一定的年龄，身体健康大不如前

经常会出现腰酸背痛的情形。保证身体健康这就是老年人的需求。因此为了保证

自己的健康着想有一定消费能力老人会对按摩椅有一定的消费，而另一消费群

体就是成年人购买作为孝敬老人的群体。他们对按摩椅的需求都是为了老人的健

康，因此我们的目标市场就是老年人的市场。现在江门卖按摩椅寥寥无几，更不

用说专卖店。我正是我们选择在江门开专卖店的因素，就是因为在江门卖老年人

的市场没有被垄断、控制对我们公司有一定的优势。我们的按摩椅根据消费者自

身的消费情况进行选择。我们的短期目标是打开江门老年人的按摩椅市场，最终

目标是占据江门的按摩椅市场。

3、商业模式

我们的公司一共分为 2层，一楼是专卖店，2楼拿来办公。我们通过举办活动

来吸引客户，对我们的产品深入了解。到了节日的时候我们会拿专卖店来举行几

个大型活动来展示我们的产品。这些活动除了五一节、国庆节、双11 外举行。还

会在母亲节、父亲节、感恩节、重阳节举行。我们会配合节日的主题来向客户推销

我们的产品。在举行活动的时候，我们通过产品对客户的使用效果和一对一或一

对几的讲解。让客户彻底了解我们产品的功能，对我们的产品满意后再购买。除

了大型活动了解我们的产品外，平时还可以通过预定时间来我们专卖店使用和

了解。

4、营销策略

我们通过几个策略来经营我们的产品。广告营销策略，在江门电视台都入广

告，进行广告轰炸。我们的广告主打老人使用我们的按摩椅后的效果如何。我们

的广告的消费对象确定为老年人。节日营销策略，通过节日举行活动来展示我们

的产品。价格策略，根据消费者的消费水平来向他们销售相适应的产品。

5、竞争优势

江门按摩椅市场没有被其他按摩椅公司占领、垄断市场。因为在江门卖按摩椅

的只有国美、益华、苏宁、中环广场 2楼这几家他们还卖其他家电。相对于我我们

专卖按摩椅。我们的产品主要消费对象是老年人，而且我们透过江门电视台投放

广告。利用电视、网络广告效应和活动打开对江门老年人的市场。让消费者一想

起购买按摩椅就想起我们的按摩椅专卖店。我们从而占领一定的江门按摩椅市场

6、财务投资分析

根据上表所述我们公司每年的投资费用逐渐上增，我们的投资都是用来投

入管理费用这方面。目的是为了完善我们企业管理和组织生产经营活动所发生的

各项费用企业管理和组织生产经营活动所发生的各项费用。做好了这方面的管理

我们的销售就会跟着逐步上升。公司的收入就越来越大，以后的发展就可以稳打

稳扎。

7、小结

公司选择在江门发展，完全是看准江门按摩椅市场的商机。我们经过一系列

的调查后，发现江门老年化在广东地区比平均水平高 1.1 个百分点。而且江门只

有几家卖按摩椅的。我们通过在江门投资开公司来打开我们在江门按摩椅的市场

当然我们通过确定自己的目标市场和一系列的营销手段来为自己的公司在江门

按摩椅有立足之地了。

二：环境分析

未来几年，包括我国在内的全球按摩器具市场将进入快速发展时期。据我国的按摩器

具出口总额逐年稳定增长，随着产品功能差异化及产品类别的丰富，出口的季节性波动将

趋于平缓，技术进步是按摩器具产业发展的主要推动力，行业应当加大产品技术创新的力

度和知识产权保护意识。按摩居室电器的产品功能复合化、按摩小电器的产品便捷化、差异

化、时尚化将是未来按摩器具的发展趋势之一。创新及技术的发展将赋予按摩器具更加广泛

的内涵和更广阔的应用空间。我国按摩器具企业发展迅速，规模化、自动化正成为制造企业

的新趋势，而销售电子化、专业化成为中国按摩器具企业与世界知名品牌接近的竞争力。

江门市近几年也随着社会经济的快速发展，促使江门市生产的按摩椅用品消费量增长

较快。

以下图表是近几年按摩椅用品消费量变化图

注：由上图表可以看出，随着市场需求的增加，消费量将会不断扩大。

1、宏观坏境

（1）人口坏境分析

从人口普查统计来看，全国有65 岁以上的老年人占有八千万以上，其中属于城镇的

就有一千七百多万人次，也就是说在这个时代，养老院、老年人活动中心、高级病房也就是

不计其数的。

由于现代社会节奏的加快和我国人口众多，如今的老龄化问题越来越严重，据统计，

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