不锈钢焊管公司商业计划书

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 135.84KB 12 页 10积分
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XX 不锈钢销售公司
商业计划书
第一部分 公司基本情况 ............................................... 6
第二部分 不锈钢焊管市场及前景........................................... 19
第三部分 市场营销规划 ........................................... 37
第四部分 投资估算 ................................................. 56
第五部分 风险分析与控制
第一部分 公司基本情况
第一章 公司概述
XX 不锈钢销售公司是由 XX 有限公司出资创办，专业生产 304 不锈钢焊管
(圆 管 :Ф9.5mm-Ф219mm, 方 管 :10*10mm-100*100mm, 矩形管 10*20mm-
100mm*200mm,厚度有 0.4mm-4.0mm)的销售公司。
初期，力求开发和开拓新市场，将我们的目标市场重点定位于早期与总公
司有业务往来并流失的客户。成长期之后，我们将不断挖掘潜在客户，通过较强
营销力度将目标客户群进一步扩展。
第二章 公司组织结构
1.2.1 根据公司的运作需求，其组织结构图和分工如下：
1.2.2 公司职能
总经理
从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作
营销经理
总经理
销售经理
业务员 业务员 业务员
负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测
负责市场战略和发展规划的制定
负责业务员的招聘和培训
负责销售方案的策划和管理
负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系
业务员
负责销售方案的编制和执行
制定营销计划，达成销售目标
第三章 公司管理
1.3.1 据本公司的销售情况及公司运作的特点，公司采用的是高弹性薪
酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表
从本公司的实际来看，年底公司将预备一部分的资金用于员工分红，具体方案
设想：年底公司拿出净利润的 5%根据员工业绩用于分红。每完成一笔业务，给
与员工销售毛利润 30%的提成，在经济上给与激励。
1.3.2推行认股权证，使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联，使得员
工和公司连成一体。从而增强员工的使命感，责任感，对公司的绝对忠诚以及增
强主人翁地位。
第二部分 不锈钢焊管市场及前景
第一章不锈钢焊管市场背景分析
2.1.1 不锈钢焊管的产业特点
随着我国经济建设的快速发展，不锈钢的消费量不断增加，其中不锈钢管
的需求量同样日趋扩大，市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建
筑装饰行业上，年消耗量在 70 万吨左右。
不同质量、品种和规格的304
不锈钢管 需求均相应增长。其中 25%的不锈钢
薪酬构成 基本工资 销售毛利
提成 完成条件
所占比例
040% 无
1200元30%
每月完成销
售毛利
12000元
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