婴幼儿用品店创业计划书

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 43KB 26 页 10积分

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婴幼儿用品店创业计划书

第一章婴幼儿用品消费现状和发展趋势

我国的计划生育国策已经实施了 30 年了，我国的孕

龄人群全面进入了独生子女一代。特殊时期与特殊的

国情，造成了一批特殊的消费者，也使中国孕育出了

一个惊人的孕婴消费市场。

现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不

仅要关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期

的生理成长特点来满足他们的不同需求，更好的开发

他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良

好的习惯。20 实际 90 年代以来生育的年轻妈妈们，

对孕婴用品的消费尤其舍得。已婚女士从怀孕开始到

孩子张满三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出

的大头。从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备

费用，到生产打预防针，加上给宝宝买奶粉，还有衣

服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩

具等，各种花销少则几千元，多则上万元，这还不包

括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。

除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代

父母的平均教育水平的提高。

当然，收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同

时达到提高得大背景。

第二章婴幼儿用品消费特点

一、消费日趋高档化

虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格

偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在

购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用

品。

根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以

归纳为以下三种类型。

（1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。也

就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的

产品，以获得认同感。

（2）避免向下降的“自保心理”。也就是说，每个

阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失

去自己的身份感。

（3）向上攀升的“高攀心理”。也就是说，每个阶

层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体

现自己的价值。

在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长

都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，

中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。

中国妈妈更喜欢购买科技含量高的婴儿奶粉。

二、对产品质量非常挑剔

（1）食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，

没有毒副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味

和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力，促

进大脑发育和身体生长发育。

（2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，

没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性

和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身

体特点，便于穿脱。

（3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪

等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对

皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，

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