幼儿园商业计划书

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3.0 侯斌 2025-01-09 4 4 58KB 26 页 10积分
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幼儿园商业计划书
私立幼儿园作为民办教育的一种重要形式，近十年来在我国得到
了迅速发展，促进了整个幼儿教育事业的繁荣，如今幼儿园市场竞争
十分激烈，而商业计划书在激烈的竞争中也有着举足轻重的地位，下
面我们就看下幼儿园商业计划书的编制要点。
1.幼儿园商业计划书执行总结
幼儿园商业计划书执行总结是对整个商业计划的简单描述。幼儿
园概述、目标市场的描述和预测、产品和服务、竞争优势与竞争策略、
盈利能力预测、团队概述、财务预测等。通过看执行总结，投资者应
该能够了解整个计划的大体情况，以便决定是否要阅读计划的完整内
容。没有兴趣的投资者看完执行总结以后就可以放弃进一步的接触。
因此执行总结是整个商业计划非常关键的部分，除了简洁地描述整个
计划之外，应该尽量突出商业计划中最吸引人的卖点，尽可能引起投
资者的兴趣。执行总结一般不应该超过两页，以免引起阅读者的反感。
2.幼儿园概况
这一部分要介绍幼儿园的主营产业，产品和服务，幼儿园的竞争
优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况，还可以进一步阐述幼
儿园的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等基本的问题，让读
者清楚幼儿园的经营理念。
3.产品或服务
介绍幼儿园的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关
的专利，著作权，政府批文等。本部分应该着重分析本幼儿园的产品
或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信幼儿园所
提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领
市场份额。另外，对于技术性幼儿园而言最好把幼儿园的研发能力进
行一定的描述，证明幼儿园具有持续发展的能力。因为投资者投资的
期限可能比较长，他必须相信幼儿园具有持续的发展和变革的能力来
应付市场的变化，才会作出长期投资的决定。
4.市场状况
清晰地描述行业市场的状况是成功的商业计划的关键要素之一。
因为风险投资者通常在寻觅的是一些市场前景广阔、难以复制的的商
业计划。本部分必须对幼儿园的市场定位、市场容量、竞争和各自的
竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描
述，尽可能引用行业的数据进行表述。必须对市场进行细分，因为随
着分工的深入，单一的产品不可能占领一个完全的市场，因此在撰写
商业计划的时候不可以笼统地描述幼儿园的市场定位。
5.竞争情况及市场营销
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本
幼儿园的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场作出营销计划，包
括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计划、开发状
态和目标、困难和风险等等。竞争对手的状况对于新进企业在行业竞
争中的成败是至关重要的，对手在规模、技术领先性和研发、管理能
力上的优势可能使得后来者进入的强大障碍，勉强的进入可能会以失
败告终。因此，在本部分要尽可能分析竞争对手的实力，确信本幼儿
园在未来的竞争中可以找到立足之地。
6.管理团队
对幼儿园的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受
教育程度等。幼儿园的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。优
秀的管理团队通常也是风险投资者评估项目最关键的因素，因为一个
一流的商业创意没有一流的团队进行运作往往也不会取得成功，而且
往往是团队比创意更加重要。对于团队的介绍重点在于通过人员以往
的成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员
之间的分工和互补。一个有人格魅力的管理团
队更容易获得投资者的青睐。
7.财务预测
幼儿园目前的财务报表，今后几年年的财务报表预测，主要是盈
利预测和现金流量，投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼
并或合并)。财务预测必须预测到幼儿园的盈亏平衡年度以后，告诉投
资者幼儿园大概的盈利时间。财务预测要尽可能的以现实为依据，主
要集中在近两年的预测。
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