鞋都网店策划书

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3.0 刘一轶 2025-01-09 6 4 396.51KB 15 页 10积分

目录
前言............................................................................................................................................1
1项目概况基本简介：..............................................................................................................3
1.1 项目概况...................................................................................................................................... 3
1.2 基本简介：..................................................................................................................................3
2、基本概况：..........................................................................................................................3
3、市场分析..............................................................................................................................4
3.1 品类别..........................................................................................................................................5
3.2 人均消费...................................................................................................................................... 6
4、风险分析..............................................................................................................................7
4.1 优势：..........................................................................................................................................7
4.2 劣势：..........................................................................................................................................7
4.3 机会：..........................................................................................................................................7
4.4 威胁：..........................................................................................................................................7
4.5 结论：..........................................................................................................................................7
5产品分析..................................................................................................................................7
5.1 产品竞争对比分析.......................................................................................................................8
5.1.1 关键字女鞋店铺热搜排行前 30 位...........................................................................................8
5.1.2 关键字 女鞋 搜索出 248675 家同类店铺.................................................................................9
5.1.3 关键字 女鞋 搜索出 726.23 万件宝贝....................................................................................10
5.2 目标顾客分析............................................................................................................................. 10
5.3 价格策略分析............................................................................................................................12
5.4 产品销售推广模式分析.............................................................................................................12
6、达成目标的主要经营策略................................................................................................13
6.1 主要经营策略分析..................................................................................................................... 13
7、投资估算............................................................................................................................15
8、财务评价............................................................................................................................15
9、提出预期效果....................................................................................................................15
10、综述..................................................................................................................................15

1项目概况基本简介：

1.1 项目概况

鞋都主要经营鞋子、因为根据目前市场分析来看网购用户购买最多的商品类型为服装鞋

帽，比例为 68.1%，其次为日用百货，用户比例为 39.3%，第三位是充值卡、游戏卡等虚拟

卡，用户购买比例为 38.6%。电脑、通讯数码产品及配件的用户购买比例为 37.4%。且因为现

今网上购物大多数是学生和上班族，因为方便和便宜喜欢在网上购物，女生都喜欢漂亮的

衣服，从大一起我们就开始网购衣服，据了解我们学校有相当一部分女同学都是在网上购

买衣服的，其他各大高校淘宝比例恶业相当大，她们觉得既方便有实惠；基于我是服装专

业的学生，对专业的敏感，看到这么大的市场就决定开个淘宝店，既可以把所学的内容实

践也可以给自己提供经验。

根据我们目前资金和货源的局限，也因为我们新手开店初期对网店的了解比较少如果

开直销，我们信誉度不足以让顾客信任，没有信任很难做，因此我们目前选择代销，先打

开市场，得到好的信任。为后面自己开直销扩大网店做准备。

1.2 基本简介：

（1）鞋都：经营模式为代理，主营鞋子。副推蜀绣丝巾、包包等饰品。

（2）价位 20—500 元不等，根据代销商提供货品确定。

（3）目标顾客：18—30 岁都市男女

（4）经营渠道：网上虚拟开店经营，通过各种途径推广。

2、基本概况：

基于目前资金和货品的限制，和对网店的初步了解，我们对网上店铺还不熟悉，因此

在货品选择上我们选择单一一点方便管理，而且消费需求大的鞋子，经营模式应用代销，

就可以解决我们目前的货品问题，和熟悉网上开店，汲取经验为后面自己开直营店做足准

备，虽然目前做代销，利润低但我们先考虑是先学东西，在顺利发展，避免一味盲目的经

营，到最后什么都没弄到，损失会很严重。

在鞋子做主推上，我们还会加入自己的直营蜀绣——一种涵盖艺术素养的品味作品，

也许刚开始因为店面的初步建立信任度不够但我相信后面通过我们的努力我们可以让它得

到很好提升。

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