开题报告——国内自主品牌乘用车营销渠道优化研究

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3.0 李琳琳 2024-09-27 8 4 50KB 8 页 12积分

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论文题目：国内自主品牌乘用车营销渠道优化研究

1.选题背景：

在经历了08年的市场低迷期之后，近两年我国汽车市场产销两旺，所取得

的成就举世瞩目。许多跨国汽车公司把全球车市尽快复苏的希望寄予中国，市场

竞争空前激烈。由于汽车产业的价值最终是要靠销售活动来实现的，因此对国内

自主品牌轿车营销渠道展开研究显得非常必要。

（1）中国车市依然火爆

2009年，盛况空前的上海车展于４月２２日正式拉开帷幕。在全球经济低迷

车市大幅下滑的背景下，中国经济和车市继续保持增长，成为经济寒冬中一支

奇葩，上海车展也成为全球汽车发展趋势的风向标。面对中国汽车市场的诱人

前景，跨国汽车巨头高度重视并倾情投入上海车展。一汽、上汽、东风、长安、广

汽、北汽、奇瑞、吉利、长城、比亚迪等国内汽车集团也齐聚上海车展，与国外同

行同台竞技。有专家分析认为，中国汽车市场正在成为全球热点，份量越来越

重。许多汽车厂家视中国为最重要的市场，天平正在向中国倾斜。

（2）汽车市场竞争加剧

中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织之后，国外的厂商陆续进入了

中国市场，使得竞争进一步激烈。国外汽车厂商在本土及除中国以外的海外市场

屡屡受挫，迫使许多跨国汽车公司正在将业务重心转向中国。通用汽车在美国本

土陷入困境，大幅度关闭工厂、削减员工，但把中国视为重新振兴的机会和全球

增长战略的核心。

这几年我国汽车市场还具备了显著的特点。首先，车市的格局发生巨大变化

传统意义上的销售冠军大众汽车已经难以保持自己的地位，一枝独秀的局面一

去不复返；其次，中国车市小排量车型热销，市场份额继续扩大；第三，自主

品牌汽车的竞争优势全面提升，市场占有率大幅度攀升。这样的格局变动，背后

无不隐藏着各汽车厂家在市场上激烈地竞争厮杀。

（3）相关政策法规不健全

2004年6月1日，国家发改委正式出台《汽车产业发展政策》。作为其三大配

套政策之一的《汽车品牌销售管理办法》亦于2005年4月1日出台，重点是治理汽

车销售市场的经销商混乱情况，其本质是“授权”经销。

经过两年多的实施，《汽车品牌销售管理办法》(以下简称“办法”)对确定

经销商销售资格，规范市场价格秩序，促进销售起到了很好的作用，对市场的

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摘要：

论文题目：国内自主品牌乘用车营销渠道优化研究1.选题背景：在经历了08年的市场低迷期之后，近两年我国汽车市场产销两旺，所取得的成就举世瞩目。许多跨国汽车公司把全球车市尽快复苏的希望寄予中国，市场竞争空前激烈。由于汽车产业的价值最终是要靠销售活动来实现的，因此对国内自主品牌轿车营销渠道展开研究显得非常必要。（1）中国车市依然火爆2009年，盛况空前的上海车展于４月２２日正式拉开帷幕。在全球经济低迷车市大幅下滑的背景下，中国经济和车市继续保持增长，成为经济寒冬中一支奇葩，上海车展也成为全球汽车发展趋势的风向标。面对中国汽车市场的诱人前景，跨国汽车巨头高度重视并倾情投入上海车。一汽、上汽、东风、长安...

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