永康制药有限公司销售人员绩效考核管理体系研究-全文

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3.0 李琳琳 2024-10-12 10 4 136.5KB 19 页 15积分

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永康制药有限公司销售人员绩效考核管理体系研

究

摘要

近年来绩效管理得到了中国管理学术界与企业界的广泛关注。在石化行业，

制造业等，有许多企业己经实行绩效管理。但在制药行业实施绩效管理却属凤

毛麟角，尤其是在医药销售领域更是一片空白。这一方面是因为中国医药企业

的弱势地位，还处于原始的积累阶段;另一方面更是因为中国企业领导人的短

视效应，只要今天销售带来利润就行，片面追求销售额，忽视了员工目标与企

业战略的融合。由于没有实行科学的绩效管理，导致企业出现考核无根据，员

工无归属感，公司战略偏离等种种问题。因此，本文结合企业的实际情况，设

计了医药销售系统地绩效管理体系。

关键词:绩效管理，平衡记分卡，销售人员

ABSTRACT

In recent years performance management has enormously stimulated Chinese

enterprises and researchers attention. In the petrochemical and manufacturing

industry, many enterprises have implemented performance management.

However, the implementation of performance management in the pharmaceutical

industry is rare, especially in the pharmaceutical sales field is a blank. This is because

the weak position of the Chinese medicine business, is still in the primitive

accumulation stage; On the other hand, because the short-sighted of China's business

leaders, only profits on the sale today, the one-sided pursuit of sales, to the neglect of

the integration between staff objectives and corporate strategy. In the absence of

performance management in a scientific, leading to the emergence of enterprises

examination unfounded staff without destination flu, such as corporate strategies.

Therefore, according to the business realities, we finished the design of

pharmaceutical sales systematic performance management system.

Keywords: Performance ,Balanced scorecard，Sales

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摘要：

永康制药有限公司销售人员绩效考核管理体系研究摘要近年来绩效管理得到了中国管理学术界与企业界的广泛关注。在石化行业，制造业等，有许多企业己经实行绩效管理。但在制药行业实施绩效管理却属凤毛麟角，尤其是在医药销售领域更是一片空白。这一方面是因为中国医药企业的弱势地位，还处于原始的积累阶段;另一方面更是因为中国企业领导人的短视效应，只要今天销售带来利润就行，片面追求销售额，忽视了员工目标与企业战略的融合。由于没有实行科学的绩效管理，导致企业出现考核无根据，员工无归属感，公司战略偏离等种种问题。因此，本文结合企业的实际情况，设计了医药销售系统地绩效管理体系。关键词:绩效管理，平衡记分卡，销售人员ABST...

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