基于SAP的新客户模式商机管理系统开题报告

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3.0 李琳琳 2024-10-15 26 4 711.86KB 11 页 12积分

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北京理工大学工程硕士学位论文（设计）开题报告

基于 SAP 的新客户模式商机管理系统

1 学位论文（设计）选题的目的和意义

.1. 本选题研究领域历史、现状、发展趋势分析

商机是因市场变化而形成的营销机遇，对具体的企业来说，商机不仅极有针对

性，而且总是稍纵即逝。商机管理是将分散在市场中的各类商机进行有效的收集、筛

选、分析、应用，从而使商机转化成财富的过程。商机管理是企业寻求未来机遇，实现

持续增长的重要手段。

人类步入信息时代，不仅扩展了商机的传播方式，也大大加剧了商机形态的演

变和市场对商机的潜在需求。商机形态的多样化造就了商机信息类别的多样化，不同

区域的经济发展不平衡造成了商机供求的不平衡。

信息时代的中国，资本市场争夺的焦点已经表现为对商机的把握，财富的走向

更是体现了对商机的选择。为了抢占市场先机，越来越多的外资机构开始进入中国市

场，越来越多的资金陆续投入中国市场，商机市场的竞争已日趋白热化。

21 世纪的中国将是一个充盈着商机的中国，中国需要商机，商机需要中国。面对

一个庞大而潜力无穷的商业经济市场，谁能快速准确的获取商机，把握好商机，解

读好商机，运作好商机，谁就能在竞争激烈的商业社会浪潮中占领先机、掌握主动、

尽展风采。

因此，整合国内市场的商机资源，引导广大商机用户把握商机成就事业，让众

多的商机资源讯速转化为财富，是时代的需求、发展的需要。

商机能够改变命运，成就财富，更多的商机系统必将应运而生，服务商机，服

务成功，服务中国。

.2. 前人在本选题研究领域中的工作成果简述

1.2.1 联想客户模式商机系统

目前联想集团使用的商机计算机管理系统是对业务管理的提升，通过计算机化

的管理，规范了业务处理的流程，逐步完善和规范了业务规则，并细化了业务处理

的职责和功能。但是，随着商机业务的逐步发展，目前的系统已经不能满足业务的需

北京理工大学工程硕士学位论文（设计）开题报告

要，主要体现在：

系统运行性能和效率明显不足，不能满足业务需要；

系统功能不完备，设计上不能适应业务变更和扩充；

与其他系统接口设计不能满足业务需要，需要重新定义、整改和优化；

没有体现业务流程的当前状态，不能有效地进行统计分析；

不能灵活的适应目前复杂的业务规则以及业务规则的变化；

系统模块性弱，耦合性强，扩展性差，导致无法充分实现许多业务需求。

因此需要通过重新构建客户模式商机系统，保障客户模式业务正常进行。

1.2.2 中国商机应用服务系统

中国商机应用服务系统是目前国内较专业的商机系统，该系统应市场需求，以

“服务商机”为经营理念，实时、高效、动态的展现商机信息，设有商机资讯、分类商

机、商机联盟等功能，汇集了国内市场最有价值的商机信息，为众多商机需求者提供

了一个真正的、专业的服务平台，彻底突破了中国目前商机信息无法整合传播的瓶颈

为不同需求的商机用户提供了高度个性化的商机服务，让更多商机有了属于自己的

舞台。

该系统具有如下的优势和特点：

中国商机应用服务系统采用国际先进的开发技术，充分考虑到不同用户的个性

化、多元化需求，最大限度的满足了广大用户的需求，用户不仅可以便捷的发布招商

信息和各类商机供求信息，还可以定制自己喜好的商机，让合作伙伴主动找上门，

更加有利于为客户提供专业、高效的服务。

2 研究方案

2.1 本选题研究的主要内容和重点

2.1.1 研究主要内容

着力改造已有系统的构架，通过重新构建客户模式商机系统，解决用户数量、响

应速度和系统稳定性的问题，并应用一些新的业务规则，保障客户模式业务正常进

行，使 R模式的精细化管理和工作效率迈上一个新的台阶。

2.1.2 研究重点

性能稳定，支持800-1000 并发访问，页面响应速度快

功能满足主流业务需求

通过接口系统与周边系统进行数据交换，做到信息的一致和共享

2.2 技术方案的分析、选择（技术路线，技术措施）

2.2.1 系统实现方向

使用面向数据流的方法，架构B/S 结构的新商机管理系统，并需要与 R3(企业资

源管理系统)、企业电子商务网站、EC(电子商务系统)、CC(客服系统)等系统进行数据

交换。

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摘要：

北京理工大学工程硕士学位论文（设计）开题报告基于SAP的新客户模式商机管理系统1学位论文（设计）选题的目的和意义.1.本选题研究领域历史、现状、发展趋势分析商机是因市场变化而形成的营销机遇，对具体的企业来说，商机不仅极有针对性，而且总是稍纵即逝。商机管理是将分散在市场中的各类商机进行有效的收集、筛选、分析、应用，从而使商机转化成财富的过程。商机管理是企业寻求未来机遇，实现持续增长的重要手段。人类步入信息时代，不仅扩展了商机的传播方式，也大大加剧了商机形态的演变和市场对商机的潜在需求。商机形态的多样化造就了商机信息类别的多样化，不同区域的经济发展不平衡造成了商机供求的不平衡。信息时代的中国，资本...

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