电子商务下新品牌新产品的定价研究--古拉苏生物科技有限公司为例

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3.0 韩鲁英 2024-09-24 7 4 1.11MB 35 页 150积分

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浙江财经大学本科生毕业论文（设计）

电子商务下新品牌新产品的定价研究

——古拉苏生物科技有限公司为例

摘要：电子商务高速发展的今天，企业更愿意选择在网上销售自己的产

品，不受时间空间的限制，不用支付高昂的租金费用，降低成本的同时，还能

够让更多的顾客看到自己的产品，顾客群体数量的增多，会为产品推广带来更

好的效果。本文对新产品的市场定位，价格策略等进行分析，并且对花果茶等

时尚茶进行简单市场分析，通过在瓢虫茶旗舰店的实习，将拥有的数据进行分

析整合，并且研究中外学者的定价模型，以成本加成法为基础，结合竞争者的

价格设计模型，最终验证瓢虫茶旗舰店的价格合理性及模型合理性.

关键词：电子商务；定价；模型；策略；时尚茶；新产品

E-commerce under the new brand and new product pricing research

——Girasol biological technology co., LTD as an example

Abstract: Today, with rapid development of electronic commerce, companies

are more willing to choose the online sales of their products, are not affected by time

limit of the space, need not pay high rental costs, reduce costs at the same time, also

can let more customers to see their products, the quantity of customers, can bring

better effect for product promotion. In this paper, the new product market positioning,

price strategy analysis, such as flowers and fruit tea and so on fashionable tea for a

simple marketing analysis, through the ladybug tea flagship store internship, will have

the data integration is analyzed, and studies the pricing model of scholars at home and

abroad, on the basis of cost plus method, combined with the competitors' price design

model, and verify the beetles tea shop price is reasonable and the model is reasonable.

Key words: Electronic commerce; Pricing; Model; Strategy; The fashion of tea;

The new product

浙江财经大学本科生毕业论文（设计）

1 引言 .......................................................................................... 1

1.1 研究背景......................................................................... 1

1.2 研究目的与意义 ............................................................... 2

1.3 主要内容及思路 ............................................................... 3

1.4 国内外研究现状 ............................................................... 3

1.4.1 定价研究 ............................................................... 3

1.4.2 网上商品定价的四大策略 ......................................... 4

1.4.3 成本加成法 ............................................................. 6

2 公司及公司产品现状分析 ............................................................. 9

2.1 古拉苏生物科技有限公司概况 ............................................. 9

2.2 公司产品简介 ..................................................................10

2.3 时尚茶历史 ....................................................................11

2.4 时尚茶在国内外的市场分析 ..............................................11

2.5 时尚茶的未来概况 ............................................................12

3 时尚茶在电子商务中的分析 ........................................................13

3.1 时尚茶在目标市场的分析 ...................................................13

3.1.1 花果茶搜索成交 .......................................................13

3.1.2 花果茶人群定位分析 ...............................................14

3.1.3 花果茶地域细分 ......................................................14

3.2 竞争对手的分析对比—swot 分析 .......................................15

3.2.1 爱这茶语旗舰店 ......................................................15

3.2.2 其他竞争者 ............................................................17

3.3 网络中品牌产品的常见定价方法.........................................17

3.4 时尚茶价格分析 ..............................................................18

4 新品牌新产品在电子商务中的运营 .............................................20

4.1 公司整体运营策略 ............................................................20

4.2 网上销售定价模型分析 .....................................................20

4.3 时尚茶的网上销售定价——基于成本加成定价方法 ................21

5 价格和品牌关联作用下的营销战略 ..............................................27

5.1 价格与品牌之间的协调 .....................................................27

5.2 考虑质量的定价策略..........................................................28

6 结束语 .....................................................................................30

致谢 ..............................................................................................31

浙江财经大学本科生毕业论文（设计）

III

参考文献 .......................................................................................32

浙江财经大学本科生毕业论文（设计）

1 引言

在电子商务高速发展的今天，网上销售渠道的多样化，打破了时间空间的

限制，让买卖成为更加便捷的事情，只需在家上上网，足不出户，就能买到自

己需要的东西。尤其是随着快递业的茁壮成长，网上购物的到货速度也得到了

很大的提升，使得更多的年轻人愿意在网上购买需要的东西，网购的流行，使

得更多的企业公司开始着手建立自己的门户网站或者通过第三方平台渠道进行

销售。

淘宝、京东、拍拍、苏宁易购等是这个流行趋势下比较优秀的几个第三方

平台，淘宝更侧重于产品的多样化，是一个来自全国各地的大商城集合，基本

上囊括了现实中各个类目下的产品，并且天猫店的开始，让品质也得到了提

升，更多的人相信网购。京东商城是一个从数码类电器等产品着手的网站，追

求质量及物流速度，而受到好评。而网购在一定时候比门店更加优惠，价格的

优势体现，质量的逐步提升，售后服务的跟进，也使得人们对网购的兴趣越来

明显。

除了质量、物流速度、售后服务，还有一个重要的因素影响着人们网购，

那就是价格，价格是人们关注购物的重要因素之一，网上价格普遍比实体店要

更加优惠，尤其是淘宝的双十一及双十二，大量产品的半价优惠，品牌店铺也

都参与其中，让人们更乐意在网上购物。

因此网上销售产品定价是个非常重要的问题，这直接影响着顾客的购物欲

望，并且定价所要参考的因素也远比实体店要多。从产品本身成本、到所需参

加活动可能的折扣、竞争对手的普遍定价以及物流等，最终价格要保证自己的

盈利以及让消费者接受，并且可以在大促活动时进行打折促销。

1.1 研究背景

在2012 年11 月，机缘巧合中，进入杭州古拉苏生物科技有限公司实习，

此时他们正在筹备产品，拍摄等，要入驻淘宝天猫店。时尚茶是女性比较喜欢

的类目之一，并且在国内大陆市场中，时尚茶所占的市场并不大，很多人还并

不知道时尚茶或者说花果茶到底是什么，有什么作用。尤其是，并未有大品牌

的形成。目前做的最好的花果茶品牌即是爱这茶语花果茶，其因进口德国花果

茶，价格相对较低，广告宣传的到位，迅速占领网上市场，但其并没有属于自

己研发的时尚茶产品。

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摘要：

浙江财经大学本科生毕业论文（设计）I电子商务下新品牌新产品的定价研究——古拉苏生物科技有限公司为例摘要：电子商务高速发展的今天，企业更愿意选择在网上销售自己的产品，不受时间空间的限制，不用支付高昂的租金费用，降低成本的同时，还能够让更多的顾客看到自己的产品，顾客群体数量的增多，会为产品推广带来更好的效果。本文对新产品的市场定位，价格策略等进行分析，并且对花果茶等时尚茶进行简单市场分析，通过在瓢虫茶旗舰店的实习，将拥有的数据进行分析整合，并且研究中外学者的定价模型，以成本加成法为基础，结合竞争者的价格设计模型，最终验证瓢虫茶旗舰店的价格合理性及模型合理性.关键词：电子商务；定价；模型；策略；时尚...

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