如何制作投标书

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如何制作投标书

一、投标书的基本要求：

二、商务投标书的主要内容：

1. 商务投标书的组成

2. 技术投标书的组成

三、如何设计一个漂亮的标书

1. 整体上的一般要求

2. 摘要说明

3. 目录结构

4. 标书编写禁忌：

四、标书设计举例：某网络集成项目

五、投标书制作的几个阶段

1. 准备阶段

2. 标书制作阶段

3. 收尾阶段：

一、投标书的基本要求：

l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需

求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好

的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。

2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能

写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头

脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议

的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的

困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。

3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会

随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲

方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有

回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和

意见、结论。

4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这

个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

二、商务投标书的主要内容：

投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。

1. 商务投标书的组成

（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场

进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，

必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同

服务商之间进行对比。

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摘要：

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