标书制作流程与技巧
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标书制作流程
标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是
电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部
意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书
的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响
应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同
样也是评标最重要的依据。
1． 标书的分类
（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内招
标书共有主要内容
招标书主要内容可分为三大部分：程序条
款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：
a． 招标邀请函；
b． 投标人须知；
c． 招标项目的技术要求及附件；
d． 投标书格式；
e． 投标保证文件；
摘要：
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