XX可乐营销策划方案

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 21.44KB 11 页 10积分
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美汁果粒橙营销策划
前言
随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果
汁消费逐年增长，几乎以年平均 14.5%的速度快速增长着，发展至
今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。而作为相对售价
较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是
许多国家的一种补品饮料。
我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁 90%以上出
口国外，尤其是年产量超过 80 万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的
60%以上。我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水
果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术
等等。另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓
缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。
国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德
利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国
际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。据悉，92 年日本三菱公司与
国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的
后方生产基地。当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发
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展提供了机遇。
一、 市场分析
1、 市场任务与目标
2、 市场现状
（1）果粒橙是可乐公司 2004 年 4 月份上市的一个品牌，是全
球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销 100 多个国家。
（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有
的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，
需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和
多品牌之路。近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料
类别以外的其他产品。
（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面
前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。可口可乐的价格
在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，
含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国
家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据
市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近
6 年来一直以 19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大
好的机会。，“美汁源果粒橙”已经于 2004 年分别在杭州、南京、
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