《淘包网》网络营销策划书

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3.0 赵德峰 2025-01-09 4 4 105.11KB 12 页 10积分

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《xx 网》网络营销策划书

一、宗旨及商业模式

宗旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站；

我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的

现代生活方式；

商业模式: BTOC 的商业模式；

网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力

的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考

虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效

果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴

侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量

占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全

新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥

有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主

创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技

能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库

存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控

股重点开发建设，控制规划 2800 亩，其中商贸用地860 亩，投资10 亿元人民币,是集

产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省

有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产

业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳

2000 多家厂商进城置业发展，可安排 4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可

达60-100 亿元。

四、竞争分析

1.www.***.com;

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目

前已经走出山东，在广东设有办事处。

2.www.***.com;

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

3.www.gztaobao.com

地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期 1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约 3万元），2006 年12 月之

前达到收支平衡，同时在上海开出2~3 家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑；

网络推广：在google、baidu 上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘

宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴

巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、51if.com 等知名论坛发

贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过 QQ 群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如

10 月 1 号到10 月 7 号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的

时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的

网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，

登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的

宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活

动是什么，这样人气就聚起来了。

情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，

现我已经收集到批发类准客户基本资料 300 条左右，主要联系方式为

QQ、E-MAIL 及电话等；在 xx、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在

客户的联系方式；如果能争取到 20%的客户，我们短期内的客户就可以达

到 60 家，降低了投资风险；

校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达 1700 万以上，

他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和

方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学

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