xx立方3D打印机商业计划书

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3.0 牛悦 2025-01-09 20 4 2.75MB 85 页 10积分
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目录
第 0 章 序章.................................................1
0.1. 成立创业公司，喜获“00000001”号营业执照................1
0.2. 掌握核心技术，推出多款产品，淘宝销量第一..............2
0.3. 签定战略合作协议，务实开拓商业模式....................3
0.4. “最具投资价值”，敲定天使轮融资........................4
第 1 章 执行总述.............................................5
1.1. 公司概况.............................................5
1.2. 技术与产品...........................................5
1.3. 前期销售状况.........................................5
1.4. 公司战略.............................................6
1.5. 市场营销.............................................6
1.6. 融资与财务...........................................6
1.7. 组织与人力资源........................................7
第 2 章 关键技术.............................................8
2.1. 3D 打印技术发展概况...................................8
2.1.1. 熔融沉积成型技术(Fused deposition modeling，FDM） . .9
2.1.2. 立体平板印刷（Stereolithography, SLA） .............10
2.1.3. 选择性激光烧结（Selective laser sintering，SLS） ..... 11
2.2. 公司已有技术.........................................12
2.2.1. FDM 成型技术....................................12
2.2.2. SLA 成型技术.....................................13
2.3. 公司技术路线规划.....................................14
2.3.1. 变种 FDM 成型技术...............................14
2.3.2. FDM 成型特种耗材适配............................16
2.3.3. 桌面级市场需求适应性改进.........................16
2.4. 拟注册专利...........................................16
2.4.1. 单头多色打印专利.................................17
2.4.2. 自动平台校准专利.................................18
第 3 章 产品与服务..........................................19
3.1. FDM 成型技术.......................................19
3.1.1. 成熟产品——Prusa i3 DIY 套件 .....................19
3.1.2. 工程机销售阶段——并联臂 STORM...................................20
3.1.3. 原型机试制阶段——准工业级产品(5
月出原型机，6
月正式
产品) 21
3.1.4. 教育市场配套.....................................21
3.2. SLA 成型技术 3D 打印机 .............................22
3.3. C2B 创意与众包设计服务 .............................23
3.3.1. **公共平台概念...................................23
3.3.2. **公共平台现状...................................24
3.3.3. **公共平台规划...................................25
3.4. 远程控制套件.........................................25
第 4
章 市场营销............................................28
4.1. 行业概况............................................28
4.1.1. 整体规模不断扩大.................................28
4.1.2. 地域范围快速拓展.................................29
4.1.3. 应用领域不断延伸.................................30
4.1.4.
国外产业发展状况.................................31
4.1.5.
国内产业发展概况.................................32
4.1.6. 中长期市场前景展望...............................32
4.1.7. 3D 打印技术未来发展的主要趋势....................33
4.2. PEST 分析 ..........................................33
4.2.1. Politics.......................................................................................34
4.2.2. Economy ..................................................................................35
4.2.3. Society......................................................................................36
4.2.4. Technology................................................................................37
4.3. 现有销售分析.........................................38
II
4.4. 市场战略............................................38
4.4.1. 立足现有市场，确保公司稳定运营...................38
4.4.2. 提前开拓潜在市场，以求发展。......................39
4.4.3. 为长期的充分竞争作好准备。........................39
4.5. 目标市场——中短期...................................40
4.5.1. 教育市场——中小学院校(B2B).............................................40
4.5.2. 教育市场——家庭情境(B2C).................................................42
4.5.3. 快速原型开发——准工业级(B2B).........................................44
4.6. 宣传途径............................................46
4.6.1. 微信服务号消息推送...............................46
4.6.2. 微信线上活动.....................................47
4.6.3. 媒体传播.........................................48
4.7. 基于协同创造生态圈的营销策略.........................50
4.7.1. 众包售后.........................................50
4.7.2. 众包研发.........................................52
4.7.3. 众包设计/C2B 设计与众包生产 .....................53
4.7.4. 进度与规划.......................................55
4.8. SWOT 分析及策略 ...................................56
4.8.1. SWOT 分析 ......................................56
4.8.2. 公司战略分析.....................................57
4.9. 竞争对手与竞争优势...................................57
4.9.1. FDM 机型 DIY 套件的质量与成本优势。..............57
4.9.2. 生产组织优势.....................................59
第 5
章 团队组织与公司管理..................................61
5.1. 主要成员.............................................61
5.2. 管理结构............................................62
5.3. 创业顾问：X-lab 导师 ................................65
5.4. 投资方的资源.........................................65
5.5. 生产管理与质量监控...................................65
III
第 6
章 关键风险与问题......................................67
6.1. 市场的不确定性风险...................................67
6.2. 国内产业环境风险....................................67
6.3. 知识产权风险.........................................68
6.4. 产品研发的不确定风险.................................69
6.5. 管理风险............................................69
6.6. 售后风险.............................................70
6.7. 生产不确定风险.......................................70
6.8. 成本控制风险.........................................70
6.9. 国际市场竞争风险....................................70
6.10. 市场拓展风险.........................................72
6.11. 政策风险............................................73
6.12. 破产风险.............................................73
6.13. 财务风险.............................................73
第 7 章 财务分析............................................75
7.1. 财务制度............................................75
7.1.1. 规范设置会计制度和管理会计制度...................75
7.1.2. 建立内部控制制度.................................75
7.1.3. 利润分配制度.....................................75
7.1.4. 重要财务数据处理方式.............................75
7.2. 财务数据............................................75
7.2.1. 公司成本构成.....................................76
7.2.2. 未来预期销售量...................................76
7.3. 财务分析............................................79
7.3.1. 现金流分析.......................................79
7.3.2. 存货周转率分析...................................80
7.3.3. 盈利能力分析.....................................81
7.3.4. 研发费用分析.....................................82
7.3.5. 财务报表.........................................83
IV
图索引
图 0-1
公司营业执照、组织机构代码正、税务登记证 ................1
图 0-2 2014 年两会第 1 天新闻联播报道**** .......................2
图 0-3
已经推出两款成熟产品 (左)Prusa i3 (右)STORM ..............................2
图 0-4 战略合作协议首页 ........................................3
图 0-5 战略合作协议尾页 ........................................4
图 2-1 3D 创意物化的全流程 ....................................8
图 2-2 FDM 成型原理..........................................10
图 2-3 SLA 成型原理.......................................... 11
图 2-4 SLS 成型原理 ..........................................12
图 2-5 已有 FDM 成型技术的技术体系.............................12
图 2-6 FDM 成型技术的极限打印质量(左)****打印 (右)顾客打印 . . .13
图 2-7 公司已有 SLA 技术原型机及打印样品.......................14
图 2-8 3D 打印巧克力 .........................................15
图 2-9 可打印粘土烧制而成的陶瓷牙齿模型 .......................15
图 2-10 (左)木屑 PLA
打印 (右)软性材料打印 ....................16
图 2-11 单头多色打印专利的原理图 ..............................17
图 2-12 集成单头的零件加工图 ..................................18
图 2-13 自动平台校准专利的原理图 ..............................18
图 2-14 SLA 机型的打印样品(未经任何打磨或图像后处理) ....................18
图 3-1 Prusa i3 DIY 套件 .......................................19
图 3-2 Prusa i3 机型的打印样品(未经任何打磨或图像处理)......................20
图 3-3 STORM 机型工程机及技术特点 ...........................20
图 3-4 准工业级(此图非****产品)...................................................................21
图 3-5 教育市场与科普市场的配套教材规划 ........................22
图 3-6 探索系列配套教材 .......................................22
图 3-7 SLA 机型的打印样品(未经任何打磨或图像后处理) ......................23
图 3-8C2B 创意与众包设计服务...................................24
图 3-9 **公共平台的创客店铺 ...................................24
V
图 3-10 001 号创客店铺 .......................................25
图 3-11
**公共平台雏形 ........................................25
图 3-12 远程控制模块框图 ......................................26
图 4-1 全球 3D 打印市场规模趋势图 .............................28
图 4-2 各国和地区 3D
打印技术应用的市场份额 ...................29
图 4-3 已经开始使用 3D 打印的知名企业 .........................31
图 4-4 PEST 分析结构图........................................34
图 4-5 各种 3D 打印产品 .......................................37
图 4-6 3D 打印机的教育应用 ....................................40
图 4-7 教育市场长期战略规划 ...................................42
图 4-8 家庭教育市场的相应 3D 打印机改造 .......................43
图 4-9 北京育才中学靖成千同学及其打印作品 .....................44
图 4-10 海南中学魏成唐同学及其打印作品 ........................44
图 4-11 走访深圳某风电设备厂调研 3d 打印需求 ..................45
图 4-12 准工业级打印机研发生产进展 ............................46
图 4-13 ****微信服务号及图文消息 ..............................47
图 4-14 图文消息访问量 ........................................47
图 4-15 "3D 打印之星"线上活动 ..................................48
图 4-16 2014 年两会第 1 天新闻联播对****的报道 ................48
图 4-17 朝闻天下对****的报道 ..................................49
图 4-18 ****的宣传视频 ........................................50
图 4-19 协同创造生态圈圈框图 ..................................50
图 4-20 ****用户微信群 ........................................51
图 4-21 高级玩家心得 ..........................................52
图 4-22 众包开发并联臂机型示意图 ..............................53
图 4-23 众包开发 3D 扫描仪示意图 ..............................53
图 4-24 **店铺示意图 ..........................................54
图 4-25 **公共平台示意图 ......................................55
图 5-1 公司的管理构架图 .......................................63
VI
图 6-1
国外 3D 打印技术申请专利国家分布 .......................68
图 6-2 3D 打印技术专利申请变化趋势 .............................69
图 7-1 预计销售额 .............................................77
图 7-2 期末现金 ...............................................79
图 7-3 现金净流量 .............................................80
图 7-4 存货周转率 .............................................80
图 7-5 净利润变动 .............................................81
图 7-6 研发费用 ...............................................82
VII
表索引
表 1 3D 打印与传统制造业比较...................................9
表 2 FDM 成型技术的不同耗材特性比较..........................10
表 3 3D 打印主要应用领域......................................30
表 4 美国 3D 打印发展的时间脉络................................31
表 5 SWOT 分析表 ...........................................56
表 6 主要竞争对手调研..........................................58
表 7 具有技术优势的高校........................................68
表 8
国外主要企业的特点与优势..................................71
表 9 主要专利分布..............................................72
表 10 3D 打印机可能涉及的领域.................................72
表 11
公司成本构成表...........................................76
表 12 未来预期销售表...........................................76
表 13 产品单价表...............................................77
表 14 预计销售额...............................................77
表 15
公司单位产品生产成本表...................................78
表 16
公司未来三年产品成本总额.................................78
表 17 公司未来毛利润...........................................78
表 18
公司未来三年重要数据呈现.................................78
表 19 现金流量表...............................................83
表 20 资产负债表..............................................85
表 21 利润表...................................................87
VIII
第1章 执行总述
1.1. 公司概况
北京****科技有限公司(原“**未来”创业团队)成立于 2014 年 3
月 3 日，
获得新公司法颁布以来的北京市首张营业执照，编号为 00000001。****致力于
开发低成本、高质量的桌面级 3D 打印机，专注为教育应用、家庭应用、 艺术设
计、快速原型开发等领域提供 3D 打印技术解决方案。 目前已经推出了 Prusa
i3
与 STORM 两款 3D
打印机产品，打印质量达到同行业顶尖水平。公司 成
立 2 个月以来，已经成功销售 200 余台3D 打印机，其中 20%远销海外，稳居
淘宝月销量首位。
1.2. 技术与产品
****在机械设计、运动控制、电子设计、软件开发等各个层面深入掌握 了
FDM 成型原理的3D 打印技术，打印水平达到行业顶尖水平，并推出 Prusa i3
与 STORM 两款成熟的产品，另有多款 FDM
成型原理的 3D
打印机正处于原
型 机或工程机阶段。****初步掌握了国内领先的 SLA
成型原理的 3D
打印技
术，原理样机已经试制成功，打印精度达 0.02mm ，相应的产品计划在 8 月份
正 式推出。
****同时与多家有实力的研究机构针对前瞻性 3D 打印技术展开合作研
究。例如，与中粮集团健康研究所展开食品打印的合作研究(初步达成合作意向
书)，与长沙某化工研究所展开陶瓷打印的合作研究，与北京某医疗器械集团展
开生物打印的合作研究。食品打印、陶瓷打印与生物打印的原理样机计划在
2014 年内完成开发，以作为企业的战略技术储备。
1.3. 前期销售状况
自 2014 年 3 月 3 日公司成立以来的两个月，Prusa i3 机型销售达 200 余
台， 稳居淘宝“3D 打印机”搜索词条的月销量首位。针对顾客反馈而设计研
发的 STORM 机型打印质量更高、打印速度更快、使用更加简便，于 5 月初正式
推出， 已销量工程机 5 台。预计在 5 月中旬正式量产后，销量额将以更快的速
度增长。
5
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