USST_Arts_115510177FY公司发展战略研究

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3.0 赵德峰 2024-11-11 4 4 253.83KB 66 页 15积分

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FY 公司发展战略研究

摘要

2006 年国家提出了粮食托市收购政策。在托市收购政策的指引下，催生了一

大批中小规模的民营粮食仓储及贸易企业。FY 公司就是这一批民营粮食仓储及贸

易企业的典型代表。随着市场环境的不断变化和国家政策不确定性因素的增加，

FY 公司的生存和发展面临着极大的威胁和挑战。FY 公司如何能够先生存，后发展，

并实现可持续性的发展，制定一个切实可行的企业发展战略已经成为 FY 公司的当

务之急。

论文通过 SWOT 分析方法，借助迈克尔・波特的价值链模型，并结合 FY 公司

内部条件的实际情况对 FY 公司内部环境优势和劣势进行了深入的分析，找出了 FY

公司的优势和劣势所在；借助 PEST 分析法和波特五力模型，结合 FY 公司外部环

境的具体情况对 FY 公司外部环境机会和挑战进行了深入的分析，梳理出了外部因

素中的关键机会和威胁。然后进行了 SWOT 综合分析，创建了 SWOT 矩阵，得出 ST、

SO、WT 和WO 四种战略类型，并总结出了两个备选的战略组合方案。FY 公司再运

用定量战略计划矩阵（QSPM）这一战略决策工具对这两个战略组合方案进行备选

方案评价，最终得出了两个最优方案。

论文根据备选方案的评价结果，确定了 FY 公司以后发展的战略指导思想，并

根据这个战略指导思想设定了公司的战略目标、做出了公司的具体战略规划。

论文阐述了职能战略实施的具体方案，并从七个方面对发展战略进行了全面

的管控。最后对论文进行了总结、对未来发展进行了展望。

关键词：托市收购生存发展战略

ABSTRACT

Our country put forward the grain purchase policy in 2006, under the guidance of

which, a large number of small and medium-sized private enterprises in grain storage

and trade came in to existence. FY is the typical representative of them. But the

changing market environment and the increasing uncertainty of our policy have now

put the survival and the development of FY under great threats and challenges. How to

survive and develop, how to realize the sustainable development and make applicable

strategies, all these have become a priority of FY company.

With the help of SWOT analysis method and Michael Porter’s value chain model,

the paper analyzes both the advantages and disadvantages of the internal environment

of the company by studying its actual internal situation; with the help of PEST analysis

and Porter’s five forces mode, the researcher carries out a thorough analysis of the

external environment opportunity and challenge FY is facing and combs out both the

opportunities and the threats of its external factors. She then moves on to a

comprehensive analysis of SWOT, creates a SWOT matrix, gets ST, SO, WT, and WO,

the four types of strategy and summarizes a strategic combination of two alternative

solutions. By applying the Quantitative Strategic Planning Matrix policy (QSPM) in

the evaluation of the two strategic alternatives, FY finally gets the two optimal

solutions.

According to the results of the evaluation, the researcher determines the guiding

strategies for the future development of FY, based on which she sets strategic goals

and makes specific strategic plans for the company.

The paper analyzes the specific programs for its implementation, puts forward

ways for comprehensive control of development strategy from seven perspectives, and

finally comes to a summary and also a prospect for future development.

Keywords: prop acquisition ，survival ，development ，strategy

第一章绪论 .................................................................................................................. 1

1.1 研究背景和意义 ................................................................................................. 1

1.2 国内外先进水平 ................................................................................................ 2

1.2.1 国内战略管理理论研究现状 .................................................................. 2

1.2.2 国外战略管理理论研究现状 .................................................................. 4

1.3 研究方法 ............................................................................................................ 7

1.4 研究内容 ............................................................................................................ 7

第二章发展战略的相关理论 ........................................................................................ 9

2.1 企业战略管理理论概述 .................................................................................... 9

2.1.1 企业战略管理的含义 ............................................................................... 9

2.1.2 企业战略管理理论概述 .......................................................................... 9

2.1.3 企业战略管理的特征 ............................................................................ 10

2.1.4 企业战略管理的过程 ............................................................................ 10

2.1.5 企业战略管理的层次结构 .....................................................................11

2.2 战略分析的工具 .............................................................................................. 12

第三章 FY公司环境分析 .......................................................................................... 14

3.1 FY 公司简介 ..................................................................................................... 14

3.2 FY 公司内部环境分析（SW 分析） .............................................................. 14

3.2.1 FY 公司内部环境优势分析（S）......................................................... 14

3.2.2 FY 公司内部环境劣势分析（W）....................................................... 22

3.2.3 内部因素评价 ........................................................................................ 24

3.3 FY 公司外部环境分析（OT 分析）............................................................... 26

3.3.1 FY 公司外部环境机会分析(O) ............................................................. 26

3.3.2 FY 公司外部环境威胁分析(T).............................................................. 32

3.3.2 外部因素评价 ........................................................................................ 37

3.4 SWOT 综合分析............................................................................................... 39

第四章 FY公司发展战略规划 .................................................................................. 46

4.1 战略指导思想 .................................................................................................. 46

4.1.1 相关多元化战略 ..................................................................................... 46

4.1.2 横向一体化战略 ..................................................................................... 47

4.2 战略目标 .......................................................................................................... 47

4.3 战略规划 .......................................................................................................... 49

第五章 FY公司发展战略实施与控制 ...................................................................... 52

5.1 战略实施 ........................................................................................................... 52

5.1.1 针对 FY 公司新业务的组织架构支持 .................................................. 52

5.1.2 提升 FY 公司人力资源管理水平 .......................................................... 52

5.1.3 FY 公司财务支持 ................................................................................... 53

5.1.4 FY 公司服务保障 ................................................................................... 53

5.1.5 FY 公司企业文化建设 ........................................................................... 54

5.2 战略控制 .......................................................................................................... 54

5.2.1 建立 FY 公司战略管理小组 ................................................................. 55

5.2.2 收集必要的战略信息 ............................................................................ 55

5.2.3 对战略控制进行标准化的制定 ............................................................. 55

5.2.4 对战略控制资源进行配置 ..................................................................... 55

5.2.5 对战略进行考核 .................................................................................... 55

5.2.6 实施纠偏措施 ........................................................................................ 56

5.2.7 战略控制反馈 ........................................................................................ 56

第六章结论与展望 ...................................................................................................... 57

6.1 结论 .................................................................................................................. 57

6.2 展望 .................................................................................................................. 58

附录一：FY 公司内部优势与劣势访谈表 .................................................................. 59

附录二：FY 公司外部机遇与挑战访谈表 .................................................................. 60

参考文献 ........................................................................................................................ 61

在读期间公开发表的论文 ............................................................................................ 63

致谢............................................................................................................................ 64

第一章绪论

1.1 研究背景和意义

中国是一个传统的农业大国，从 1980 年代初期开始实行“家庭联产承包责任

制”[1]的农业生产模式，从而改变了我国农村旧的经营管理体制，解放了农村生

产力，调动了广大农民的生产积极性，我国的粮食产量得到了逐步的提高。但是

中国的耕地面积为 18.26 亿亩，仅占世界耕地总面积的 7%。而且中国是世界上人

口最多的发展中国家，我国第六次全国人口普查数据显示，我国的人口总数为

13.39 亿人，占世界人口总数的 19%。中国目前是以占世界 7%的耕地养活着占世

界19%的人口。所以我国粮食供给的压力非常大，一直处在粮食供给的紧平衡状

态。

2006 年，为了保护种粮农民的积极性、保护农民利益、稳定市场粮价、维护

社会稳定、确保国家粮食安全，国家提出了粮食托市收购政策[2]。所谓托市收购，

是指国家提出由河北、山东、河南、安徽、江苏和湖北，共六个粮食主产省份，

进行的以国家储备库为依托烘托粮食最低收购价的粮食收购工作。

执行托市收购的主体主要是中央储备粮管理总公司下属的各个中央储备粮直

属库以及各地粮食局下属的省级粮食储备库、市级粮食储备库和各个粮管所、粮

站。由于我国粮食产量截止到 2012 年已经连续九年增产，所以国家现有的粮食储

备库容量，满足不了国家托市收购政策的需求。在 2006 年，也就是国家实行托市

收购政策的第一年，国家各级粮食储备库在托市收购中都是收的钵满盆满。但是，

即使是这样，农民手中还是有很多的余粮不能入库。这样一来，一方面，国家的

托市收购政策就得不到充分的执行；另一方面，广大种粮农户的利益也不能得到

充分的保障。在这种情况下，实行托市收购政策的六个粮食主产区所在地，催生

了一大批中小规模的民营粮食仓储及贸易企业。他们自己出资投资土地和库房建

设，并与国家粮库合作，通过粮食代收代储或者直接租仓的方式参与国家的托市

收购，并获取收益。

FY 公司就是这一批民营粮食仓储及贸易企业的典型代表。FY 公司于一九九

八年成立，坐落在安徽省蚌埠市淮上区，注册资本金 1620 万元，公司主营业务是

粮食贸易。2004 年FY 公司在蚌埠市工业园区新征土地 68 亩，公司借着国家实

行托市收购政策的机遇，通过 2006—2008 年，共 3年时间的建设，投资建成了总

仓容量高达 10 万吨的现代化标准粮库。该粮库是蚌埠市乃至安徽省规模最大、设

施最先进的单体民营粮库。公司的主营业务也随着公司的不断发展，转变成了以

粮食仓储为主、以粮食贸易为辅的经营模式。

FY 公司发展战略研究

我国的托市收购政策从 2010 年开始发生了重大的变化。2010 年由于气候环

境等因素影响，我国粮食主产区的夏粮内在品质发生了重大的质量问题，绝大部

分地区的粮食有“赤霉病”现象，粮食的品质不符合国家粮食入库的标准。所以

在托市收购开始后很短的时间内，国家相关部门就叫停了 2010 年的收购业务。

FY 公司从 2006 年开始参与托市收购至 2009 年，每年的夏粮收购数量都维持在 5

万吨以上。但是 2010 年却仅收购了 1.3 万吨。公司的粮食仓储数量骤然减少，导

致业绩大幅下滑。不仅如此，在 2011 年国家发改委虽然出台了粮食托市收购价格，

可是托市收购始终未能启动。目前我国粮价进一步走高， 2012 年国家启动了托

市收购，但是从 2012 年开始，民营粮食仓储企业的收储资格已经不再被国家认可，

也就是说民营企业从今往后都不能享受国家的托市收购政策了。

随着市场环境的不断变化和国家政策不确定性因素的增加，FY 公司的生存

和发展面临着极大的威胁和挑战。FY 公司的原有的发展模式已经明显不适应新

形势下该类公司发展的要求。FY 公司如何能够先生存，后发展，并实现可持续

性的发展，制定一个切实可行的企业发展战略已经成为 FY 公司的当务之急，时

间紧迫，刻不容缓。

笔者希望通过本文的研究，起到以下两个方面的作用：

一、为 FY 公司在新环境下的生存和发展战略提供建设性的参考意见。通过

对FY 公司的发展现状及其所面临的挑战进行深入、细致的分析。从战略的高度，

明确 FY 公司的业务发展思路，有利于 FY 公司在市场环境和国家政策复杂多变

的背景下，发现并利用企业的自身优势，克服困难，积极应对这些变化，并走出

一条属于自己的光明大道。

二、希望对 2006 年以后催生的与 FY 公司有着类似业务背景的一大批中小规

模民营粮食仓储企业的生存、发展起到借鉴作用。各个企业可以参考本文的研究

成果，并根据自己的实际情况，因地制宜，总结出适合自己企业的发展战略。

1.2 国内外先进水平

1.2.1 国内战略管理理论研究现状

我国是从 20 世纪 80 年代引入战略管理的。国内目前在战略管理研究方面也

取得了相当的进展。从理论与学术研究的角度来看,企业多元化、企业归核化、核

心竞争力理论、和谐管理理论、企业战略风险理论等开始受到高度的重视。

企业多角化经营战略。刘韵芳、冯勋省（2009）认为金融危机的爆发给我国

制造业带来了机遇和挑战，多角化经营是目前我国制造企业比较热衷的发展战略，

但是该战略会给企业的整个管理带来困难。[3]王恩辉，兰青，张敬冰（2011）通

第一章绪论

过对沪市一百多家制造业上市公司高管薪酬差距、企业绩效、多角化经营的实证

研究发现，高管薪酬差距与企业绩效正相关，而且导致企业多角化经营的倾向，

然而多角化经营却并不一定导致好的企业绩效。[4]刘畅（2011）认为随着市场经

济的深化和发展，多元化经营战略被国际上大多数企业实施，我国对于该战略的

实施也引进了二十多年，有成功的，也有失败的，因为并非每个企业都适合多元

化经营战略，企业要实施这一战略，必须具备多方面的条件。[5]李静（2012）对

我国企业在发展中可能会遇到的瓶颈问题及企业在发展中可能会出现的风险进行

研究，并提出了企业多角化的经营战略，而且对企业的多角化问题进行了较为具

体的实证研究。[6]

企业归核化发展战略。崔世娟 , 孙利 , 蓝海林（2009）认为实施归核化战略

对我国企业的绩效有提升作用。企业所处行业环境不确定性越高，则企业归核化

绩效越好。企业对管理层监管力度和前期多元化水平会影响归核化提高企业绩效

的作用。

[7]林中清,田甜（2010）认为全球市场经济下，归核化战略日益受到重视，

提出应该如何理解归核化成为实施归核化战略的重点。[8]蔡键（2011）认为日益

不稳定的外部环境促使许多企业进行战略调整，实施归核化战略。[9]朱秀峰

（2012）认为归核化作为企业的一项长期发展战略，从 20 世纪 90 年代以来迅速

发展，现在已经成为全球最具特性的公司战略活动。[10]王辉，孔爱国（2013）认

为归核化决策具有自选择特征，选择所依据的因素有市场评价、经营业绩和投资

机会。归核化公司在回归主业之前的市场估值相对较高，其中部分企业迫于资金

压力选择出售非核心业务，通过减少经营类别来关注核心业务。归核化后的公司

利润率提高，公司价值明显提升。[11]

核心竞争力理论。毕建华（2011）认为一个企业是否具有良好的文化建设，

直接关系到企业核心竞争力的提高。

[12]刘彬（2011）认为随着全球化进程的加快，

我国企业面临着来自国内外的压力，现在企业之间的竞争已经演变成了企业文化

之间的激烈竞争。

[13]李海,张勉（2012）认为难以模仿是核心竞争力最重要的特征。

契合本企业内部情境的文化是路径依赖的和难以模仿的，因此可以成为企业核心

竞争力的来源。[14]郎琪娟（2012）认为核心竞争力是处于企业核心地位的、影响

全局的竞争力，对企业可持续发展具有重要影响，企业只有具备核心竞争力才能

可持续发展。[15]李海龙，李复活（2013）认为民营科技企业在成长期要保持创业

期的原有优势，必须不断培育企业核心竞争力。[16]

和谐管理理论。张晓军（2009）认为从和谐管理理论的视角出发，提出未来

的组织结构应在关注职能和流程设计的同时，还要注重组织中人的因素。[17]席酉

民（2011），席酉民早在 1989 年就提出了复杂多变环境下的和谐管理理论,在其后

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摘要：

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