USST_Arts_117200828FSC公司竞争战略研究

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3.0 赵德峰 2024-11-11 4 4 655.84KB 85 页 15积分

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摘要

FSC 公司是一家集研发、生产、销售、并提供售后服务的国际知名品牌坩埚

公司，总部位于欧洲，其石英坩埚产品的研发已由总部研发逐步按区域范围转移

到亚太地区。公司的成立源于中国光伏行业的异常兴盛，石英陶瓷坩埚是太阳能

电池用多晶硅铸锭炉的关键部件，然而近年来中国光伏行业跌入低谷，FSC 公司

为了能在除太阳能行业外的亚太市场的坩埚行业中抢占其他应用市场的份额，树

立强大品牌，进行分析、论证、设计适合在亚太市场的竞争战略成为当下迫切的

需要。

本文以竞争战略为基础，查阅了国内外大量的文献，通过实地调研、访谈、

调查问卷等等一系列调研方式对 FSC 公司的现状进行了深入地分析。通过对 FSC

公司面临的外部机会和威胁、内部优势和劣势的研究，结合 PEST 分析、SWOT

分析、EFE、IFE 和定量战略计划矩阵研究来深入分析，发现了FSC 公司目前存在

的主要问题并且最终分析建立起适合 FSC 公司的竞争战略方向、实施方案及其保

障措施。

通过本文的研究，我们明确了FSC 公司的差异化竞争战略方向，改变了FSC

公司没有明确战略指导的企业运营模式，并且明确了如何针对公司现状来制定有

效的竞争战略实施方案及其保障措施，从而改善了FSC 公司企业发展状态，提高

了企业的竞争力。FSC 公司的竞争战略的成功实施将会引导、推动、加强、强化、

支持、稳固、保障 FSC 公司在亚太市场整体差异化战略实现最终的目标，从而使

FSC 公司的愿景、使命得以实现，达到FSC 公司的可持久性发展。

论文的构建对行业内其他公司和其他关联公司，尤其是外资企业的战略管理，

可以提供一个参考，研究成果也将对其他公司提供一定的借鉴作用。

关键词：FSC 公司坩埚竞争战略差异化战略

ABSTRACT

FSC is a well-known international brand crucible company, it delivers R&D,

production, sales and after service. With the headquartered in Europe, the Asia R&D

function was transferred to Asia form the European center. As crusible is the key

component of the photovoltaic industry, FSC was founded on the base of the vigorous

market of China. But the China PV industry fell down recently, in order to get a positive

position in the other application markets, FSC is carring on the analysis, demonstration

and design of the market development competitive stratey in Asia-pacific.

Based on competitive strategy and a large number of domestic & foreign literature,

this paper had the analysis on FSC Compnay through spot investigation, interview,

questionnaire and a series of other investigations. The ananlysis which combined with

PEST, SWOT, EFE, IFE and QSPM helped to find out the problems, and also helped to

establish the competitive strategy for FSC Company. So did its implementation schemes

and the security measures.

Through this study, we defined the direction of the competiton, changed the

operation mode, established the effective implementation plans and support measures.

The competitive system can guide, push, strengthen, support, guarantee the strategy

implementation of FSC. From the above actions, FSC shall achieve the ultimate goal

form the market differentiation strategy. The implementation of FSC company will

support the company’s vision, mission and goal of competiton of competiton strategy

for FSC’s success, thus make FSC the sustainable development company.

For those companies within the same industry, especially the foreign enterprises,

this paper may provide a reference, and the research results can provide some reference.

Key Words: FSC Company, crucible, competitive strategy,

differentiation competitive strategy

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论 .............................................................................................................. 1

1.1 选题的意义及背景 ............................................................................................ 1

1.1.1 研究背景 ...................................................................................................... 1

1.1.2 研究意义 ...................................................................................................... 2

1.2 国内外文献综述 ................................................................................................ 2

1.2.1 国外文献综述 .............................................................................................. 2

1.2.2 国内文献综述 .............................................................................................. 5

1.3 研究方法 ........................................................................................................... 9

1.4 本文研究内容和框架 ...................................................................................... 10

第二章战略管理相关理论 ....................................................................................... 12

2.1 企业战略管理理论发展历史及研究方法 ....................................................... 12

2.1.1 企业战略管理理论发展历史 ..................................................................... 12

2.1.2 企业战略研究的一般方法 ......................................................................... 12

2.2 战略管理层次 ................................................................................................. 13

2.3 战略竞争类型 ................................................................................................. 13

2.3.1 三种竞争战略 ............................................................................................ 13

2.3.2 三种竞争战略对企业的要求 ..................................................................... 15

2.3.3 三种竞争战略的风险与收益 ..................................................................... 15

2.4 分析工具 ......................................................................................................... 17

第三章 FSC 公司现状及问题 ................................................................................... 19

3.1 FSC 公司简介 .................................................................................................. 19

3.1.1 FSC 公司简介 ............................................................................................. 13

3.1.2 FSC 公司产品 ............................................................................................. 20

3.1.3 FSC 公司运营情况 ..................................................................................... 21

3.2 FSC 公司内外部环境分析 ............................................................................... 29

3.2.1 行业环境分析 ............................................................................................ 29

3.2.2 PEST 分析 .................................................................................................. 34

3.2.3 SWOT 分析 ................................................................................................ 38

3.2.4 FSC 公司内外部环境因素评价 .................................................................. 39

3.3 FSC 公司存在主要问题 ................................................................................... 41

3.3.1 竞争战略方向不明确 ................................................................................ 41

3.3.2 战略保障的措施缺失 ................................................................................ 42

3.3.3 企业文化建设待完善 ................................................................................ 42

3.3.4 市场调查与分析不全 ................................................................................ 42

3.3.5 培训制度需优化完善 ................................................................................ 42

3.3.6 考核激励机制不健全 ................................................................................ 42

第四章 FSC 公司竞争战略制定与实施.................................................................... 45

4.1 FSC 公司竞争战略制定 ................................................................................... 45

4.1.1 FSC 公司战略愿景 ..................................................................................... 44

4.1.2 FSC 公司竞争战略 ..................................................................................... 44

4.2 FSC 公司竞争战略实施保障 ........................................................................... 55

4.2.1 组织结构支持 ............................................................................................ 55

4.2.2 企业文化支持 ............................................................................................ 59

4.2.3 市场调查与客户分析 ................................................................................ 61

4.2.4 人力资源及培训制度支持 ......................................................................... 66

4.2.5 激励机制支持 ............................................................................................ 67

4.2.6 其他支持 .................................................................................................... 68

第五章 FSC 公司竞争战略实施效果评价 ................................................................ 70

5.1 管理层反馈 ..................................................................................................... 70

5.2 员工的反馈 ..................................................................................................... 71

5.3 订单以及毛利率情况 ...................................................................................... 72

第六章结论与展望 .................................................................................................. 74

6.1 结论 ................................................................................................................. 74

6.2 展望 ................................................................................................................. 76

参考文献 .................................................................................................................... 77

附录 .........................................................................................................................

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得的成果 ....................................... 82

致谢 ......................................................................................................................... 83

第一章绪论

1.1 选题的意义及背景

1.1.1 研究背景

当今的社会是能源的社会，能源的充足与否很大程度上决定了一个国家的发

展。传统能源的有限性及其对环境产生的污染，使各个国家对新能源、环保能源

需求日益上升，一些发达国家甚至把环保能源的开发列入了国家发展战略。中国

的经济的定位为世界的“加工厂”，这决定了中国是一个能源消耗大国。我国虽然

地大物博，但可利用能源却相对贫瘠。能源问题正成为中国经济的可持续发展的

瓶颈。

在此背景下各个国家都在寻找新能源对传统能源的替代可能性。通过不断努

力，人们目前为止寻找的新能源主要包括了：核能、太阳能、地热能、海洋能、

风能等。根据新能源的普及性及经济性发展较快的主要是太阳能和核能。但是由

于2012 年日本福岛核电站事故，人们对核能的利用越来越谨慎，甚至有些国家开

始禁止使用核能，例如德国。

太阳是由 71.3%的氢、27%的氦、2%的其他元素构成。太阳核心的温度可以

达到1500 万摄氏度，主要是在高温下由氢及氦发生聚变产生能量通过光球向外辐

射出去。据科学家测算，太阳的寿命高达 100 亿年，目前正处于稳定而旺盛的中

年时期。太阳能由于其稳定、安全、环保、适用范围广等优势，正越来越被人们

认可，成为新能源发展的主要方向。

中国处于经度 73°33 至135°05，纬度3°51′N至53°33′N之间的范围，平均每

日日照时间为7小时，太阳能资源非常丰富。近年来中国的太阳能相关产业发展

迅速，普及率稳定增长，但太阳能占我国的能源结构比例仍然价低。数据显示截

止2012 年末太阳能发电量为1700 万千瓦，仅占我国总发电量的1.49%，太阳能发

电有着极大的发展空间。光伏行业应运而生。

在国外，光伏产业的快速发展也得到了政府的大力支持。各国光伏产业政策

都体现了非常鼓励企业发展的原则。日本，美国，德国政府制定了相应的研究开

发计划，示范工程计划和补贴政策。许多发达国家还出台了旨在鼓励太阳能发展

的“太阳能屋顶计划”、“新能源法”等等。

然而，近年来，尤其是2012年开始，光伏产业链惨淡景象众所周知。作为一

个新能源产业，由于前景被普遍看好，太阳能光伏在相当多的地方被当成当地的

支柱产业，政府给予的扶持力度很大。于是，大多数企业暴露出急功近利、小农

意识以及缺乏自主创新能力等问题，使得光伏市场举步维艰，无形中进入了时冷

外资企业在石英坩埚市场竞争战略的研究——以FSC 公司为例

时热的怪圈。如果企业长期以来都在“荣衰怪圈”中反复，就很难取得突破性发

展。

受国内外不稳定的经济政治因素影响，中国的光伏行业面临巨大挑战，企业

纷纷洗牌重组。光伏产业现在面临的致命问题以及将来的发展，都将对为多晶硅

生产企业提供冶炼用坩埚的光伏产业上游企业FSC 公司产生深远的影响。行业要

实现未来的良性循环和发展，就必须正视自身缺陷，尤其要改变单纯依靠政府力

量而出现的普遍浮躁和疏于自主创新的现状。纵观著名跨国公司，他们在几十年

甚至上百年的时间内在某个领域钻研探索，不断自主创新，才能立于不败之地。

唯有正视，才有改变；唯有改变，才能迎来新的发展机遇。

1.1.2 研究意义

虽然开发利用太阳能成为各国制定的可持续发展战略的重要内容，但是光伏

发电行业与市场化的阶段还是存在一段距离，原因是目前的技术水平都还没有达

到低成本普及的要求。近年来该行业不景气，同时欧美对我国光伏生产企业开始

“反倾销、反补贴”，中国光伏行业坠入低谷。这样的情况导致了80%产品依靠光

伏产业链生存的外资企业FSC 公司面临严峻的生存与发展的问题。

同时，市场经济下，企业与企业间的竞争日趋激烈，因此现代企业必须重视

战略更新，与时俱进，制定适合自身发展的竞争战略。制定适合企业自身发展的

战略有利于企业明确发展目标与发展方向，进而实现可持续发展；竞争战略的制

定有利于企业在激烈的市场竞争中明确自身的地位，发挥核心竞争力，获得并强

化竞争优势，使得企业自身得到长远的发展；从大的方面来说，竞争战略有利于

加速行业的发展，促进行业的共同成长，推进社会经济发展。

本文的研究目的就是要在FSC 公司的实际基础上，结合全球的光伏行业环境、

尤其是石英坩埚市场现状和趋势以及 FSC 公司在亚太市场中面对的一些问题，联

系实际和理论，为 FSC 公司找寻适合其健康发展的竞争战略，从而保障公司的愿

景、使命和目标的实现。

1.2 国内外文献综述

1.2.1 国外文献综述

1、战略管理的相关研究：

战略“strategy”源自于希腊语，这个原意为“将军”的词被运用到军队的指

挥中，继而发展到科学管理的领域中。在现代管理学中，对于战略的定义很广泛，

但是按照特点方面来对于词义的引申，可以分为：注重取舍、聚焦功能、强调重

点、关注长远[1]。企业战略管理理论认为，战略管理是企业通过对其所处的环境、

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摘要：

摘要FSC公司是一家集研发、生产、销售、并提供售后服务的国际知名品牌坩埚公司，总部位于欧洲，其石英坩埚产品的研发已由总部研发逐步按区域范围转移到亚太地区。公司的成立源于中国光伏行业的异常兴盛，石英陶瓷坩埚是太阳能电池用多晶硅铸锭炉的关键部件，然而近年来中国光伏行业跌入低谷，FSC公司为了能在除太阳能行业外的亚太市场的坩埚行业中抢占其他应用市场的份额，树立强大品牌，进行分析、论证、设计适合在亚太市场的竞争战略成为当下迫切的需要。本文以竞争战略为基础，查阅了国内外大量的文献，通过实地调研、访谈、调查问卷等等一系列调研方式对FSC公司的现状进行了深入地分析。通过对FSC公司面临的外部机会和威胁、内部...

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