振华重工海洋工程发展战略研究

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摘要

上海振华重工（集团）股份有限公司在成立后的 20 年时间内，取得了令人瞩

目的业绩，在传统主打产品——港口机械领域，占到了超过 75%的全球市场份额。

然而，随着前两年全球金融危机的爆发，港口、航运业的萧条以及港机市场的逐

渐饱和，振华重工也不可避免的遭受到了沉重的打击，振华重工面临新的挑战。

转型发展已经成为企业持续发展的必经之路。如何适应现代市场激烈的竞争，怎

样确定明晰的发展战略，如何在危机下求生存并在竞争中求发展，成为摆在我们

必须认真思考的问题。

本文对以振华重工海洋工程的发展战略为课题，结合全球海洋工程行业背景、

现状与问题进行了研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特

点出发，结合当前国际金融危机的局势、国内国际海洋工程行业发展的现状、形

势以及发展趋势，深入探讨了振华重工发展战略的形成机制和实施方法。文章首

先阐述了本文所运用的相关管理学分析理论，讨论分析了企业目前所处的海洋工

程行业的现状与发展趋势。随后，结合振华重工的基本情况对其外部环境和内部

资源能力进行了详细的阐述，总结分析了振华重工所面临的挑战、机遇以及存在

的优势和劣势。在识别其核心竞争力后，综合应用战略管理分析方法 SWOT 分

析法对企业的战略加以分析和评价，肯定了适合振华重工在海洋工程领域的发展

战略。最后，提出了确保振华重工战略顺利实施的几项具体措施。

本文针对全球海洋工程的现状，结合振华重工的企业特点，提出了持续调整

经营结构，深化经营体制改革，开拓能源环保新市场等远期发展的战略模式和创

新点。通过本文对振华重工在海洋工程发展战略的研究，希望能够对我国海洋工

程相关企业的战略发展提供一定的借鉴作用。

关键词：海洋工程 SWOT 分析发展战略

ABSTRACT

Shanghai Zhenhua Heavy Industries Co., Ltd (ZPMC) has achieved outstanding

achievement since 1992, the year she founded. ZPMC main products ship to shore

container gantry cranes occupied over 75% world market shares. However because of

the economic depression as well as the recession of shipping trade, ZPMC had to face

serious challenge since 2008. Fortunately few years ago, the management of ZPMC

made a right decision to develop the market of offshore heavy -duty products. Any

enterprise has to face to changes, including crisis, challenge and opportunity, during

their development. The right development strategy is the critical issue to the modern

enterprises to fight for the market changes and fierce competition.

The sub-prime loan crisis started in the United States caused an economic crisis

spring to the whole world, which also strongly hit Shanghai Zhenhua Heavy Industries

Group (“ZPMC”). Meanwhile, the problems existing in the offshore industry have been

uncovered due to the crisis. How to find a way out and achieve even further

development is the top issue we have to consider. This article makes a research to the

offshore development strategy of ZPMC, applying the basic principles and analysis

methods of enterprise strategic management. It also discusses the foundation and

implement of the offshore development strategy of ZPMC, through studying current

economic situation, the domestic and global offshore industry and its future developing.

The article states the relevant managerial analysis theories in the beginning,

discussing the current situation and developing of the offshore industry. Then, it

analyses the internal environment and external resources, with the discussion of the

opportunity, threaten, strength and weakness of ZPMC. The article recognizes the core

competitiveness, and then applies the SWOT analysis to study the offshore development

strategy of ZPMC. At last, the article gives several measures for the better implement of

the strategy.

Through the study of ZPMC offshore development strategy, it hopes to help those

Chinese enterprises in this industry to improve their development in the offshore field,

and enhance the offshore industry of our country.

Key Words: Offshore Industry, SWOT, Development Strategy

中文摘要

ABSTRACT

第一章引言 ........................................................ 1

1.1 研究背景与意义 ............................................... 1

1.2 文献综述 ..................................................... 4

1.3 论文的结构及研究方法 ......................................... 8

第二章战略管理相关理论 ............................................ 10

2.1 PEST 分析理论 ............................................... 10

2.1.1 政治法律环境(Political Factors) ........................ 10

2.1.2 经济环境(Economic Factors) ............................. 10

2.1.3 社会文化环境(Sociocultural Factors) .................... 11

2.1.4 技术环境(Technological Factors) ........................ 11

2.2 SWOT 理论 .................................................... 11

2.2.1 竞争优势（S） .......................................... 11

2.2.2 竞争劣势（W） .......................................... 12

2.2.3 潜在机会 (O) ........................................... 12

2.2.4 外部威胁 (T) ........................................... 12

2.3 波特五力模型分析理论 ........................................ 12

2.3.1 供应商的议价能力 ....................................... 13

2.3.2 购买者的议价能力 ....................................... 13

2.3.3 新进入者的威胁 ......................................... 13

2.3.4 替代品的威胁 ........................................... 14

2.3.5 同业竞争者的竞争程度 ................................... 14

第三章振华重工海洋工程的发展现状与问题 ............................ 16

3.1 海洋工程行业的背景与现状 .................................... 16

3.1.1 行业盈利因素分析 ....................................... 17

3.1.2 全球油气资源需求分析 ................................... 18

3.1.3 全球石油供需矛盾分析 ................................... 21

3.2 振华重工海洋工程的背景与现状 ................................ 22

3.2.1 产品的市场竞争地位 ..................................... 23

3.2.2 振华重工面临的主要问题 ................................. 25

第四章振华重工海洋工程的内外部条件分析 ............................ 27

4.1 PEST 分析 .................................................... 27

4.1.1 政治(Political)因素 .................................... 27

4.1.2 经济(Economic)因素 ..................................... 28

4.1.3 社会(Social)因素 ....................................... 29

4.1.4 技术(Technological)因素 ................................ 29

4.2 波特五力模型分析 ............................................ 31

4.2.1 潜在的行业新进入者 ..................................... 32

4.2.2 用户的议价能力 ......................................... 33

4.2.3 新进入者的威胁 ......................................... 33

4.2.4 替代品的威胁 ........................................... 34

4.2.5 行业内现有竞争者的竞争 ................................. 34

第五章振华重工海洋工程发展战略制定 ................................ 39

5.1 振华重工海洋工程的发展战略选择（SWOT 矩阵） .................. 39

5.1.1 竞争优势 ............................................... 39

5.1.2 竞争劣势 ............................................... 40

5.1.3 机会 ................................................... 41

5.1.4 威胁 ................................................... 45

5.1.5 振华重工的战略选择 ..................................... 45

5.2 振华重工海洋工程发展战略的实施 .............................. 45

5.2.1 持续经营结构调整，深化经营机制改革 ..................... 45

5.2.2 整合资源，培育优势 ..................................... 46

5.2.3 抓住机遇，开拓能源环保新市场 ........................... 48

5.2.4 挖掘潜力，探索待定市场 ................................. 48

5.2.5 建立健全风险防范体系，提升市场风险防御能力 ............. 52

5.2.6 加强经营人才队伍建设 ................................... 53

第六章结论与建议 .................................................. 54

6.1 本文研究结论 ................................................ 54

6.2 建议及展望 .................................................. 54

参考文献 ............................................................ 56

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ...................... 59

致谢 .............................................................. 60

第一章引言

上海振华重工（集团）股份有限公司，作为占据全球重型港口机械设备市场

份额接近 75%的国有控股，A、B股上市的大型装备制造企业，正经历着一场自身

的变革。振华重工，原名为上海振华港口机械（集团）股份有限公司，曾经的主

力产品为港口集装箱起重机。这家拥有员工总数将近 5万人的制造业航母，占据

着全球集装箱岸桥接近 75%的市场份额，其产品遍及全球 80 个国家和地区及 140

多个码头。

然而，随着港口机械及相关设备市场的日趋饱和，以及 2008 年金融危机的发

生，仅仅靠传统的港口机械市场已经不足以支撑振华重工的继续发展。更令人担

忧的是，企业在此前已经为未来的市场预期而进行了大规模的固定资产投资和人

员的扩张。在这一决定企业前路、命运的时刻，企业决定向海洋工程进行战略转

型。就目前中国以及全球海洋工程的发展前景而言，对于类似振华重工这样的重

型装备制造企业来说无疑是一个巨大的潜在机会，也是极具吸引力的一块“蓝海”

市场。

目前，振华重工正大举进军海洋工程市场，由此也将企业的名称由上海振华

港口机械（集团）股份有限公司改为了上海振华重工（集团）股份有限公司。经

过所有振华人的不懈努力下，振华重工已经逐步在海洋工程市场站稳了脚跟，并

已取得不俗的成绩，成功地将海洋工程业务对企业总体业务的贡献份额从最初不

到10%提高到现在接近 50%，顺利完成当初既定的目标。

作为一家大型国有控股重型制造企业，是如何完成这样一次自身的剧烈变革，

顺利地迈入了海洋工程的市场。同时，振华重工在海洋工程领域的未来道路又将

如何发展。笔者参与并制定了振华重工海洋工程的发展战略以及实施。通过一段

时间的实践，证明了该战略的及时性、必要性与正确性。因此，笔者希望借此机

会对振华重工的海洋工程发展战略进行一次浅要的分析研究。一来是对自己以及

整个团队一个阶段以来工作的回顾与总结，二来希望给行业的同仁以及对此感兴

趣的读者带来一定的参考意义。最后也希望通过本文的撰写来进一步思考如何把

振华重工的海洋工程之路走的更快、更宽、更好。

1.1 研究背景与意义

2008 年至今，在全球金融危机的影响下，航运业和港口码头建设、特别是集

装箱运输业大幅萎缩，造成对企业主要产品港口机械的需求大幅萎缩，市场疲软、

订单少、价格下滑，企业传统产品经营订单额受到了极大的影响。2011 年振华重

振华重工海洋工程发展战略研究

工实现营业收入 2 756 411.56 万元，比上年同期增长 0.44%，其中出口产品约占

88.13%，内销产品约占 11.87%；实现营业利润 56 311.31 万元，利润总额 76 435.18

万元，分别同比上年减少 78.28%、73.17%和67.40%。在整个 2008-2011 年期间，

振华重工的销售毛利率逐年下降，产品销售获利空间大幅缩小。2009 年，振华

重工的净资产收益率和总资产报酬率均有所下降，分别为 5.31%和2.72%，2010

年甚至出现了亏损，股东单位投入的获利水平和资产产出获利水平逐年下降。应

该说影响是显而易见的，振华重工的转型也已经是不可回避的问题。

此外，随着近几年发展中国家的迅速发展，石油等资源的价格迅速上扬，特

别是石油价格的上涨刺激了石油开采活动的日益增多。但是作为一种几乎不可再

生的自然资源，经过多年的开发开采，陆上石油的资源以及开采的速度已经不能

满足各方面对石油的需求。随着科学技术的发展，人们发现海洋的油气资源蕴藏

要远远大于陆地。由此，海洋油气开发迎来黄金时期，深海勘探成为重点。2030

年前，原油仍将是最大的能源消费品种，陆地石油供应量将在 2015 年前后达到峰

值。深海油气资源丰富，深海油气田的平均储量明显大于浅海，并且深海油气田

单位储量的综合成本并不高于浅海，随着原油价格逐步上升，未来将逐渐成为勘

探开发的重点。

20 世纪 90 年代以来，国际油气产业形势发生了根本性的变化，油气产业全球

化发展就是当今世界石油供需不平衡态下不可逆转的最重要趋势之一，其表现及

影响也已逐渐成为国际政治波动的重要“晴雨表”，对全球经济发展也产生了结构

性影响和根本性变革。所谓油气产业全球化发展是指在市场经济的基础上，油气

勘探、开发、加工、利用等生产环节在全球范围内的合理分工和有效配置。油气

产业全球化打破了地域和国际限制，使最先进的油气生产技术、专业技术队伍、

现代化管理及建设投资能够在全球范围内得到有效利用和合理配置，从而使油气

生产、产业投资、石油贸易在世界各国和地区之间形成相互融合、相互依赖、相

互竞争和相互制约的发展态势。但是，油气产业全球化发展也受到世界局部地区

尤其是相关国际利益集团的严重制约，因此完全依靠市场配置的油气产业全球化

发展是很难实现的。油气产业全球化发展趋势使我们认识到，针对海洋油气资源

开发的装备制造业市场是一个国际竞争的市场，只有真正走向国际市场的企业才

能在竞争中占据优势。

深海战略，装备先行。海洋工程装备是深海战略的基础，任何海洋工程活动

都离不开专业的海洋工程设备。以海洋油气资源开发而言，主要包括钻井平台、

采油平台、辅助设备三大类。钻井平台以自升式钻井平台和浮式钻井平台为主。

海洋工程装备主要涉及设计、采购、生产、安装、调试、运营及维护这几个主要

第一章引言

环节。就目前而言，设计这块的核心和高端产品主要掌握在欧美国家手上，但 20

世纪 70-80 年代的日韩不但承接了制造，同时承接了技术，沿袭前者之路。传统意

义上，认为海洋工程装备涉及了资本密集、技术密集、劳动密集，产业转移的难

度相对较高。我们经过分析认为随着中国制造业整体水平日趋上升，这一过程不

会很长，大船重工真正开始大规模建造自升式平台始自 2005 年，振华重工自 1992

年成立开始制造高端装备-港口机械，到 2002 年已成为世界第一。大量证据表明，

未来 10 年，中国海洋工程行业将维持 30%以上的高增长，布局海洋工程大发展正

当时。而说到采购、生产、安装、调试等一系列的制造过程，一是承接制造转移

过程中，需求决定供给，订单量的不断上升会加速海洋工程的中国转移速度，同

时会加大中国的承接能力，以及对技术的吸收和转化能力。二是海洋工程拉动效

应明显，很多配套和服务厂商也将从中受益。众所周知，海洋工程的市场潜力十

分巨大，粗略测算未来五年全球海洋工程市场规模为 2765 亿美元，目前中国的市

场占有率为 10%，假设五年后中国的市场占有率上升至 13%（中性估计），则未来

五年中国所面对的海洋工程市场为 360 亿美元，年均规模为 72 亿美元。

综上所述，不论是从企业生存还是发展的角度而言，从单一的港口机械设备

向更多元化、具备更广阔市场的海洋工程装备市场的转型选择是非常重要、也是

极具战略眼光的。而在这个转型的过程中，振华重工的海洋工程发展战略又显得

格外的至关重要，直接决定着企业这一战略转型的成败与否，也直接关乎企业的

生存与发展。

对于振华重工如此重要的一项发展战略，笔者认为对其进行理论与实践的研

究是非常有必要的。特别是我国“十二五”大力发展海洋工程的方向已经明确，

国内各大传统装备制造企业以及各大船厂都将眼光投向了海洋工程相关的业务。

随着中国能源安全上升至国家战略高度，为确保中国经济引擎有效运转，“十二

五”期间国家将在中国近海再造一个“海上大庆”增产 5000 万吨，国际海域增产

2500 万吨。一系列投入都为中国海洋工程行业大发展奏响了前奏，此外与中国巨

额投资海洋石油产业同步的，包括美国、巴西、俄罗斯、印尼、欧佩克成员国等

都竞相巨额投资，确保本国石油安全。整个“十二五”期间，每年投资海洋油气

产业的资金预计在 2500~3000 亿美金左右。此外，上一轮海洋油气平台建设高峰

出现在 1980 年前后，随着海洋油气平台的设计寿命 30 年为限到来，更新换代的

需求也很强劲。海洋工程装备国产化成大势所趋。正如大船重工 1983 年涉足自升

式平台以来，历时 20 年学习积累，目前制造国际顶尖的 JU2000E 型400 英尺自升

式平台累计已达 11 艘之多。外高桥造船在国家战略的指导下，耗资 60 亿打造中

国第一个真正意义上自主设计的半潜式平台。振华重工潜心自升式平台的升降系

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摘要上海振华重工（集团）股份有限公司在成立后的20年时间内，取得了令人瞩目的业绩，在传统主打产品——港口机械领域，占到了超过75%的全球市场份额。然而，随着前两年全球金融危机的爆发，港口、航运业的萧条以及港机市场的逐渐饱和，振华重工也不可避免的遭受到了沉重的打击，振华重工面临新的挑战。转型发展已经成为企业持续发展的必经之路。如何适应现代市场激烈的竞争，怎样确定明晰的发展战略，如何在危机下求生存并在竞争中求发展，成为摆在我们必须认真思考的问题。本文对以振华重工海洋工程的发展战略为课题，结合全球海洋工程行业背景、现状与问题进行了研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前...

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