光伏行业S电气公司国际化发展战略研究

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3.0 牛悦 2024-11-11 4 4 1.14MB 67 页 15积分

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摘要

光伏能源近些年来被人类作为解决能源短缺问题的最重要可再生资源，但是

由于目前光伏发电的成本过高，价格没有商业竞争力。如果没有政府补贴，就不

会被广泛推广使用，这个产业就无法发展和持续，因此当前各国政府对光伏产业

的补贴政策是这一产业得到发展和持续的动力。

依靠各国政府对光伏电价的补贴，国际光伏产业得到了兴盛发展，2010 年国

际光伏市场装机量为 16.6GW（1GW=1000MW），2011 年为 27.7GW，但是随着 2011

年欧债美债危机的出现，特别是欧洲各主要光伏产业集中国家，比如德国、意大

利、法国等以及澳大利亚等，陆续降低光伏电价补贴；美国发起了对中国光伏企

业发起了“反倾销税和反补贴税”的双反调查，中国企业在国际光伏市场的开发

受挫较大。面对如此庞大的光伏市场以及 2011 年以来国际光伏市场低迷的景象，

光伏类企业能否还能在国际市场有所发展，是困惑很多光伏类企业的一个问题。

另外，工业类中小型民营企业的国际化发展问题一直是企业管理层颇为头疼

的一道难题，本文研究对象 S电气公司就是其中一家企业。该企业是一家中小型

规模从事工业电气设备、光伏逆变器生产，以及光伏电站工程总包的民营企业，

多年来，企业虽然投入了很多资源，实施国际化，但是收效却很不理想。

本文尝试总结目前国内外相关国际化理论，通过对 S电气公司宏观国际环境、

国际光伏产业的行业发展、国际化竞争环境和 S电气公司的内部环境四个方面的

内外部环境分析，为 S电气公司制定了国际化阶段性发展战略，并提出了国际化

发展保障措施建议；同时由于国际环境相对更为复杂，针对 S电气公司可能会遇

到的主要国际化经营风险、国际工程总包风险及风险控制加以强调，希望能对 S

电气公司的国际化发展有所助益。

关键词：光伏行业国际化发展战略

ABSTRACT

PV industry as the emerging renewable energy is regarded as the most important

renewable resource. However, due to the high costs of photovoltaic prices, the prices are

not commercially competitive.Without government subsidies, this industry could not get

Sustainable development.

Rely on the subsidy policy of the Governments, the PV industry developed fast

during the past several years.The installed capacity in the international PV market

improved year by year. The total amount of Installed capacity in the international PV

market is 16.6GW in 2010, and 27.7GW in 2011.But with the advent of European bonds

and the U.S. debt crisis in 2011, the international PV market setbacked a lot. Most

concentrative countries of PV industry in the world, such as Germany, Italy, France,

gradually reduced photovoltaic electricity subsidies. Facing such a large photovoltaic

market along with the international PV market downturn since 2011, whether and how

to develop the international photovoltaic market became a problem that puzzled many

PV companies.

In addition, industry internationalization development of small and medium private

enterprises has been the challenge for enterprise management. The object of this study S

Electric Company is one of them, specialized in the fields of industrial electrical

equipment, the production of PV inverters, and PV power plant contractor of turnkey

projects. Although this company has invested a lot of resources for implementation of

internationalization during the last several years,, but the results are far from ideal.

Based on relative enterprise internationalization theories study, this Paper analyzes

the external and internal environment of S Electric Company, and then put up

internationalization strategy for S Electric Company. In addition, because of complex of

international marketing eenvironment, limits of international experience, the paper gives

suggestions on international risks control. Hope it will be useful for S Electric

Company’s internationalization development.

Key words: Photovoltaic Industry, Internationalization, Development

Strategy

摘要

ABSTRACT

第一章绪论 ...................................................... 1

1.1 选题的背景及意义 ............................................ 1

1.2 文献综述 .................................................... 2

1.2.1 国外相关国际化理论 ..................................... 3

1.2.2 国内相关国际化发展研究成果 ............................. 5

1.2.3 文献评述 ............................................... 8

1.3 论文研究的主要内容与框架体系 ................................. 8

1.4 主要采用的研究分析方法 ....................................... 9

1.5 本章小结 .................................................... 10

第二章相关理论基础 ............................................... 11

2.1 国际化概念及内涵 ............................................ 11

2.2 企业国际化动因 .............................................. 11

2.2.1 寻求市场机会 ......................................... 12

2.2.2 获取战略资产 ......................................... 12

2.2.3 效率获取 ............................................. 12

2.2.4 寻求资源 ............................................. 12

2.2.5 产业推动 ............................................. 12

2.2.6 减少制度障碍或获取制度优惠 ........................... 12

2.3 企业国际化进入模式 .......................................... 13

2.3.1 贸易进入模式 ......................................... 13

2.3.2 契约进入模式 ......................................... 14

2.3.3 投资进入模式 ......................................... 14

2.4 国际化发展阶段论及一般性发展战略步骤 ....................... 14

2.5 本章小结 .................................................... 15

第三章 S 电气公司国际化发展的内外部环境分析 ........................ 16

3.1 企业概述 ................................................... 16

3.2 宏观国际环境分析 ........................................... 16

3.2.1 国际政治法律环境分析（Political） ..................... 16

3.2.2 国际经济环境分析(Economic) ............................ 17

3.2.3 国际社会文化环境分析(Social and Cultural) ............. 18

3.2.4 国际技术环境分析(Technological) ....................... 19

3.3 光伏产业国内外行业发展分析 .................................. 20

3.3.1 国内行业发展状况 ...................................... 20

3.3.2 国际行业发展状况 ...................................... 21

3.4 S 电气公司国际化竞争环境分析 ................................ 23

3.4.1 同行业竞争者之间的竞争 ................................ 23

3.4.2 供应商的谈判力 ........................................ 26

3.4.3 购买者的谈判力 ........................................ 27

3.4.4 潜在进入者的威胁 ...................................... 28

3.4.5 替代品的威胁 .......................................... 28

3.5 内部环境分析 ................................................ 28

3.5.1 企业国际化发展历程 .................................... 29

3.5.2 企业国际化的优势 (Strength) ........................... 30

3.5.3 企业国际化的劣势 (Weakness) ........................... 31

3.6 SWOT 小结 .................................................. 33

第四章 S 电气公司企业国际化发展战略的制定 .......................... 35

4.1 S 电气公司国际化阶段性战略目标的确定 ........................ 35

4.1.1 制定企业国际化战略目标的基本原则 ...................... 35

4.1.2 国际化目标的确定 ...................................... 37

4.2 目标国家市场选择战略 ........................................ 37

4.2.1 国际市场细分 .......................................... 37

4.2.2 备选国家市场的分析 .................................... 38

4.2.3 目标市场的选择 ........................................ 41

4.3 国际化进入模式的选择 ....................................... 43

4.3.1 近期国际化战略进入模式的选择 .......................... 43

4.3.2 中期国际化战略进入模式的选择 .......................... 44

4.3.3 远期国际化战略进入模式的选择 .......................... 44

4.4 本章小结 .................................................... 44

第五章国际化战略实施保障及风险控制 ............................... 45

5.1 S 电气公司国际化战略的实施保障措施 .......................... 45

5.1.1 国际人力资源策略 ...................................... 45

5.1.2 国际市场深入而专业的市场调研策略 ...................... 46

5.1.3 实施国际市场网络推广策略 .............................. 47

5.1.4 资金策略 .............................................. 50

5.1.5 跨文化冲突的应对策略 .................................. 51

5.2 实施国际化经营的风险控制 .................................... 51

5.2.1 国际化一般性经营风险 .................................. 52

5.2.2 国际工程总包项目风险管理及应对 ........................ 56

5.2.3 实行全面风险管理 ...................................... 58

5.3 本章小结 ................................................... 58

第六章结论和建议 ................................................. 59

参考文献 ........................................................... 60

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ..................... 63

致谢 ............................................................. 64

第一章绪论

1.1 选题的背景及意义

目前主要的国际光伏产业集中在欧洲，如德国、意大利、法国、西班牙和英

国等，其次澳大利亚、美国和日本等发达国家也是全球比较集中的光伏市场。虽

然目前全球光伏市场集中国家和地区都下调了光伏电价补贴，但是通过光伏发电

安装量的趋势变化，可以看到国际国内光伏市场的目前发展前景。2010 年国际光

伏产业安装量为 16.6GW，2011 年达到了 27.7GW。

总体来说，由于受 2008 年金融危机的持续影响，各国对光伏发电的补贴下调

较多，国际光伏产业的发展受挫较大，但是由于这两年多晶硅片价格的大幅降低，

在某种程度上可部分冲抵政府补贴的降低差额。相比国际市场的庞大安装总量，

中国国内光伏市场安装量也在逐年攀升，2011 年上升到 2.75GW，占全球安装容量

的17%，相比来说，国际光伏市场仍相当庞大。

另外，我们也可以通过各国政府对光伏产业的发展规划了解国际光伏产业未

来的强劲发展趋势。美国政府大力发展“太阳能先导计划”，藉此降低太阳能光伏发

电成本，希望 2015 年能达到商业化竞争的水平；欧洲光伏协会的“setfor2020”规划，

也希望在 2020 年光伏发电成本降低，能与火电进行商业化竞争。

因此，作为新能源支柱力量的光伏发电，有了各国政府对低碳经济的积极支

持，虽然目前的发电成本仍高于传统发电成本，但全球光伏发电产业仍可能会具

有巨大的市场潜力。

面对国外火热发展的光伏市场，大量的中国国营和民营企业涌向国际光伏市

场。大型国有企业如中工国际等依靠政府提供的大力扶助，在承揽国际大型工程、

创建国际知名品牌方面，取得了较好的成绩。民营企业在开拓国际市场的征途上

可谓举步维艰，除了政府的一些补贴政策外，主要需要依靠自身的力量，在国际

市场上一步一步打开国际市场。

本文研究对象 S电气公司是一家从事工业电气设备、光伏逆变器生产，以及

光伏电站工程总包的民营企业。S电气公司成立于 1997 年，是一家中小型工业民

营企业。2009 年中国政府开始对光伏产业实施补贴，比如屋顶光伏系统，按装机

容量每瓦可补贴 15-20 元。S电气公司抓住这个难得的市场机会，利用其自身的技

术优势，开始加大光伏产品的研发和投入，目前其在国内实施了的光伏发电总包

工程，比较大型的项目如青海海西州德令哈 10 兆瓦和青海格尔木 5兆瓦项目，均

已成功上网发电运行。通过总包这两个大型光伏发电工程项目，S电气公司的光伏

光伏行业 S电气公司公司国际化发展战略研究

发电工程总包能力和经验大大增强。

目前该企业年销售额约为 2亿元，其中 97.5%来自于国内市场，只有 2.5%业

绩来自国际市场。该企业自 2004 年开始国际化尝试，历经间接出口、代理出口、

经销商买断出口和直接出口的尝试，但目前徘徊在 500 万的年出口业绩，与其他

同行企业存在较大差距。出口业绩停滞不前的主要原因，一方面是由于该企业缺

乏足够胜任的国际化市场开拓人才，另一方面是由于该企业在国际市场缺乏核心

竞争力，除了在核心技术光伏逆变技术有所优势外，在其他核心竞争力比如制度、

机制、管理和服务等方面，与发达国家同行及国内发展快速的同行相比，比较欠

缺。

S电气公司通过光伏电站工程总包走向国际市场，主要包括如下几方面的需

要：国际光伏产业的庞大市场和未来长期持续发展前景的需要、巩固国内市场的

需要、应对国内国际行业竞争者的需要、实现技术创新和提升的需要、工程总包

比单一产品出口更多利润回报的需要、国际化人才培养的需要，以及提高企业工

程管理和风险管控能力的需要。因此 S电气公司希望通过尝试 EPC 总包光伏电站

项目，能够在国际化道路的尝试上有所突破。

另外，由于国际贸易交易流程和规则相比国内交易，不管是在地域范围、交

易环节与流程方面有很大的不同，更为复杂。国际总包工程，具有建设期长的特

点，如何规避业务风险，保证项目盈利是所有国际化企业关注的问题[1]。因此，本

文通过尝试对 S电气公司国际化发展存在的问题及自身优劣势的分析，以及企业

内外部环境的分析，结合当今国内外相关国际化战略理论研究，对该企业的国际

化战略进行规划和制定，并对国际化风险防范提供分析建议，希望这些分析能对 S

电气公司的国际化战略制定与实施有所助益。

1.2 文献综述

近现代企业国际化理论的研究，始于第二次世界大战结束后的 20 世纪 50 年

代，大批量企业跨国贸易的兴起。自那时起，世界范围内的国际贸易逐渐兴盛发

展起来，在这 60～70 年的时间里，先后出现了很多不同流派的企业国际化理论研

究。我国学者王增涛认为，企业国际化的理论研究包括有理论和理念框架，理论

是一组高度概括且经过实证检验的与现象相关系统命题，概念框架则是经过理论

和实证检验的概念间逻辑关系的刻画与描述[2]，因此本文的文献综述部分将包括理

论和理论框架两部分内容，下面是相关企业国际化理论和理论框架的文献综述。

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摘要：

摘要光伏能源近些年来被人类作为解决能源短缺问题的最重要可再生资源，但是由于目前光伏发电的成本过高，价格没有商业竞争力。如果没有政府补贴，就不会被广泛推广使用，这个产业就无法发展和持续，因此当前各国政府对光伏产业的补贴政策是这一产业得到发展和持续的动力。依靠各国政府对光伏电价的补贴，国际光伏产业得到了兴盛发展，2010年国际光伏市场装机量为16.6GW（1GW=1000MW），2011年为27.7GW，但是随着2011年欧债美债危机的出现，特别是欧洲各主要光伏产业集中国家，比如德国、意大利、法国等以及澳大利亚等，陆续降低光伏电价补贴；美国发起了对中国光伏企业发起了“反倾销税和反补贴税”的双反调查...

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