艾德斯CDP 产品营销策略研究

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3.0 侯斌 2024-11-19 4 4 651.65KB 53 页 15积分

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摘要

在信息经济时代背景下，大容量数据存储既是正在急剧增长的现实市场需求，

也是国家信息安全战略的核心部分。针对大容量数据存储的需求，近年来出现了

越来越多的解决方案和产品。而持续数据保护技术（CDP）作为一种新型的贴近

用户目标的高级数据保护方式，随着人们认知的不断深入，应用范围也在不断扩

大，目前正面临着难得的发展机遇。如何通过营销策略的改进和优化，有力地促

进CDP 产品推广和提高市场占有率，进而推动企业竞争能力与创新能力的提高，

正成为目前该技术产品发展中急待解决的问题。

本文在对营销策略相关理论进行分析回顾的基础上，以作者工作的、提供 CDP

解决方案为主营业务的企业——艾德斯公司作为研究对象，从营销业绩、营销范

围、营销需求、营销渠道等方面，研究了艾德斯 CDP 产品的营销现状，指出了该

公司目前营销过程中存在着战略目标不够明确、营销渠道不完善、营销人员匮乏

等问题，分析了这些问题出现的主要原因是市场定位不够明确、营销渠道不够完

善、销售费用使用不够合理、营销人员不够充足，而导致上述现象出现的深层次

原因是营销管理的不规范与营销观念的落后。

在此基础上，本文通过 PEST 分析法和 SWOT 分析法，对艾德斯 CDP 产品营

销所面临的发展环境进行了分析，指出了目前公司内部所具有的优势与劣势和外

部所面临的机会与威胁。结合上述研究，本文运用 STP 理论，分析指出公司未来

的目标市场应以华东地区为主，服务的行业应主要聚焦于数据储存需求较大的行

业，如金融行业、医疗行业、汽车行业等；针对这一目标市场选择与定位，运用

4P 框架，从分销代理体系、营销渠道、广告宣传、产品定价等方面提出了营销策

略优化的建议；最后从管理水平、资金使用、文化营造、人员培训与激励等方面

提出了支持策略优化的具体保障措施。

关键词：艾德斯公司 CDP 营销策略

ABSTRACT

Under the background in the era of information economy, high capacity data

storage is both are surging real market demand, is also the core of national information

security strategy part. According to the demand high capacity data storage in recent

years, appeared more and more solutions and products. And continuous data protection

technology (CDP) as a new kind of close to the user's goal of senior data protection

ways, as people cognitive unceasingly thorough, application scope is expanding

continually, is facing rare opportunities of development. How to through improvement

and optimization of the marketing strategy, effectively promote CDP product promotion

and increased market share and promote enterprise competition ability and innovation

ability the enhancement, is becoming now this technology products developing presses

for solution of the problem.

Based on the related theories of marketing strategy based on a review of analysis,

in order to the work of the CDP, provide solutions as main business enterprise --

Odysys’s company as the research object, from marketing performance, marketing

scope, marketing demand, marketing channel, the study Odysys’s CDP product

marketing the present situation, has pointed out the marketing process the company now

exist in strategic goal is vague, marketing channels are not perfect, marketing personnel,

analyzes the problems such as lack of these problems is the main reason of the market

orientation is vague, marketing channels are not perfect, sales expenses are not

reasonable enough, marketing personnel use enough is enough, and cause the above

phenomenon to appear the deep reason is the marketing management nonstandard and

marketing idea behind.

On this basis, this paper through SWOT analysis method and PEST Odysys’s CDP

product marketing, facing the development of environment is analyzed, points out the

existing internal company has the advantage and disadvantage and external facing

opportunities and threats. A combination of these research, this paper USES STP theory,

analyses that target market for the company's future in east China area should be mainly,

service industries should be focusing on data storage requirements larger industry, such

as financial industry, the medical industry, the auto industry,etc.; Aiming at this target

market selection and positioning, using the 4ps framework, from the distribution agent

system, marketing channels, advertising, product pricing etc. To put forward the

marketing strategies optimizing suggestion; Finally, from the management level, funds

use, cultural construction, personnel training and incentive etc. to put forward the

concrete security support strategies optimizing measures.

Key words: Odysys, CDP, marketing strategy

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论 ...................................................... 1

§1.1 研究背景与研究意义 ......................................... 1

§1.2 CDP 产品概念界定 ........................................... 2

§1.3 前人研究回顾 ............................................... 5

§1.3.1 国外研究现状 ......................................... 5

§1.3.2 国内研究现状 ......................................... 6

§1.4 研究思路和研究方法 ......................................... 7

§1.4.1 研究思路 ............................................. 7

§1.4.2 研究方法 ............................................. 9

第二章营销策略的相关理论回顾 ..................................... 10

§2.1 市场营销策略理论 .......................................... 10

§2.1.1 企业一般竞争战略理论 ................................ 10

§2.1.2 服务营销理论 ........................................ 12

§2.2 市场细分及目标市场选择理论 ................................ 13

§2.2.1 市场细分理论 ........................................ 13

§2.2.2 目标市场选择理论 .................................... 13

第三章艾德斯 CDP 产品营销现状分析 ................................. 15

§3.1 艾德斯公司概述 ............................................ 15

§3.1.1 公司简介 ............................................ 15

§3.1.2 公司产品的应用情况 .................................. 15

§3.2 艾德斯 CDP 产品营销现状 .................................... 20

§3.2.1 CDP 产品近年来营销业绩 ............................... 20

§3.2.2 CDP 产品营销渠道分析 ................................. 21

§3.2.3 CDP 产品营销组织形式 ................................. 23

§3.2.4 CDP 产品营销流程与营销手段 ........................... 23

§3.3 艾德斯 CDP 产品营销存在的问题 .............................. 24

§3.3.1 目标市场定位不够明确 ................................ 24

§3.3.2 销售费用使用不合理 .................................. 24

§3.3.3 营销渠道不完善 ...................................... 24

§3.3.4 营销人员不足 ........................................ 25

§3.4 艾德斯 CDP 产品营销问题的成因 .............................. 25

§3.4.1 营销管理尚未达到的系统化、科学化 .................... 25

§3.4.2 市场信息搜集与分析能力较弱 .......................... 26

§3.4.3 营销观念落后 ........................................ 26

§3.4.4 营销人员培训不够 .................................... 26

第四章艾德斯 CDP 产品营销环境分析 ................................. 28

§4.1 宏观营销环境分析 .......................................... 28

§4.1.1 经济环境因素分析 .................................... 28

§4.1.2 政治环境因素分析 .................................... 28

§4.1.3 社会环境因素分析 .................................... 29

§4.1.4 技术环境因素分析 .................................... 30

§4.2 微观营销环境分析 .......................................... 31

§4.2.1 企业自身环境分析 .................................... 32

§4.2.2 替代品的威胁 ........................................ 33

§4.2.3 行业环境分析 ........................................ 33

§4.2.4 竞争对手的分析 ...................................... 34

§4.2.5 供应商的议价能力 .................................... 36

§4.3 SWOT 分析 ................................................. 36

§4.3.1 优势 ................................................ 36

§4.3.2 劣势 ................................................ 36

§4.3.3 机会 ................................................ 36

§4.2.4 威胁 ................................................ 37

第五章艾德斯 CDP 产品营销策略优化及保障措施 ........................ 38

§5.1 重点目标市场与客户的选择 .................................. 38

§5.1.1 目标市场的选择 ...................................... 38

§5.1.2 目标客户的选择 ...................................... 39

§5.2 营销策略的优化完善 ....................................... 40

§5.2.1 完善分销代理体系 .................................... 40

§5.2.2 拓宽营销渠道 ........................................ 40

§5.2.3 有效提高产品广告效应 ................................ 41

§5.2.4 实施更加灵活的定价策略 .............................. 41

§5.2.5 拓展服务营销手段 .................................... 42

§5.3 艾德斯 CDP 营销策略落实保障措施 ............................ 43

§5.3.1 提高企业营销组织管理的系统化、科学化水平 ............ 43

§5.3.2 高效利用企业营销资金 ................................ 43

§5.3.3 营造绩效与创新导向的企业文化 ........................ 43

§5.3.4 加强营销人员培训和激励 .............................. 44

第六章结论 ..................................................... 45

参考文献 ........................................................... 46

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ..................... 48

致谢 ............................................................. 49

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摘要在信息经济时代背景下，大容量数据存储既是正在急剧增长的现实市场需求，也是国家信息安全战略的核心部分。针对大容量数据存储的需求，近年来出现了越来越多的解决方案和产品。而持续数据保护技术（CDP）作为一种新型的贴近用户目标的高级数据保护方式，随着人们认知的不断深入，应用范围也在不断扩大，目前正面临着难得的发展机遇。如何通过营销策略的改进和优化，有力地促进CDP产品推广和提高市场占有率，进而推动企业竞争能力与创新能力的提高，正成为目前该技术产品发展中急待解决的问题。本文在对营销策略相关理论进行分析回顾的基础上，以作者工作的、提供CDP解决方案为主营业务的企业——艾德斯公司作为研究对象，从营销业绩...

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