金鹏塑料异型材制造公司营销战略研究

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3.0 牛悦 2024-11-19 4 4 961.87KB 78 页 15积分
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摘 要
塑料型材制造业营销战略选择与实施是目前我国塑料型材制造业营销管理研
究的重要理论命题，也是型材制造业营销战略管理急需解决的现实问题。随着我
国建筑业的高速发展及节能环保要求的提高，型材制造业也得以前所未有的蓬勃
发展。但与此同时，型材制造业的竞争也日益加剧并且愈演愈烈。由于营销战略
对型材制造业经营管理有着至关重要的作用，因此，由此所引发的塑料型材制造
业营销战略选择与实施成为企业界和学者们关注的焦点。
金鹏型材是一家大型塑料型材制造企业，成立于 2001 年，至今已有 10 年的从
业经历，而本论文所说金鹏型材是其在安徽广德的全资子公司，成立于 2006 年，
作为金鹏在长三角地区的桥头堡，与众多塑料型材制造企业一样，在市场激烈竞
争环境中，同样地面临着营销战略选择与实施问题。
文章介绍了金鹏型材公司总体的基本情况，提出了安徽广德金鹏型材现阶段存
在的问题，在分析外部环境和内部环境的同时，总结出金鹏型材的优势与劣势，
并剖析了金鹏现在面临的机遇与挑战，找出了金鹏型材的优势资源，确定了公司
总体营销战略。最后，制定出整体的实施方案。
文章通过营销战略理论与金鹏型材的实际情况相结合，将营销战略理论应用
于公司营销战略研究实践，运用了“PEST 分析”、“波特五力模型”、“SWOT
分析”等分析工具共同完成了金鹏型材的营销战略研究和选择，研究结论表明金
鹏型材选择混合营销模型的营销战略，充分利用国家建筑节能机遇，抓住市场机
遇，进行公司资源整合，更好地发挥优势，弥补劣势，紧紧围绕公司组织能力、
员工知识和技能、信息处理、营销管理及反馈等核心竞争能力来培育公司核心竞
争力，有效提升金鹏型材核心竞争力，最终能形成公司长期领先优势，确保公司
营销战略目标的实现。
关键词：金鹏型材 塑料型材制造业 营销战略
ABSTRACT
Manufacturing plastic profile selection and implementation of marketing strategy
is the manufacturing of plastic profiles of the important theory of marketing
management proposition, is profile management manufacturing marketing strategy
needed to solve practical problems. With the rapid development of China's construction
industry and the improvement of energy-saving environmental protection requirements,
profiles manufacturing industry to an unprecedented boom. At the same time, profiles
the growing competition in the manufacturing sector and the growing intensity. As the
marketing strategy for manufacturing management profile has a crucial role, so this
caused the plastic profile manufacturing marketing strategy selection and
implementation of a business and scholars focus. Jinpeng profiles is a large plastic
molding manufacturer, established in 2001, has been 10 years of experience, Jinpeng
profile of this thesis is described widely in Anhui, a wholly owned subsidiary of
Germany, was founded in 2006, as Jinpeng bridgehead in the Yangtze River Delta
region, with many manufacturers of plastic profiles, as fierce competition in the market
environment, also faced with the choice and implementation of marketing strategy.
This article introduces basic Jin Peng overall situation of the company profile, proposed
Anhui Canton de Jinpeng profile problems at this stage, the analysis of the external
environment and internal environment, summed up the advantages and disadvantages
Jinpeng profiles and analyzes the Wings now face opportunities and challenges, identify
the advantages of resources Jinpeng profiles to determine the company's overall
marketing strategy. Finally, develop an overall implementation plan. The article
marketing strategy theory and the actual situation Jinpeng profiles combined company
will apply the theory of marketing strategy marketing strategy research and practice, the
use of a "PEST Analysis", "Porter five force model", "SWOT Analysis" and other
analysis tools together to complete Jinpeng profile of the marketing strategy of the
research and selection, research findings show that the Wings profiles for mixed
marketing model marketing strategy, full use of the state building energy conservation
opportunities, seize market opportunities, to integrate company resources to better play
to our strengths, compensate for weaknesses, tight tight around the company's
organizational capacity, staff knowledge and skills, information processing, marketing
management and feedback to foster the core competitiveness of the company's core
competitiveness, and effectively enhance the core competitiveness Jinpeng profiles,
ultimately lead to a long term, to ensure the strategic objectives of marketing
implementation.
Keywords: Jinpeng profile plastic profile manufacturing marketing
strategy
目 录
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪 论 ....................................................... 1
§1.1 引言 ....................................................... 1
§1.2 研究的目的及意义 ........................................... 2
§1.3 文献综述 ................................................... 3
§1.3.1 国外的理论研究和应用现状 ............................ 3
§1.3.2 国内的理论研究和应用现状 ............................ 4
§1.4 论文结构及研究方法 ......................................... 4
第二章 相关营销战略理论概述 ......................................... 7
§2.1 相关营销战略理论基础 ....................................... 7
§2.1.1 营销战略实施的步骤 ................................... 7
§2.1.2 营销战略分析与制定方法 ............................... 9
§2.2 制造类相关产品营销模式 .................................... 11
第三章 塑料异型材行业发展与营销模式概述 ............................ 19
§3.1 塑料型材行业发展概述 ..................................... 19
§3.2 点对点直销模式在塑料型材行业的发展 ........................ 21
§3.3 办事处直销模式在塑料型材行业的发展 ........................ 21
§3.4 中间商营销模式在塑料型材行业的发展 ........................ 21
§3.5 关联营销模式在塑料型材行业的发展 .......................... 22
第四章 金鹏塑料型材公司的情况分析 ................................. 23
§4.1 金鹏塑料型材公司的背景及产品介绍 .......................... 23
§4.2 金鹏塑料型材公司管理架构 .................................. 24
§4.3 金鹏塑料型材公司营销战略现状与问题 ........................ 25
§4.4 营销战略制定的必要性 ...................................... 27
第五章 金鹏塑料型材公司环境分析 ................................... 29
§5.1 公司外部环境分析 .......................................... 29
§5.1.1 政治环境 ............................................ 29
§5.1.2 经济环境 ............................................ 29
§5.1.3 技术环境 ............................................ 33
§5.1.4 社会环境 ............................................ 33
§5.2 公司内部环境分析 .......................................... 34
§5.2.1 生产设备和工艺分析 .................................. 34
§5.2.2 公司近两年财务状况分析 .............................. 34
§5.2.3 人力资源分析 ........................................ 35
§5.2.4 广德金鹏计算机网络信息配置分析 ...................... 36
§5.3 行业竞争对手情况分析 ...................................... 36
§5.3.1 潜在进入者的威胁 ................................... 37
§5.3.2 替代产品的威胁 ...................................... 38
§5.3.3 来自买方讨价还价的压力 ............................. 38
§5.3.4 来自供应商讨价还价的压力 ............................ 39
§5.3.5 现有竞争者的竞争 .................................... 39
第六章 金鹏塑料型材公司营销战略的制定 .............................. 41
§6.1 SWOT 分析 ................................................. 41
§6.1.1 广德金鹏优势分析 .................................... 41
§6.1.2 广德金鹏劣势分析 .................................... 42
§6.1.3 广德金鹏机会分析 .................................... 42
§6.1.4 广德金鹏威胁分析 .................................... 43
§6.1.5 SWOT 矩阵分析 ....................................... 43
§6.2 金鹏塑料型材公司营销战略的选择 ............................ 45
§6.2.1 营销战略选择 ........................................ 45
§6.2.2 营销战略实施 ........................................ 46
§6.3 金鹏塑料型材公司营销组织的构成 ............................ 46
§6.3.1 广德金鹏的营销组织架构 .............................. 46
§6.3.2 营销组织架构职责说明 ................................ 47
§6.4 金鹏塑料型材公司市场份额的划分 ............................ 48
第七章 金鹏塑料型材公司营销战略实施 ................................ 51
§7.1 市场开拓体系的建立 ........................................ 51
§7.1.1 策划市场拓展体系程序 ................................ 51
§7.1.2 市场调研方案设计 .................................... 52
§7.1.3 选择中间商、关联公司及人员培训 ...................... 57
§7.2 建立市场客户培育体系 ...................................... 58
§7.2.1 管理、培育中间商和关联公司 .......................... 58
§7.2.2 直供终端客户的管理及培育 ............................ 59
§7.3 销售物流体系的建立 ........................................ 60
§7.4 市场预警机制体系的建立 .................................... 62
§7.4.1 市场信息预警体系的建立 .............................. 62
§7.4.2 市场信息预警体系工作原理和流程 ...................... 63
第八章 金鹏型材公司营销战略评估与控制 .............................. 66
§8.1 营销战略的评估 ............................................ 66
§8.1.1 营销战略评估系统的构建 .............................. 66
§8.1.2 营销战略评估的步骤 .................................. 67
§8.2 营销战略体系的整体控制 .................................... 68
第九章 总结与展望 .................................................. 70
参考文献 ........................................................... 71
在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 ..................... 73
致 谢 ............................................................. 74
摘要：

摘要塑料型材制造业营销战略选择与实施是目前我国塑料型材制造业营销管理研究的重要理论命题，也是型材制造业营销战略管理急需解决的现实问题。随着我国建筑业的高速发展及节能环保要求的提高，型材制造业也得以前所未有的蓬勃发展。但与此同时，型材制造业的竞争也日益加剧并且愈演愈烈。由于营销战略对型材制造业经营管理有着至关重要的作用，因此，由此所引发的塑料型材制造业营销战略选择与实施成为企业界和学者们关注的焦点。金鹏型材是一家大型塑料型材制造企业，成立于2001年，至今已有10年的从业经历，而本论文所说金鹏型材是其在安徽广德的全资子公司，成立于2006年，作为金鹏在长三角地区的桥头堡，与众多塑料型材制造企业一...

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