基于生命周期的产品定价策略研究——以上海LIDO有限公司为例

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3.0 陈辉 2024-11-19 5 4 822.31KB 76 页 15积分
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摘 要
中国厨房电器的销量逐年以超过笼的惊人速度飙升，产品带来的巨大利润比
彩电、冰箱等传统大家电至少高出一倍。随之而来的各厨房电器产品的营销革命，
带动品牌与其产品的双赢,影响到厨房电器领域的专业厨房电器品牌,令厨房电
器市场竞争越发激烈，引起厨房电器产品展开新的价格战。企业重视价格问题,积
极制定有效的价格竞争策略，规避价格风险，是取得经营主动性和竞争优势的最
佳选择。文章在深刻理解产品定价方法的理论及其相关理论的基础上，阐述了上
海LIDO 有限公司实施厨房电器产品定价策略的必要性和可行性，针对企业在定
价过程中出现的一些问题进行探讨，全面分析了厨房电器企业目前所采用的产品
定价的模式及其方法，指出现行厨房电器产品定价存在的弊端，系统的介绍了上
海LIDO 有限公司实施厨房电器产品定价策略的设计，提出了如何制定具有竞争
性的价格策略的措施。
本文对研究背景、意义、国内外研究状况，基于生命周期产品定价的基本理
论及研究现状，选择产品定价的方法及决策应用现状，基于生命周期定价应用步
骤进行了分析研究。还从厨房电器行业目前产品定价的模式及方法，现行厨房电
器行业产品定价中存在的弊端进行分析，为上海 LIDO 有限公司的生命周期定价
策略作有力的理论支撑。针对上海 LIDO 有限公司公司管理现状，现行产品定价
模式及其局限性，提出实施基于生命周期的厨房电器定价策略的必要性充要性，
引出基于生命周期定价策略的可行性法案设计，该设计从基于生命周期定价模式
的设计目标和要求，确定定价构成和发生过程，明确决策变量和约束条件，对产
品价格的定量分析，建立时间和价格的计算模型，基于产品生命周期的“时间—
价格”模型的定价问题的均衡结果，新的定价方法与原定价方法的比较，定价策
略实施后的优点及应注意的问题等方面构建该公司的基于生命周期的定价策略。
本文的研究成果在一定程度上提出了对厨房电器行业建立基于生命周期的产
品定价策略的系统思路和方法，对这类企业有一定的指导作用。
关键词： 厨房电器 生命周期 定价 平均价值
ABSTRACT
Enterprises attach importance to the price problem, such as formulate a positive
and effective strategy of price competition, to evade the price risks, and are the best
choice of gain the operating initiative and competitive advantage. Base on a profound
understanding of the theory of pricing of product methods and related theory,
expatiating implementation of kitchen electric products pricing strategy the necessity
and feasibility in Shanghai LIDO limited Company. Discussing a number of questions
which is occurred in the pricing process, analyzing a comprehensive of kitchen
enterprises currently used by enterprises pricing of product model and its methods,
pointing out that the existing kitchen electric products pricing drawbacks, systemically
introducing in Shanghai LIDO limited Company the implementation of kitchen electric
products pricing strategy for the design, proposing how to formulate a competitive
pricing strategy measures.
In this thesis, author work over research background, significance, research status,
the basic theory of pricing of product and research the status quo, select pricing of
product methodology and application of decision-making, application steps of pricing
based on the life cycle. And it mainly analysis for the pricing model and method of
kitchen electric products industry at present, the existing kitchen electric products
industry pricing of product drawbacks existed, in order to analyze in Shanghai LIDO
Limited Company life cycle pricing strategy for a strong theoretical support. It analysis
mainly for the status quo of the company's management, the existing Pricing of
product model and its limitations, the implementation based on the life cycle of kitchen
electric products necessary and sufficient condition the need for pricing strategy, and
leads to pricing strategy based on products life cycle design. The design according to
design objectives and requirements of pricing model based on the life cycle, determine
the pricing structure and the process, a clear decision-making variables and constraints,
on the quantitative analysis of product prices , set up time and price calculation model,
based on the time and price caculation model products pricing problem of a balanced
outcome of the model, compare the new pricing method with the original pricing
methods, after the pricing strategies implementation the merits and the problem should
be paid attention to such areas as building a the company's business based on the
pricing strategy.
This research results proposed in the certain degree to kitchen electric industry
establish achievements pricing strategy based on the life cycle theory systematic
mentality and the method, have the certain guidance function to this kind of
enterprises.
Key Words：kitchen electric products，life cycle，pricing，average
value
目 录
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪 论 ...................................................................................................................1
§1.1 选题背景及提出 ...............................................................................................1
§1.2 研究意义 ...........................................................................................................3
§1.3 国内外研究现状综述 .......................................................................................5
§1.3.1 对产品生命周期理论不同角度解释 .....................................................6
§1.3.2 不同产品生命周期理论的关联性 .........................................................9
§1.4 研究方法 ...........................................................................................................9
§1.5 研究内容、研究思路与整体框架 .................................................................10
第二章 基于生命周期的产品定价策略的理论综述 ...................................................13
§2.1 产品生命周期的基本理论 .............................................................................13
§2.1.1 产品生命周期的含义 ...........................................................................13
§2.1.2 产品生命周期曲线 ...............................................................................14
§2.2 产品生命周期的特征与策略 .........................................................................16
§2.3 判断产品生命周期的方法 .............................................................................21
第三章 厨房电器产品定价的现状分析 .......................................................................27
§3.1 厨房电器行业目前产品定价的模式及方法 .................................................27
§3.1.1 厨房电器产品定位 ...............................................................................27
§3.1.2 厨房电器产品定价策略 .......................................................................28
§3.1.3 厨房电器市场目前的定价策略分析 ...................................................32
§3.1.4 厨房电器市场竞争态势分析 ...............................................................38
§3.2 现行厨房电器行业产品定价中存在的弊端 .................................................38
第四章 上海 LIDO 有限公司厨房电器产品实施基于生命周期的定价策略的研究41
§4.1 上海 LIDO 有限公司实施基于生命周期的厨房电器定价策略的必要性研
究..............................................................................................................................41
§4.1.1 上海 LIDO 有限公司实施基于生命周期定价策略的必要性 ........... 41
§4.1.2 上海 LIDO 有限公司实施基于产品生命周期定价策略的可行性 ... 47
§4.1.3 实施基于产品生命周期的定价策略会遇到的问题及对策 ...............49
§4.2 上海 LIDO 有限公司实施基于产品生命周期定价策略的可行性方案设计53
§4.2.1 企业产品定价决策目标 .......................................................................54
§4.2.2 明确决策变量和约束条件 ...................................................................55
§4.2.3 对产品价格的定量分析，建立时间和价格的计算模型 ...................57
§4.2.4 基于产品生命周期的“时间—价格”模型的定价问题的均衡结果60
§4.2.5 新的定价方法与原定价方法的比较 ...................................................62
§4.2.6 定价策略实施后的优点及应注意的问题 ...........................................65
第五章 结论与展望 .......................................................................................................67
§5.1 研究的结论 .....................................................................................................67
§5.2 需要进一步完善的方面 .................................................................................67
参考文献 .........................................................................................................................69
在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果 .............................................73
致 谢 .............................................................................................................................75
第一章 绪 论
1
第一章 绪 论
§1.1 选题背景及提出
厨房电器是最为体现精致生活的耐用品，常常作为家庭生活的重心，成为家
人情感交流和品味生活的地方。有句欧洲名言说的是“成功的事业看厅堂，品质
的生活看厨房”，厨房电器作为一种时尚消费观念，其广阔前景引来大批企业蜂
拥而入，从根本上直接拉动了厨房电器市场的发展。中国已经成为世界上最大的
家电生产与消费大国之一。中国厨房电器的销量逐年以超过笼的惊人速度飙升，
其行业平均利润率高达30%比传统的厨房电器如彩电、冰箱等至少高出一倍。中国
厨房电器市场普及率仍处于起步阶段，市场普及率偏低。目前英国、法国、德国、
美国等国家洗碗机和微波炉的家庭普及率分别达到60%-70%和80%之多，与发达国
家相比，中国内地大中城市洗碗机和微波炉家庭普及率还不足1%和10%左右。巨
大的市场和利润空间，吸引了众多国产厨房电器巨头眼球。各类企业纷纷在厨卫
小家电行业加紧投资，如长虹、海尔、美的等众多企业已高调进入厨房电器领域
或调整布局。国际品牌大鳄也在虎视耽耽，全球最顶级的厨卫品牌美国科勒电器
也对外宣布将加大对中国的投资力度，2007年西门子投资高达1.6亿美元在南京筹
建厨卫生产基地；松下、伊莱克斯等以整体厨房家电为切入点进军中国厨房电器
市场。面对家电市场这块“大蛋糕”，专业厨房电器制造商自然不甘示弱，不会
轻易让出地盘。厨房电器行业已真正进入市场化竞争阶段，厨房电器市场新一轮
博弈不可避免。
随之而来的各激起类厨房电器产品的营销革命将带动厨房电器企业品牌与其
厨房电器产品的双赢，影响到厨房电器领域的专业厨房电器品牌，令厨房电器市
场竞争越发白热化，引发厨房电器产品展开新的价格战。格力、志高、创维等传
统家电品牌都把触角伸到了小家电领域。此后，海尔集团率先倡导“整体厨房”
生活概念，将整体厨房电器作为未来重要发展方向。而格力则对小家电作出重新
规划和调整，重组小家电板块如荣事达、美菱等厨房电器企业。2006年6月，TCL
集团凭借现有的300万台产能，斥资兴建的占地近530亩的南海小家电工业园正式
莫基，TCL厨房电器产品的总产能将达到2100万台。同时TCL集团还在南海宣布，
将投资注册资金超过8000万元小家电公司。TCL首批产品将以小家电行业前三名为
目标，主打产品为电饭煲、微波炉等厨房电器。
在国内大家电品牌大举进军厨卫小家电行业的同时，国外众多著名品牌家电
制造商也想在厨房电器领域试水。2006年3月西门子集团以总投资额为9900万美元
的西门子南京家电产业园正式开业的同时。松下、伊莱克斯等跨国企业以整体厨
摘要：

摘要中国厨房电器的销量逐年以超过笼的惊人速度飙升，产品带来的巨大利润比彩电、冰箱等传统大家电至少高出一倍。随之而来的各厨房电器产品的营销革命，带动品牌与其产品的双赢,影响到厨房电器领域的专业厨房电器品牌,令厨房电器市场竞争越发激烈，引起厨房电器产品展开新的价格战。企业重视价格问题,积极制定有效的价格竞争策略，规避价格风险，是取得经营主动性和竞争优势的最佳选择。文章在深刻理解产品定价方法的理论及其相关理论的基础上，阐述了上海LIDO有限公司实施厨房电器产品定价策略的必要性和可行性，针对企业在定价过程中出现的一些问题进行探讨，全面分析了厨房电器企业目前所采用的产品定价的模式及其方法，指出现行厨房电...

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