银浆、柔性透明导电膜、抗菌材料用纳米银线项目
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目 录
1.执行总结 ________________________________________________________ 6
1.1 公司与产品.............................................................................................................................6
1.2 市场.........................................................................................................................................6
1.3 生产与营销.............................................................................................................................7
1.4 投资与财务.............................................................................................................................8
1.5 人力与组织管理.....................................................................................................................8
2.公司 ______________________________________________________________9
2.1 公司概述.................................................................................................................................9
2.2 公司愿景.................................................................................................................................9
2.3 公司商业模式.......................................................................................................................10
2.4 公司发展战略.......................................................................................................................10
2.5 公司组织架构.......................................................................................................................12
2.6 创业团队...............................................................................................................................13
2.7 部门职责...............................................................................................................................14
2.8 创业顾问与外部支持...........................................................................................................15
2.9 公司人力资源战略...............................................................................................................15
3.产品及服务 _______________________________________________________17
3.1 市场概述...............................................................................................................................17
3.2 产品介绍...............................................................................................................................18
3.3 产品应用..............................................................................................................................22
3.4 核心竞争力...........................................................................................................................24
3.5 周边服务或计划中的未来潜在产品...................................................................................25
4.市场分析 _________________________________________________________26
4.1 行业分析...............................................................................................................................26
4.2 目标市场选择.......................................................................................................................29
4.3 竞争性分析...........................................................................................................................38
5.营销策略 _________________________________________________________44
5.1 整体营销策略.......................................................................................................................44
5.2 产品策略...............................................................................................................................44
5.3 定价策略...............................................................................................................................45
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5.4 销售渠道...............................................................................................................................46
5.5 市场进入和推广...................................................................................................................47
5.6 售后服务...............................................................................................................................49
5.7 品牌管理...............................................................................................................................49
5.8 销售计划和目标...................................................................................................................50
6.运营管理 _________________________________________________________51
6.1 基建规划...............................................................................................................................51
6.2 生产管理...............................................................................................................................53
6.3 运营管理...............................................................................................................................54
7.研发 _____________________________________________________________56
7.1 专利申请情况.......................................................................................................................56
7.2 研发历史...............................................................................................................................56
7.3 研发计划...............................................................................................................................56
7.4 研发团队...............................................................................................................................57
7.5 知识产权管理.......................................................................................................................57
8.财务与投资计划 ___________________________________________________58
8.1 股本结构与规模...................................................................................................................58
8.2 资金来源与运用...................................................................................................................58
8.3 主要财务假设.......................................................................................................................60
8.4 销售预测与成本费用估算...................................................................................................61
8.5 损益预测...............................................................................................................................62
8.6 资产负债表...........................................................................................................................63
8.7 现金流量分析.......................................................................................................................64
8.8 投资指标分析.......................................................................................................................65
8.9 风险投资的回报与退出机制...............................................................................................67
9.机遇与风险控制 ___________________________________________________69
9.1 SWOT 分析 ..........................................................................................................................69
9.2 风险识别与管理...................................................................................................................70
附录 ______________________________________________________________73
附录 1：......................................................................................................................................73
附录 2：......................................................................................................................................74
附录 3：......................................................................................................................................77
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图1关键财务状况预测（2015-2019）（单位：百万元人民币）...............................................8
图2公司部门设置（初创期）....................................................................................................12
图3公司部门设置（成熟期）....................................................................................................13
图4人才结构优化战略................................................................................................................16
图5希沃新工艺制备纳米银线生产流程....................................................................................19
图6希沃生产设备流程图............................................................................................................20
图7希沃 6种规模纳米银线产品................................................................................................21
图8显微镜下的纳米银线............................................................................................................21
图9希沃攻克了纳米银线 4大关键生产技术............................................................................22
图10 应用纳米银材料的主要抗菌产品市场份额......................................................................34
图112007-2010 年国内纳米银材料需求量统计（单位：吨）.................................................34
图122007-2010 年纳米银材料产业供给量统计（单位：吨）.................................................35
图132008-2013 年透明导电膜市场规模（单位：百万美元）.................................................36
图14 公司预计产品组合选择（按销售额编制）（单位：百万元人民币） ............................38
图15 公司预计产品组合选择（按销售额占比编制）..............................................................38
图16 竞争性市场分析框架..........................................................................................................40
图17 希沃股本结构......................................................................................................................58
图18 预计销售收入与增长率变化（2015-2019）（单位：百万元人民币）...........................61
图19 预计净利润（2015-2019）（单位：百万元人民币）.......................................................63
图20 盈亏平衡销售量分析（2015-2019）（单位：千克）.......................................................66
表1创业团队成员........................................................................................................................13
表2部门职责................................................................................................................................14
表3希沃新工艺与传统工艺对比................................................................................................19
表4希沃产品系列一览................................................................................................................20
表5添加不同量的纳米银线的银浆性能比较............................................................................22
表6纳米银线的部分应用领域....................................................................................................22
表7一千克纳米银线生产材料成本............................................................................................23
表8纳米银线生产设备成本........................................................................................................24
表9部分国内纳米银线销售企业产品情况介绍........................................................................27
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表10 银浆的三种主要类别..........................................................................................................30
表11 国内使用量前列的若干类银浆产品情况..........................................................................31
表12 纳米银抗菌产品与传统抗菌产品对比..............................................................................33
表13 应用纳米银材料的主要抗菌产品领域..............................................................................33
表14 公司目标市场参数比较......................................................................................................37
表15 希沃产品与国内外代表企业产品各项参数对比..............................................................41
表16 希沃纳米银线主要生产原材料与供应商..........................................................................42
表17 纳米银线与替代品参数对比..............................................................................................43
表18 希沃纳米银线单位成本估算表..........................................................................................46
表19 希沃生产用水电费及厂房租金单价预估..........................................................................53
表20 希沃预计基本人员规模及工资情况..................................................................................53
表21 希沃的生产技术已申请国家专利......................................................................................56
表22 希沃股本结构一览..............................................................................................................58
表23 投资预算表..........................................................................................................................58
表24 固定资产投资一览..............................................................................................................59
表25 预计销售收入（2015-2019）............................................................................................61
表26 成本费用估算（2015-2019）............................................................................................62
表27 预计利润表（2015-2019）................................................................................................62
表28 预计资产负债表（2015-2019）........................................................................................63
表29 预计现金流量表（2015-2019）........................................................................................64
表30 产品盈利能力分析表..........................................................................................................65
表31 希沃利润敏感性分析..........................................................................................................66
表32 现金流折现表（2014-2019）............................................................................................67
表33 风险资本投资回报（2015-2019）....................................................................................68
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计划概述
****有限责任公司是一家计划以生产和销售纳米银线为主要业务的高新技术企业，由
复旦大学经济学院和材料科学系的学生共同创立。本商业计划详细介绍了我公司的商业战略
、运营计划、财务状况以及风险规避措施等方面内容，为风险投资商和其他相关股东的决策
提供依据。
1.执行总结
1.1 公司与产品
****有限责任公司是一家以革新工艺技术生产和销售纳米银线产品的企业。 纳米银线
是一种平均直径在几十纳米的一维纳米材料，具有优异的导电、导热、催化、杀菌等功能。
在电子产品、能源化工、医疗卫生等行业具有广阔应用前景。但是纳米银线现在的生产工
艺成本极高，阻碍了其市场推广。目前，国内纳米银线生产领域处于相对空白状态，绝大部
分市场被国外企业所占领。
为了扩大纳米银线的实际应用市场和填补国内空白，希沃公司着眼于解决纳米银线现有
生产工艺存在的问题，发展出了高性能、低成本、高产量、低污染的纳米银线生产技术，已
申请中国专利 3项。相关产品通过性能对比分析，具有国际同等先进水平，可以向电子制造、
精细化工、医疗卫生等相关行业的企业提供高性价比纳米银线，在电子制造行业中的银浆和
透明导电膜领域，纳米银线可以显著提高银浆的导电性能，大幅降低生产成本，而应用纳米
银线生产柔性透明导电膜的技术更是各大电子企业研发热点，被认为是下一代的触控技术。
而在医疗卫生行业中的银抗菌领域，纳米银线以其强大的抗菌能力和更加安全的特点，正受
到越来越广泛关注。
希沃的产品一经上市，不仅可以解决纳米银线使用的成本问题，更将引起我国制造产业
和电子技术的革新。我们相信通过产品的推广，希沃将在业内树立起一个全新的中国品牌。
1.2 市场
通过近四十年的发展，中国已经成为全球最大的制造业国家。随着我国制造业在规模、
技术两方面的进展，对先进材料的需求不断增加。自十五规划以来，国家即将纳米材料列为
重点发展的新兴产业，在政策上给予大力支持。纳米材料产业经过了十几年的发展已经初具
Chapter
执行总结
1
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规模。而近年来诞生的纳米银线，作为一种新型的高性能纳米材料，市场应用前景更是格外
广阔。
希沃的纳米银线产品可用于银浆、透明导电膜、高亮度 LED 显示器、净化器、杀菌喷
剂、抗菌塑料等产品当中。其中银浆市场因为规模大、生产厂家多、相关生产技术比较成熟，
预期对本产品需求量大，而成为我公司初期业务的重点市场。现阶段银浆国内需求量在
1000-1250 吨左右，存在潜在的对纳米银线的市场需求在 0.8-0.96 吨，按目前纳米银线的市
场平均价格计算则可产生 12 亿元以上的潜在市场。而在透明导电膜方面，目前全球各大企
业都已开展了用纳米银线制备柔性透明导电膜的研究，相关领域的应用前景乐观。在杀菌喷
剂、抗菌塑料等抗菌材料方面，纳米银线可以取代现在市场上常用的纳米银颗粒材料，并且
使用更加安全。除此之外，各高校和独立研究所的科学科研工作也产生了对于高性价比的纳
米银线产品的需要，亦成为了我们的目标市场。
1.3 生产与营销
****有限责任公司拟建址于上海张江高新科技园区生物医药基地，办公与研发用地100
平方米，生产车间用地200平方米。工业区内拥有完善的基础配套设施、优良的生态环境和
优惠的投资政策。
公司着眼于技术研发与产品完善，初期计划通过多种营销手段实现市场的开拓与产品的
推广。预期在三年后（2017年）实现4080万以上的产值，并在六至八年时间内成长为国内纳
米银线生产领域的领先企业。通过“精益生产”， 提高产品的质量可靠性，并全面降低成本。
针对市场现状，希沃实行专业化的差异性营销策略。初期的目标客户为长三角、珠三角
地区（尤以上海、深圳为主）的生产银浆和抗菌材料的企业，并逐步开发进入生产柔性透明
导电膜等材料的企业，销售区域也会扩展至全国乃至世界范围。具体营销方案分为以下几点：
产品：希沃将研发与生产有机结合，主推高稳定性、高性价比的纳米银线产品，并提供
优质服务。
价格：公司坚持以渗透战略为主的定价策略，依靠较低的研发和生产成本以及自主开发
的先进技术，主要采取竞争导向定价法，制定了低于国外同等产品90%（只有国外产品
售价的10%的价格），低于国内同等产品80%的售价（只有国内产品售价的20%的价格），
并可同时确保希沃仍然具有相当的利润空间。
销售渠道：以直接销售方式为主。
促销组合：开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传、人员推销、
营业推广及公共关
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系等几方面入手，并配合公司愿景和各时期发展战略，增加销量的同时全面完善公司形
象、推动品牌建设。
1.4 投资与财务
希沃公司的启动资金为320万，其中风险投资185万，复旦支持20万，个人投资115万。
公司注册资本320万，预计投资后第一年销售收入为252万元，第一年净利润为80.3万元，第
五年净利润达3277.22万。经计算，该项目五年的净现值NPV为3123.00万元，内部收益率
IRR=109.02%，投资回报率为975.94%，远远大于该项目的资本成本率，预计动态投资回收
期为2年4个月，公司盈利前景广阔。
图1关键财务状况预测（2015-2019）（单位：百万元人民币）
1.5 人力与组织管理
公司初创期采用职能制管理模式。我们的团队成员由复旦大学经济、材料等不同专业的
本科生、研究生和博士生组成，充满着创业的热情，而且多元的学科背景使我们拥有不同的
视角和思维方式。我们始终秉持着独立学习、合作、坚持创新的精神去为我们共同的理想而
努力。
在技术研发方面，希沃与复旦大学材料科学系合作，聘请杨振国教授担任研发技术顾问。
同时运营管理方面，邀请到上海市朗亿功能材料创始人唐晓峰总经理担任顾问。这 不但使得
希沃从技术开发到市场运营等方面具有优势，而且他们广泛的业内人脉及项目开发资源也将
为希沃创造更多的机会。
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Chapter
公 司
2
2.公司
2.1 公司概述
****有限责任公司（以下简称希沃）计划于 2015 年注册成立，厂址位于上海市张江高
新科技开发园区，其核心业务是专业生产并销售高性能、高性价比和高稳定性的纳米银线系
列产品。纳米材料的研究生产，是政府重点扶植的产业项目，拥有广阔的发展空间和市场前
景。希沃的核心业务立足于纳米银线生产的 3项自有专利技术，已进行专利申请，并受到复
旦大学材料科学系支持。希沃的技术研发团队便脱胎于此，拥有很强的技术攻关能力。
公司管理层由复旦大学经济和材料科学专业的学生共同组成。这群青年人的身上怀揣着
共同的创业梦想，在中国最著名的高等学府之一的复旦大学接受了经济管理以及自然科学、
材料科学和实验科学的系统教育，并积累了丰富的实践经验，具有企业家必备的热情、自信
心和创造力。此外，希沃计划聘请材料科学系教授作为公司的研发顾问，成功的技术型企业
的创始人作为我们的运营顾问，还计划聘请复旦大学管理学院教授不定期为公司的未来发展
提供建议和改进措施，旨在依托复旦大学深厚的人文和经管底蕴、先进的科学和技术水平，
推动公司不断向前，这是我们立足市场和长远发展的保证。
2.2 公司愿景
“希沃”（Silver）的创意源于“希望的沃土”，希望通过向社会提供优质的纳米银线产
品，推动中国纳米材料的市场应用进程。我们的愿景是成为纳米技术产业化的先行者。公
司计划在不久的将来发展成为纳米银线产业的主导企业，并通过不间断的研发与对质量的执
着追求，拓宽产品类别，最终成长为全球领先的材料生产企业，为中国制造业的转型，尤其
是战略型新兴产业的发展做出贡献。
我们坚持自主研发，严把质量关，提供品类齐全的产品服务，致力于为导电导热材料、
透明导电膜、抗菌材料等生产厂家提供成本更低、性能更优的纳米银线原料产品；为全球各
大高校、独立研究所等科研机构提供品种多样、价格低廉的纳米银线研究材料；并以科学的
管理、经营理念和用户至上的服务理念，努力提升产品性能，进一步降低生产成本，不断提
供贴合客户需求的高性价比产品并完善后续服务。
希沃将坚守对社会的一贯承诺，精于产品质量和技术创新，倾心满足客户需要。
摘要：
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1/79目录1.执行总结________________________________________________________61.1公司与产品.............................................................................................................................61.2市场...............................................................................................
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作者：牛悦
分类：行业资料
价格：10积分
属性：71 页
大小：2.73MB
格式：PDF
时间：2024-12-05
