论中小企业的市场营销战略

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3.0 朱铭铭 2024-09-20 5 4 45.5KB 9 页 100积分

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论中小企业的市场营销战略

摘要

中小企业发展面临的问题是比较错综复杂的系统性问题，许多紧迫的中小

企业发展问题，如融资问题、人力资源问题等，其最终的有效解决需要以企业良

好的营销能力为基础，而且企业的所有活动最终都要在市场营销中受到检验。营

销能力的强化离不开营销战略的正确规划和制定，为此，营销战略可能成为解

决目前很多中小企业实际问题的出发点。本文的研究就围绕我国中小企业市场营

销战略的制定规律进行展开，探讨我国中小企业在市场营销战略方面的经验和

普遍规律，根据中小企业和大型企业在市场营销中的不同特点，给出了我国中

小企业市场战略的速度化，专注化，差异化和创新化方法。

关键词：中小企业，市场营销，发展战略

摘要.....................................................................................................................................................1

引言.....................................................................................................................................................3
一、中小企业相关概念和作用.........................................................................................................4
（一）中小企业概念.................................................................................................................4
（二）中小企业的作用和地位................................................................................................4
三、中小企业市场营销的现状和存在的问题................................................................................6
（一）中小企业市场营销的现状............................................................................................6
（二）中小企业市场营销现状的问题....................................................................................6
1、缺乏现代营销观念和理性的营销分析......................................................................7
2、缺乏正确的营销战略制定方法..................................................................................7
3、经营目标狭隘...............................................................................................................7
4、缺乏正确的市场细分、选择和定位..........................................................................7
5、缺乏正确的营销策略组合..........................................................................................7
四、中小企业营销战略的提升方法................................................................................................9
（一）专注化营销方法.............................................................................................................9
（二）差异化营销方法.............................................................................................................9
（三）创新化营销方法.............................................................................................................9
（四）速度化营销战略...........................................................................................................10
五、结论...........................................................................................................................................11
致谢...................................................................................................................................................12
参考文献...........................................................................................................................................12
引言
目前国家政策将逐步向中小企业倾斜，将会创造出更适合中小企业发展的

社会和政策环境，在未来的几年中，对于我国所有中小企业来说都会有一个良

好的发展机遇。但是，在现实生活中我们也发现了中小企业的竞争力非常弱小，

平均寿命非常的短暂，生存状况令人担忧的问题。特别是 2008 年以来，随着美

国次级房贷危机对全球经济衰退的潜在影响，以及中国人民币升值、出口增速放

缓、原材料价格飞涨、企业人力成本上升等宏观经济环境的变化，使得我国中小

企业的处境更加艰难。中小企业的生存和发展也越来越引起国民的重视。另外，

中小企业在增强自身竞争力的过程中，虽然比较重视营销在企业中的作用，但

对先进的市场营销方式运用不足，以及对市场营销战略的把握不够，使企业的

营销能力未能发掘出来。营销战略作为企业营销工作的基础和重点，作为一种极

其有效的竞争和发展手段没有很好地被纳入企业的日常职能管理中去。为此，研

究目前我国中小企业的市场营销战略制定情况，并在此基础上归纳总结出普遍

规律就显得十分重要。

一、中小企业相关概念和作用

（一）中小企业概念

中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较

小的经济单位。我国目前对中小企业的划分标准为2003 年国家经贸委、国家计委、

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论中小企业的市场营销战略摘要中小企业发展面临的问题是比较错综复杂的系统性问题，许多紧迫的中小企业发展问题，如融资问题、人力资源问题等，其最终的有效解决需要以企业良好的营销能力为基础，而且企业的所有活动最终都要在市场营销中受到检验。营销能力的强化离不开营销战略的正确规划和制定，为此，营销战略可能成为解决目前很多中小企业实际问题的出发点。本文的研究就围绕我国中小企业市场营销战略的制定规律进行展开，探讨我国中小企业在市场营销战略方面的经验和普遍规律，根据中小企业和大型企业在市场营销中的不同特点，给出了我国中小企业市场战略的速度化，专注化，差异化和创新化方法。关键词：中小企业，市场营销，发展战略目录摘...

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