供需网企业合作伙伴的选择评价研究

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3.0 刘畅 2024-11-07 6 4 3.1MB 76 页 15积分

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供需网企业合作伙伴的

选择评价研究

摘要

随着科技的进步和经济的发展，以全球资源获取、全球制造、全球销售为根

本特征的全球经济一体化格局已逐渐形成。传统单纯的竞争性经营战略已经不能

满足现代企业生存发展的需要，企业经营须由“以竞争为主”向“以合作为主、

竞争为辅”的战略转变。多功能开放型企业供需网具有多功能性合作、充分开放

性合作、包容性合作和动态网络性合作的基本特征，这些特征从不同的角度强调

了供需网企业间以合作为主（竞争为辅）的经营战略。然而，此种合作应受到经

营目标和各种条件的约束，供需网企业不可能和其他的企业都成为合作伙伴，

也不可能都成为竞争者。因此，对供需网企业在实际运营中如何选择合适的、优

质的供需合作伙伴的研究是有重要意义的。

本文研究基于供需网基本特征理念的企业合作伙伴选择评价的方法，它是

国家自然科学基金项目《基于供需网基本特征理念的企业合作优化模型方法研究

（项目批准号：71171135）》研究的组成部分。

本文主要的研究工作如下：

(1) 介绍了基于供需网基本特征理念的企业合作伙伴选择评价的研究目的和

研究意义，分析了多功能开放型企业供需网的研究现状以及研究了传统

企业合作伙伴选择评价方法的不足。

(2) 介绍了企业供需网的基本概念和特征，描述了供需网系统的结构模型，

讨论了供需网企业合作伙伴关系建立的必要性，最后介绍了第三方集成

化供需信息管理平台的概念及其功能特点。

(3) 研究了供需网企业合作评价指标权重确定的方法原理，采用层次分析法

和熵权系数法求出了指标的主观和客观权重，并以此作为 TOPSIS 综合

评价方法的权系数，建立二次 TOPSIS 综合评价模型，为供需网企业正

确选择合作伙伴提供方法上的支持。

(4) 研究了供需网企业合作评价的实现平台——3PSDI 的系统构建原理，根

据供需合作关系的特点，设计了基于 Internet 应用和分布组件技术的

3PSDI 四层框架体系结构。

(5) 结合企业 M的背景资料和实际需求情况，实证研究了供需网企业合作

伙伴的选择评价。实证结果表明，这种评价方法是合理的。

关键词：供需网合作伙伴评价指标层次分析法熵权 TOPSIS

ABSTRACT

With the development of technology and economy, the pattern of global

economic integration with the fundamental characters of global sources acquisition,

global manufacturing and global marketing has gradually taken shape. Traditional

simple competitive business strategy can no longer meet the needs of the modern

enterprise survival and development, the business operation mode of “giving first

place to competition” should be converted to “giving first place to cooperation and

placing competition on subordinate position”. Supply and Demand Network with

Multi-function and opening characteristics for enterprises is characterized by such

fundamental characters as multi-functional cooperation, fully open cooperation,

inclusive cooperation and cooperation through dynamic network, which emphasize

from various perspectives the business strategy of giving first place to cooperation

(placing competition on subordinate position) between the enterprises of supply and

demand network. However, this kind of cooperation should be restrained by various

operation targets and conditions, for it is impossible for an enterprise of supply and

demand network to be the cooperative partner or competitor of all the other

enterprises of supply and demand network. Therefore, it is of great importance to

study the ways of choosing adequate and superior cooperators for an enterprise of

supply and demand network in the actual operation.

In this article, research is made on the methods of enterprise partner selection

evaluation which are based on the fundamental features and ideas of supply and

demand network. It is an important part of National Natural Science Foundation

Project (71171135) to study the methods of enterprise cooperation optimization model

based on the fundamental features and ideas of supply and demand network.

The main research works in this article are as follows:

(1) Introduction of the purposes and meanings of the research on the enterprise

partner selection evaluation based on the fundamental features and ideas of

supply and demand network; Analysis on the current situation of the research

of Supply and Demand Network with Multi-function and opening

characteristics for enterprises, and research on the defects in the methods for

traditional enterprise partner selection evaluation.

(2) Introduction of the basic concept and features of supply and demand network;

Description of the structural model of supply and demand network system;

Discussion on the necessity of setting up supply and demand network

enterprise partnership, and ultimately, introduction of the concept and

functional characters of the 3rd party integrated management Platform for

Supply and Demand Information.

(3) Research on the methods and principles for identifying the evaluation index

weight on supply and demand network enterprise cooperation; Determination

of the subjective and objective index weights by applying analytic hierarchy

process and entropy weight coefficient method, which serve as the weight

coefficients for TOPSIS comprehensive evaluation method for the setting up

of secondary TOPSIS comprehensive evaluation model to provide method for

the enterprises of supply and demand network to correctly select their

partners.

(4) Research on the system construction principle of implementation platform for

supply and demand network enterprise cooperation evaluation, i.e., of 3PSDI;

Design of the structure of 3PSDI four-layer frame system based on Internet

application and distributed component technology.

(5) Empirical research on the evaluation of supply and demand network

enterprise partner selection by integrating with the background information

and actual demands of the enterprises M. The results have demonstrated that

this evaluation methodology is reasonable.

Key words: SDN, Cooperative Parternership, Evaluation Index,

Entropy Weight, TOPSIS

中文摘要

ABSTRACT

第一章绪论.................................................................................................................1

1.1 研究的背景与意义...........................................................................................1

1.1.1 研究的背景.............................................................................................1

1.1.2 研究的意义.............................................................................................2

1.2 国内外研究现状...............................................................................................3

1.2.1 多功能开放型企业供需网研究现状.....................................................3

1.2.2 企业合作伙伴与选择方法研究现状.....................................................4

1.3 研究思路与结构安排.......................................................................................6

1.3.1 研究内容.................................................................................................6

1.3.2 研究方法.................................................................................................6

1.3.3 结构安排.................................................................................................7

1.4 本章小结...........................................................................................................7

第二章相关理论研究综述..........................................................................................8

2.1 多功能开放型企业供需网(SDN)的基本概念................................................8

2.1.1 SDN 的基本概念....................................................................................8

2.1.2 SDN 的基本特征....................................................................................8

2.1.3 SDN 的结构模型....................................................................................9

2.2 SDN 企业合作伙伴关系的相关研究............................................................10

2.2.1 企业合作伙伴关系...............................................................................10

2.2.2 企业合作伙伴的选择方法...................................................................11

2.3 SDN 企业合作伙伴选择的实现平台............................................................11

2.3.1 第三方集成化供需信息管理平台(3PSDI)的概念.............................11

2.3.2 3PSDI 的特点.......................................................................................12

2.3.3 3PSDI 的功能.......................................................................................13

2.4 本章小结.........................................................................................................14

第三章 SDN 企业合作评价指标体系研究...............................................................15

3.1 企业合作评价指标体系的构建原则.............................................................15

3.2 企业合作评价指标体系.................................................................................16

3.2.1 产品供需合作指标...............................................................................16

3.2.2 技术供需合作指标...............................................................................20

3.2.3 资金供需合作指标...............................................................................22

3.2.4 管理供需合作指标...............................................................................23

3.2.5 人才供需合作指标...............................................................................25

3.2.6 信息供需合作指标...............................................................................26

3.3 本章小结.........................................................................................................27

第四章 SDN 企业合作评价指标的权重确定...........................................................29

4.1 合作评价指标权重确定方法的选定.............................................................29

4.1.1 常用指标权重确定方法的介绍...........................................................29

4.1.2 合作评价指标权重确定的方法...........................................................30

4.2 层次分析法.....................................................................................................31

4.2.1 层次分析法原理...................................................................................31

4.2.2 层次分析法确定权重步骤...................................................................31

4.3 基于熵权系数的 TOPSIS 综合评价方法......................................................35

4.3.1 熵的概念...............................................................................................35

4.3.2 熵权法的原理与权重确定步骤...........................................................36

4.3.3 TOPSIS 综合评价方法.........................................................................37

4.4 SDN 企业动态合作演化研究........................................................................39

4.4.1 基于博弈理论的企业动态合作演化描述...........................................39

4.4.2 最优均衡条件下企业动态合作的演化研究.......................................41

4.5 本章小结.........................................................................................................45

第五章 SDN 企业合作伙伴选择的实现...................................................................46

5.1 3PSDI 框架体系结构的构建.........................................................................46

5.2 3PSDI 企业合作评价指标数据的可靠性分析.............................................47

5.2.1 3PSDI 用户身份的认证.......................................................................48

5.2.2 3PSDI 合作评价的可靠性...................................................................48

5.3 3PSDI 合作平台网站建设.............................................................................49

5.3.1 信息平台主页.......................................................................................49

5.3.2 企业合作评价网页...............................................................................50

5.4 本章小结.........................................................................................................52

第六章实证研究........................................................................................................53

6.1 企业背景资料.................................................................................................53

6.2 企业 M合作伙伴的选择评价........................................................................55

6.2.1 主观需求权重的确定...........................................................................55

6.2.2 熵权系数法对客观权重的确定...........................................................61

6.3 二次 TOPSIS 综合评价确定最终方案..........................................................63

6.3.1 第一次 TOPSIS 综合评价....................................................................63

6.3.2 第二次 TOPSIS 综合评价....................................................................66

6.4 本章小结.........................................................................................................69

第七章总结与展望....................................................................................................70

参考文献.....................................................................................................................72

在读期间公开发表的论文和承担科研项目及取得成果.........................................76

致谢............................................................................................................................77

错误！未定义样式。

第一章绪论

1.1 研究的背景与意义

1.1.1 研究的背景

在人类社会发展的进程中，任何经济行为的出现都是带有竞争性的，随着经

济学理论体系的发展已对其进行了充分描述和解释。一般地说，自由竞争、垄断竞

争和合作竞争是竞争理论发展所经历的三个阶段，每个阶段固然各有其最具代表

性的竞争理论，但是从中也不难发现竞争与合作的关系，甚至可以清晰地看到当

时经济学家对企业之间合作现象的关注和总结。18 世纪英国古典政治经济学的代

表人物亚当·斯密(Adam Smith)在《国民财富的性质和原因的研究》一书中描述了

合作的景象，他写道“人类依着互通有无、物物交换和互相交易的一般倾向，把

各种才能所生产出来的产物，结成一个共同的资源，每个人都可以从这个资源中

随意地购取自己所需的物品”；1890 年，经济学家阿尔弗雷德·马歇尔(Alfred

Marshall)发表了其划时代的著作《经济学原理》，书中深入的对竞争进行了研究，

他明确地指出自由经济不仅仅是指自由竞争，还应该包括自由合作，而企业通过

这种合作能够获得一定的规模经济效益，同时合作越紧密，效益就越明显，这是

单个小企业相互竞争所达不到的。于是，企业竞争的需要就引发了对规模经济效

益的需求，这也正是企业寻求合作的动机所在。

有学者指出，竞争与合作是人类经济行为及整个社会经济运行的两个重要组

成部分，其关系就像是一枚硬币，一面是竞争，另一面是合作，两者等同，不分

好坏和主次，都是推动社会经济和其它方面发展进步的动力，甚至合作更符合人

类自身的终极价值，对人类更有利[1]。

事实上，进入21 世纪以来，以全球资源获取、全球制造、全球销售为根本特

征的全球经济一体化的格局已逐渐形成，市场从传统的“相对稳定”逐步演变为

“动态多变”的局面，使得以往企业围绕单一产品合作的生产经营管理模式日益

不适应当前的全球经济一体化的市场环境，任何一家企业想稳固维持独领风骚局

面的状况已经受到了严峻挑战。为此，许多有识之士呼吁企业经营须由“以竞争

为主”向“以合作为主、竞争为辅”的战略转变，学术界因而相应地提出了一些

企业经营管理的新模式。2000 年，国内学者提出了多功能开放型企业供需网（简

称供需网，或SDN）的概念[2,3]并进行了深入的研究，这种模式强调突破传统企业

联盟的相对固定的界限及其“联盟内部合作，联盟外部竞争”的思维定势，网络

开放程度也从传统纵向一体化或供应链联盟或一个区域范围拓展到全球范围。

总体说来，企业之间的关系可以划分为三种情况：合作关系、中立关系（无

关系）和竞争关系。以合作为主战略的基本点之一是要尽量地扩大合作关系和减

少竞争关系以实现 1+1>2 的系统集成功效。正因如此，供需网的特征理念主张企

业间需进行多样性合作、包容性合作、充分开放性合作以及动态网络性合作。然而

从系统论的观点来看，系统的产出需有必要的投入（须有输入转化为输出），那

么在既定的资源和系统目标等约束条件下，供需网企业不可能、也没有必要与所

有企业都成为合作伙伴，也不可能都成为竞争者，绝大多数企业是以中立者角色

存在的，因此供需网企业在实际运营中如何选择合适的、优质的合作伙伴是很关

键的。

供需网企业合作伙伴的选择评价研究

供需网企业合作伙伴的选择评价问题是一个基于供需信息的复杂多目标、多

指标综合优化的动态过程，它受到诸多因素的影响和制约，其中包含了一些难以

量化的不确定性因素。随着信息技术的发展和全球经济的一体化，对企业合作伙

伴的选择早已突破了地域和距离的限制，企业所需处理的信息变得更多，尤其有

大量的交易与合作活动是在网络的虚拟环境下进行的，因而选择的难度也变得更

大。在面对无数个企业或消费者（在供需网中均称为节点）提供的供需信息时，

也一直缺乏一套供需合作评价机制或平台对这些供需信息的真伪进行分析和辨别

致使企业做出的每一个决定都可能面临着巨大的风险。因此，作为国家自然科学

基金项目《基于供需网基本特征理念的企业合作优化模型方法研究（项目批准号

71171135）》研究的组成部分，本文将侧重致力于研究影响供需网企业合作伙伴

选择的主要因素和评价指标体系等内容，用以为供需网企业正确选择合作伙伴提

供方法上的支持。

1.1.2 研究的意义

为应对市场环境的复杂性与多变性，并提高企业对市场变化的响应能力，须

从系统角度深化和扩充围绕企业间合作的模型方法研究，尤其是要体现供需网的

基本特征理念。企业内部的动态调整，允许系统自我演变与突变，并且支持组成

单元的自组织、自治、平等竞争与合作[4]，使其能够对供需网系统中其他企业有更

清晰的需求，以寻找到合适的合作伙伴。

本论文的研究具有以下几点意义：

第一、企业供需网的研究已经取得了一些进展，但是到目前为止还未见对基

于供需网理念的企业合作伙伴选择的评价研究（将供需网和企业间的合作伙伴选

择进行整合研究），因此，本课题研究有一定的理论和实践意义。它对于深化供

需网研究，乃至于丰富企业合作理论和方法体系以及在实践上帮助企业改善合作

经营的实践均具有重要价值。

第二、开放的供需网结构使得更多的需求方和供应方加入到合作与竞争中来，

节点可以通过供需网信息平台不断获取合适的、能力强的、优质的企业及客户信息

从而实现企业供需合作，实现资源的有效配置，最大限度降低经营成本。

第三、供需网企业合作伙伴关系的建立能够创造具体有效的成果，可以提高

生产力和附加价值，最重要的是，它提高了双方的获利能力，包括更快的响应速

度、品质的改善、专业性的提高以及更低的价格，从而增加销售量、保持更长久而

持续的合作关系、以及防止竞争者的中途破坏等方面。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 多功能开放型企业供需网研究现状

供需网（SDN）是在对供应链和供应链管理理论研究基础上提出的一种新的

企业经营管理的模式。早期人们对供应链（Supply Chain，SC）概念的理解，只局

限于企业内部的运作流程，包括从原材料和机器设备的采购，物品的生产、库存

再传递到销售部门的一个企业内部过程；到后来，注意到与外部供应链企业之间

的联系，将供应商、中间商、第三方、分销商和渠道伙伴纳入了供应链的范畴；之

后供应链的范畴不断扩大，学者更注重了供应链的完整性，考虑供应链成员企业

的外部环境，纳入了顾客、最终消费者等相关实体。随着理论研究的逐步深入，对

错误！未定义样式。

供应链的认识已从单一结构的“产品链”趋向复杂结构的“网链”，更加注重围

绕供应链核心企业的网链关系，形成了一个网链的功能结构模式。Harrison[5]教授

认为“供应链是一种由半自主或自主的企业实体，共同采购，共同生产相关的产

品，并最终把这些产品送到顾客手中的功能网链”。马士华[6]教授认为“供应链是

围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流控制，从采购原材料开始，制成中间

产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、

分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构”。2000 年，国内有学

者在国家自然科学基金项目《多功能开放型企业供需网及其支持系统研究（项目

号：70072020）》中首次提出了多功能开放型企业供需网（简称供需网，或

SDN）的概念，该理念提出后得到了学术界的认同。

国外有部分学者从基于非线性和复杂适应系统的特征角度，研究了供应链与

供应链管理领域的若干问题，对供应链的思想进行了一些深化与拓展研究。例如

Fisher M.L. [7]提出了以功能性产品和创新性产品为生产中心，以及企业如何设计

应对复杂市场需求的响应型供应链战略；Ranjay Gulati[8]从产业结构、行业定位、企

业独特资源和能力、承包与协调成本和动态网络优势等五个方面阐述了企业

Strategic Networks 的特征理念；Choi T.Y. [9]则将供应网络看作是复杂适应系统，

分析了如何适当地控制以避免减损供应链的创新性和灵活性。国外学者对供应链

理论的研究停留在改造传统供应链模式的局面，有其局限性在于他们的“网络”

仍然以产品需求作为其主要的供需关系，开放程度比较有限，面临全球经济一体

化环境的严峻挑战。

迄今为止，国内学者对供需网理论的研究已取得了一定的成果，主要有如下

几点[10-34]：

(1)分析了我国企业面临的挑战以及传统企业经营管理理念和模式的局限性，

指出了供需网产生和出现的必然性。

(2)研究了供需网的基本特征，它具有多功能性合作、包容性合作、充分开放

性合作以及动态网络性合作等基本特征。

(3)研究了供需网的若干机理，如供需网模式的形成机理、合作机理（主要是

指运用无限次重复博弈理论从总体上探讨了供需网企业的合作伙伴关系）、瓶颈

消减机理、演化发展机理、稳定性机理等。

(4)研究了对供需网企业的信誉评价，如界定了供需网企业信誉及其相关概

念，并进行了特征总结；研究了在供需网环境下企业信誉作用机理和信誉的创建

提出了供需网企业信誉创建的过程模型。

(5)研究了在一般意义上实施供需网及其协同管理思想的方法，如研究面向

Web 服务的、以多 Agent 为基础的供需网协同管理实现的方法，并对其展开具体

的技术架构研究等。

(6)研制了基于 Internet 的供需网支持软件系统，如研制了面向供需网的软件

支持系统——第三方集成化供需信息管理平台(3PSDI)等。

(7)研究了供需网的部分应用，如如何将传统企业转化为供需网企业及如何

评判这种转化的研究；如何以供需网理念推进企业实施大批量定制和精益生产研

究；如何推进面向供需网企业协同创新的知识管理以及面向供需网协同的汽车工

业生产计划和控制方法等应用研究。

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摘要：

供需网企业合作伙伴的选择评价研究摘要随着科技的进步和经济的发展，以全球资源获取、全球制造、全球销售为根本特征的全球经济一体化格局已逐渐形成。传统单纯的竞争性经营战略已经不能满足现代企业生存发展的需要，企业经营须由“以竞争为主”向“以合作为主、竞争为辅”的战略转变。多功能开放型企业供需网具有多功能性合作、充分开放性合作、包容性合作和动态网络性合作的基本特征，这些特征从不同的角度强调了供需网企业间以合作为主（竞争为辅）的经营战略。然而，此种合作应受到经营目标和各种条件的约束，供需网企业不可能和其他的企业都成为合作伙伴，也不可能都成为竞争者。因此，对供需网企业在实际运营中如何选择合适的、优质的供需合...

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